商人的為人之道，特別應該值得重視，因為不善為人者，總是會失去好人緣。李嘉誠以誠待人，與人為善，把做人看得比經商還重要，因為他懂得人與人之間的回報法則。
丟掉誠實，一切皆無
李嘉誠做大生意的能力
人最可寶貴的品格就是誠實。沒有誠實的品格，熱情就會變成逢迎。謙虛就會變成虛偽。而一旦從商就會欺詐而不講信譽。反之。以誠待人則有義。以誠經商則信立。於是朋友如雲。機遇迭至。成功自然不在話下。李嘉誠認為；誠實是做人之本。也是經商之本，這說明做人與經商有相通之處。如果說李嘉誠在商業上的成功來自於他經商技巧的精妙。那麼誠實更是他成功不可或缺的根本所在。
李嘉誠人如其名，其誠可嘉。在塑膠廠瀕臨倒閉那些日子裏，李嘉誠回到家裏，強作歡顏，擔心母親為他的事寢食不安。知兒者，莫過其母。母親從嘉誠憔悴的臉色、布滿血絲的雙眼，洞察出長江廠遇到麻煩。母親不懂經營，但懂得為人處事的常理。母親是個虔誠的佛教徒，嘉誠走向社會，母親總是牽腸掛肚，早晚到佛堂敬香祭拜，祈禱兒子平安。她還經常用佛家掌故，來喻示兒子。
母親平靜地說道：很早很早之前，潮州府城外有一座古寺。雲寂和尚已是垂垂之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子——一寂、二寂召到方丈室，交兩袋穀種給他們，要他們去播種插秧，到穀熟的季節再來見他，看誰收的穀子多，多者就可繼承衣缽，做廟裏住持。雲寂和尚整日關在方丈室念經，到穀熟時，一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父，而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂，二寂慚愧道，他沒有管好田，種穀沒發芽。雲寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服。師父道，我給你倆人的穀種都是煮過的。
李嘉誠悟出母親話中的玄機——誠實是做人處世之本，是戰勝一切的不二法門。李嘉誠為自己所做的事，流下悔恨的眼淚。
翌日，李嘉誠回到廠裏，工廠仍籠罩在愁雲慘霧之中。李嘉誠召集員工開會，他坦誠地承認自己經營錯誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽，還連累了員工。他向這些天被他無端訓叱的員工賠禮道歉，並表示，經營一有轉機，辭退的員工都可回來上班，如果找到更好的去處，也不勉強。從今後，保證與員工同舟共濟，絕不損及員工的利益，而保全自己。
李嘉誠說了一番渡過難關、謀求發展的話，員工的不安情緒基本穩定，士氣不再那麼低落。
緊接著，李嘉誠一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認錯道歉，祈求原諒，並保證在放寬的限期內一定償還欠款，對該賠償的罰款，一定如數付帳。李嘉誠絲毫不隱瞞工廠麵臨的空前危機——隨時都有倒閉的可能，懇切地向對方請教拯救危機的對策。
李嘉誠的誠懇態度，使他得到他們中的大多數人的諒解，他們都是業務夥伴，長江塑膠廠倒閉，對他們同樣不利。銀行放寬償還貸款的期限，但在未償還貸款前，不再發放新貸款。原料商同樣放寬付貨款的期限，對方提出，長江廠需要再進原料，必須先付70％的貨款。
客戶涉及到好些家，態度不一，但大部分還是作了不同程度的讓步。有一家客戶，曾把長江廠的次品批發給零售商，使其信譽受損，經理怒氣衝衝來長江廠交涉，惡語咒罵李嘉誠。李嘉誠親自上門道歉，該經理很不好意思，承認他的過失莽撞。該經理說李嘉誠是可交往的生意朋友，希望能繼續合作。
他還為長江廠擺脫困境出謀劃策。
李嘉誠的“負荊拜訪”，達到初步目的。他卻不敢鬆一口氣，銀行、原料商和客戶，隻給了他十分有限的回旋餘地，事態仍很嚴峻。
積壓產品，庫滿為患。這之中，一部分是質量不合格；另一部分是延誤交貨期的退貨，產品質量並無問題。李嘉誠抽調員工，對積壓產品普查一次，將其歸為兩類，一類是有機會作正品推銷出去的；一類是款式過時，或質量粗劣的。
李嘉誠如初做行街仔那樣，馬不停蹄到市區推銷；正品賣出一部分。他不想為積壓產品拖累太久，全部以極低廉的價格，賣給專營舊貨次品的批發商，在製品的質檢卡片上，一律蓋上“次品”的標記。
李嘉誠陸續收到貨款，分頭償還了一部分債務。
在危機之中，原來的一些親戚朋友，有的對李嘉誠敬而遠之，生怕他開口借錢或帶來麻煩；有的來電話，或主動上門，為李嘉誠分擔憂愁，安慰激勵，獻計獻策，提供力所能及的幫助。
李嘉誠又一次體驗世態炎涼、人情冷暖。
每個人都難免會有這樣或那樣的弱點，李嘉誠求發達，絲毫不含報複的成分，他後來發大達，成巨富，不計前隙，仍與這些在危難中曾疏遠他的親友保持來往。
危難見人心，路遙知馬力。李嘉誠正是靠那些真誠親友，獲得新訂單，籌到購買原料、添置新機器的資金。