銷售人員通過一係列的推進之後，談判成功，這是一個讓人興奮的時刻，但此時還不能鬆懈，應該趁熱打鐵，與客戶簽訂合同。銷售人員如果認為前期工作已經做得很好了，合同隻是個形式的話，很有可能會因此而受到嚴重的損失，甚至是到手的訂單也保不住。在順利萬變的商界，千言萬語也不如一紙合同更為可靠。