商業合作要步步小心，每一個階段都要有所準備，不可有輕重之分忽視某個階段，這樣才可以環環相扣，合作順利。
兵貴神速，在商業活動中，情況瞬息萬變，如果延誤了時機，可能就會發生變故，導致前功盡棄。所以要迅速快捷地處理事情，不要拖延。經過各方的不懈努力，最終取得談判的成功，不要以為這就大功告成了，此時切不可鬆懈，還應該學會及時鞏固自己的勞動成果，立即與對方簽訂書麵合同。
在簽訂合同之前，任何事情都有可能發生，一旦簽訂合同，才算是定局。如果一個企業在談判成功後就放鬆警惕，不慌不忙地去忙其他事情，這時，你的競爭對手給你的客戶提出了更優越的條件，導致客戶臨時變卦也是有可能的，所以一定要注意合同的時效性，因為東西放久了會變質。當我們談判成功，就一定要馬不停蹄地來安排接下來的簽約事宜，並且要用上和談判時一樣的戒備心態，時刻保持冷靜清醒。
有些銷售人員在這一方麵做得很好，他們在談判成功後，立即著手安排簽約事宜，拿到合同才放心，但是切記，要小心，這裏還有陷阱！
劉曉明是某名牌大學的畢業生，任職於一家生產大型機械的外貿公司，主要用網絡和客戶進行交流，給客戶進行產品介紹，並與潛在客戶建立聯係，這就是他的主要工作內容。
劉曉明的英語非常好，他本人又勤奮上進，所以對產品的情況很快就掌握了，可以很自如地在網上向客戶介紹產品，幫助客戶分析產品優劣。因為這個行業的交易金額比較大，所以客戶都很謹慎，隻有通過長期摸底之後才會作出決定，劉曉明自然也了解這點，所以就慢慢地和客戶交流，期間也和很多潛在客戶建立了固定的聯係。劉曉明相信，再努力一下，一定可以拿下客戶。
一個月後，購買的苗頭出現了，其中一個叫陳華明的業務經理在和劉曉明溝通了很長時間後，確定了產品的特點、價格、交易方式後，最後確定購買，並讓劉曉明準備合同。
劉曉明大喜過望，經過自己的長期努力，終於拿下一個客戶啦！於是當天下班後就和朋友們去慶祝，第二天，劉曉明就把這個已經攻克的客戶放在了一邊，開始對其他客戶展開攻勢，心想和陳華明的事情已成定局，合同慢慢擬好，等陳華明過目簽字就行。
劉曉明擬好合同之後，卻再也聯係不上陳華明了。一周之後，劉曉明得到了一個意想不到的消息，陳華明跟另外一家外貿公司簽約了，因為那家公司給出了更優惠的價格，並且交易方式更簡便，所以陳華明決定重新考慮跟哪家公司交易。
原來陳華明同時和多家外貿公司建立了聯係，最後確定了購買劉曉明公司的，但是另一家外貿公司第二天就給了陳華明更優惠的價格，促使陳華明作出了重新考慮的決定，接著，他們又趁熱打鐵，對陳華明緊追不放。陳華明對兩家公司進行了綜合比較後，認為後一家公司產品的性價比更好，而後一家公司在陳華明表示出要購買的意思後，當即就拿出了合同，雙方當時就簽訂了合同，而劉曉明還以為陳華明與他們公司合作是確定無疑的事情，結果麻痹大意導致前功盡棄，即將到手的大單就這樣黃了。