第九章 權篇
權①篇第一
說者②，說之也；說之者，資之③也。
飾言④者，假之也；假之者，益損⑤也。
應對者，利辭也；利辭者，輕論也。
成義者，明之也；明之者，符驗⑥也。
難言者，卻論也；卻論者，釣幾⑦也。
佞言者，諂而於忠；諛言者，博而於智；平言者，決而於勇；戚言者，權而於信⑧；靜言者，反而於勝。
先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不疑⑨者，決也；先分不足⑩而窒非者，反也。
【注釋】
①權：本意是稱砣，天平上用的砝碼，可以衡量物量的變化。
②說者：道藏本為“說之者”，據乾隆本、嘉慶本改。以陶弘景注“說者，說之於彼人也”一句觀之，也應無“之”字。
③資之：意謂要使他人接受，就要利用他人的思想情緒，借助他人的思維和行為方式。資，利用，借助。
④飾言：即修飾辭令，運用修辭、邏輯手段曲折表達自己的看法。
⑤益損：強化和弱化。強化語言力量，弱化心理障礙。
⑥符驗：得到印證。此下嘉慶本有“言或反覆，欲相卻也”之句，係以注文作正文之誤。
⑦釣幾：誘出心中隱秘。陶弘景注：“求其深微曰釣也。”
⑧戚言者，權而於信：這句意思是說，戚言就是以為人著想、策選進謀來求取誠信的名聲。陶弘景注：“威者，憂也，謂象憂戚而陳言也。”
⑨疑：道藏本作“宜”，據嘉慶本改。
⑩先分不足：自己有所不足之處。
【譯文】
所謂遊說，就是勸說別人聽從自己的主張；勸說別人，就要憑借利用其思想情緒。
修飾言辭，就要借助例證充實言辭的力量。借助言辭，就要增減話語以適合對方心理。
回答對方的疑問和詰難，一定要使用鋒利的言鋒；鋒利的言辭，就是輕便靈活。
闡明主張的言辭要順理成章，是為了便於人聽懂。使人明白易懂，是為了與事實相符，用事實來驗證。言辭或有反複使用的情況，是為了打消對方疑慮。詰難的言辭，是為了反駁別人的言論。反駁的目的是為了引誘對方說出心中所隱藏的機密。
用花言巧語說辭的，是想諂媚而得到忠心耿耿的美名；用阿諛奉承的說辭，是想炫耀說辭而得到聰明的美名；采取直來直去的言辭，是為了顯出果決的樣子，得到勇者的名聲；故作憂愁的說辭，是想以裝腔作勢的方式得到忠信的名聲；用穩重沉著的姿態說辭的，自己本有不足，想借助反駁別人來取得勝利。
在對方的意願欲望還沒有說出之先，就摸準了他的心願，去迎合他、滿足他欲望，這就是“諂”。言談時博采辭藻來炫耀的就是“博”；精選謀略而進獻策略的，就是“權”；進退果斷，該說則說，該止則止，毫不猶豫地表示態度，就是“決”；掩飾自己的不足，反過來責備他人的缺陷過錯，這就是“反”。
【感悟】
想說服別人聽從自己的主張，要用犀利的言辭陳述其中的利害，要讓對方知道一意孤行的嚴重性，打動對方，使其自願采納自己的建議，按自己的意圖辦事。
【故事】
一、馬不入廄
“馬不入廄”形容官吏廉潔從政。
此典出自《後漢書·張奐傳》：“使馬如羊，不以入廄；使金如粟，不以人懷。”
東漢時期，有一個人叫張奐，字然明，敦煌淵泉（今甘肅安西縣）人。漢桓帝永壽元年（公元１５５年），出任安定屬國都尉。他剛到任的時候，南匈奴派兵七千多人侵擾鬧事。張奐兵少，就聯合東羌人，打敗了南匈奴的軍隊，南匈奴七千多人全部投降，邊界一帶平安無事了。
羌族首領很感激張奐的恩德，就獻給他二十匹馬。羌人先零部落的酋長又送給他八枚金銀製成的耳環。張奐表麵上收下了這些禮物，背地裏卻把主簿叫到羌人麵前，說：“即使馬像羊那樣小，也不要牽入我的馬廄；即使金子像穀粒那樣小，也不要裝進我的懷裏。”他命令主簿把金子和馬匹全部還給了羌人。羌人非常尊重清廉的官吏。以前，安定屬國的八任都尉都貪圖錢財，羌人對這些貪官汙吏十分憎惡。張奐則以身作則，為政清廉，他的威望極大地改變了當地的社會習俗和風氣。
二、黃羊任人
“黃羊任人”這個典故比喻大公無私、任人唯賢、因材薦錄的崇高精神。
此典出自《呂氏春秋》：“晉平公問於祁黃羊曰：‘南陽無令，其誰可而為之？’祁黃羊對曰：‘解狐可。’
平公曰：‘解狐非子之仇邪？’對曰：‘君問可，非問臣之仇也。’平公曰：‘善。’遂用之，國人稱善焉。
居有間，平公又問祁黃羊曰：‘國無尉，其誰可而為之？’對曰：‘午可。’平公曰：‘午非子之子邪？’對曰：‘君問可，非問臣之子也。’平公曰：‘善。’又遂用之，國人稱善焉。”
這段話意思是說：
晉平公問祁黃羊說：“南陽沒有縣官，你覺得哪個人可以去做縣官？”祁黃羊回答說：“解狐可以。”晉平公說：“解狐不是你的仇人嗎？”祁黃羊說：“你問我誰可以當縣官，沒有問誰是我的仇人。”晉平公說：“好。”於是晉平公便任用了解狐，百姓都稱讚解狐是個好縣官。
過了一段時間，晉平公又問祁黃羊說：“國家沒有法官，你看誰可以勝任這個工作呢？”祁黃羊回答說：“祁午可以。”晉平公說：“祁午不是你的兒子嗎？”祁黃羊回答說：“您問誰可以（做法官），並沒問誰是我的兒子。”於是晉平公又任用了祁午，百姓都讚揚祁午是個好法官。
三、以鄰為壑
“以鄰為壑”比喻把災禍、困難、危險推給別人。
此典出自《孟子·告子下》：“白圭曰：‘丹之治水也愈於禹。’
孟子曰：‘子過矣！禹之治水，水之道也，是故禹以四海為壑。今吾子以鄰國為壑。水逆行謂之洚水。洚水者，洪水也。仁人之所惡也。吾子過矣！’”
這段話意思是說：魏國有一個人叫白丹，字圭。他曾經用築堤壩的辦法治理泛濫的洪水，在局部地區收到了一些好的效果。因此，他洋洋得意地說：“人們都說夏朝的大禹治水有功，舜還把帝位讓給他。實際上，我治理水患比大禹高明多了。”
孟子對白丹說：“你錯了！大禹治水，是依據水流的規律治理的。他采用疏通的辦法，讓洪水流到河海裏，把大海當做蓄水的地方。而現在你治水，卻把鄰國的大片良田沃土當做蓄水的溝壑。水逆流、倒流叫做‘洚水’，‘洚水’就是為害的洪水。你使洪水在鄰國泛濫，造成災害。這種做法是有仁愛之心的人所深惡痛絕的。你的說法是錯誤的！”
四、以強淩弱
“以強淩弱”意思是憑恃強大，欺負弱小。
此典出自《莊子·盜蹠》：“堯舜作，立群臣，湯放其主，武王殺紂。自是以後，以強淩弱，以眾暴寡。湯武以來，皆亂人之徒也。”
《莊子》這部書中記載這樣一個故事：
孔子有位朋友，名叫柳下季，他的弟弟名叫盜蹠，是出了名的大強盜。據說盜蹠帶領九千兵馬，橫行天下，侵擾諸侯，掠牛搶馬，百姓叫苦不迭。有一次孔子對柳下季說：“先生是當今世上的才子，可是弟弟卻是強盜，為天下所恥笑，這是你做兄長的過錯呀，既然是兄長，就應該能教導弟弟呀，我真為你感到羞恥呀！我去勸告他，如何？”
柳下季歎了一口氣，說：“先生哪裏知道，我那個弟弟呀，心如泉湧，意如飄風，順心則喜，逆心則怒，他根本不聽別人的話呀，我看你也不必去勸他，他常用語言汙辱人的……”
“不，我還是去勸勸他！”孔子讓顏回駕車，子貢陪著，一塊去尋找盜蹠。
盜蹠聽說孔子來見他，勃然大怒，咬牙切齒地罵道：“是那個魯國的偽人嗎？他不種地就吃飯，不織布就穿衣，整日裏搖唇鼓舌，惹是生非，迷惑天下君主，欺騙各地弟子，他罪大惡極，趕快把他趕走，不然就摘下他的心肝作為我的午飯！”
孔子見到盜蹠，耐心地勸他說：“你身長八尺，相貌姣好，兩眼炯炯有神，牙齒潔白，是位儀表堂堂的男子漢，可是卻被人稱為強盜，我為你感到羞恥呀！如果你聽從我的勸告，我可以南使吳越，北使齊魯，東使宋衛，西使晉楚，給你造大城數百裏，尊你為諸侯，從此以後你不要弄刀舞槍、侵擾萬民，這可是賢人才士的行為啊！”
盜蹠怒目圓睜，大聲斥責孔子說：“算了吧，孔丘你不要騙人了，什麼大城諸侯，城再大還有天下大嗎？堯舜有天下，可他們的子孫卻無立錐之地；湯武立為天子，但他的後世卻滅絕了。我知道上古時候人少而禽獸多，人住在樹上。後來人們耕種取食，紡織取衣，互相之間沒有相害之心。然而自從有了黃帝以後，戰爭不斷，堯舜設立群臣，商湯擊敗夏桀，周武誅殺殷紂，都是以強大欺淩弱小，以人多壓迫人少的。自從湯武以來，一直都是征伐殺戮。而你現在卻把文武那一套東西教給後世，散布謊言，蒙蔽天下之主，而想求得富貴，所以說天下的盜賊沒有比你更大的了，天下人為啥不叫你盜丘，而偏叫我盜蹠？”
孔子碰了一鼻子灰，趕忙跳上車離開盜蹠，他目光呆滯麵如土色，一連跑了三天，才回到魯國。在東門外他遇到柳下季，柳下季問候說：“幾天不見，看車馬的樣子你好像出遠門了，是不是去找盜蹠去了？見到他了嗎？”
孔子仰頭望天，長歎一口氣，說：“唉呀，我是自討苦吃呀，差一點掉進老虎嘴巴裏了。”
五、陰柔害物
“陰柔害物”的意思是，表麵溫柔恭順而內心陰險狠毒，陷害善良。
此典出自《舊唐書·李義府傳》：“故時人言義府笑中有刀，又以其柔而害物，亦謂之‘李貓’。”
唐太宗時的奸臣李義府，用阿諛奉承得到了皇帝的信任。唐高宗即位時，李義府升遷為中書舍人。永徽二年（公元６５１年），李義府兼修國史，加任弘文館學士。唐高宗要立武昭儀（武則天）為皇後，許多大臣都表示反對，而李義府曾暗地裏表示讚成，要予以協助，所以不久就被提升為中書侍郎、同中書門下三品，監修國史，賜予廣平縣男的爵位。李義府表麵看來非常和善，與別人說話時總是麵帶微笑，而實際上他心胸狹小、嫉妒心強，非常狠毒狡猾。他處在有權有勢的地位上，喜歡讓人們臣服於自己，如果有人稍微觸犯了他的心意，他就會排擠、陷害那個人。所以，當時人都說李義府是笑裏藏刀，又因為他表麵溫柔恭順而內心陰險刻毒，陷害忠良，人們又給他起了一個外號，稱他為“李貓”。
六、焦湖廟祝
“焦湖廟祝”告訴人們，美滿幸福的生活是通過辛苦勞動創造出來的，好逸惡勞，坐享其成，隻能是夢幻一場。
此典出自《搜神記》。
焦湖廟裏有一個玉枕頭，枕上有個小孔。當時，單父縣有個在此經商的人，名叫楊林，來到廟中祈福。廟中巫祝問他：“你願意結成一樁美好的姻緣嗎？”楊林一聽，高興地說：“非常願意！”於是巫祝讓楊林依枕而睡。
楊林恍恍惚惚進入夢中，隻見亭台樓閣，富麗堂皇。趙太尉坐在堂上，對他殷勤相待，並且把女兒嫁給了他。
婚後，夫妻恩愛，連生了六個兒子。六個兒子長大後都做了秘書郎中。
楊林享受榮華富貴，過了幾十年都沒有回家的意思。忽然一覺醒來，他睜眼一看，原來自己還在玉枕旁邊。
七、狡兔三窟
“狡兔三窟”比喻藏身的地方多，藏身的計劃周密。
此典出自《戰國策·齊策四》。
戰國時期，齊國寒士馮諼，窮得自己連飯也吃不飽，就在齊國孟嚐君門下當門客。
孟嚐君問他：“你有什麼本領嗎？”
馮諼說：“我也沒有什麼本領。”
“你有什麼技能？”
“我沒有什麼技能。”
孟嚐君笑了笑，把他安排在第三流食客中，吃粗茶淡飯。馮諼吃罷飯，就靠在柱子上，彈著他的長劍唱歌：“長鋏歸來乎，食無魚。”孟嚐君為了滿足他，把他安排到第二流食客中，每頓飯都是有魚有肉了。但他吃罷飯，又唱起歌來：“長鋏歸來乎，出無車。”於是孟嚐君就把他安排到第一流的食客中，出門坐上了馬車。
然而馮諼還不滿足，又彈劍而歌：“長鋏歸來乎，無以為家。”他不但要孟嚐君養活他一個，還要孟嚐君養活他的全家。孟嚐君了解到馮諼家有老母，便命家奴按時送食糧柴薪到馮諼家裏，這下徹底解決了馮諼的問題。
孟嚐君在薛國有很多田莊，農民欠了孟嚐君的田租，需要派個人去收賬，馮諼自告奮勇願往。孟嚐君就把佃戶們的欠條借據，交給馮諼，為他治裝備車而往。臨行時，馮諼問孟嚐君：“我收到了賬，帶些什麼東西回來呢？”孟嚐君就說：“你看我家裏沒有的東西，就帶點回來好了。”
馮諼到了薛地，召集債戶開會，當眾宣布說：“孟嚐君說了，你們欠他的債，不用還了，你們的欠條借據全在這裏，我當著你們的麵燒掉，從此以後你們再也沒有這筆負擔了。”債戶聽到這個好消息後，都高呼萬歲，欣喜若狂地回去了。
馮諼回到齊國，孟嚐君詫異地問他為什麼回來得這樣快？馮諼說：“賬都收齊了，不回來幹嘛？”
“你給我買了些什麼東西回來？”
“我給你買了仁義回來了。”
“什麼叫做買仁義呢？”
馮諼說：“我去收賬時，你讓我看家中缺什麼買什麼，我看您家裏有的是金銀財寶，珍玩美人，所缺的隻是仁義。所以我到了薛地，召集債戶，當眾把他們的欠據借條都燒了，並告訴他們說您不用他們還債了，債戶們感恩不盡，這不是給您買回仁義嗎？”
馮諼雖然沒收回賬，可是孟嚐君的名聲卻更大了。秦昭襄王沒能追上孟嚐君，本來已經很生氣了，如今聽說齊閔王又重用了他，便更加擔心。於是他就偷偷打發心腹到齊國去散布謠言，說：“孟嚐君收買人心，齊國的人光知道有孟嚐君，不知道有齊王。孟嚐君快要當上齊國的君王了。”他又打發使臣到楚國去對楚頃襄王說：“楚王死在敝國，確實是敝國上了齊國的當。秦王三番兩次要把楚王送回去，都給孟嚐君攔住了。他如今執掌著齊國的大權，聽說就要當齊王了。如果他當上齊王，一定會來打貴國和敝國，敝國情願跟貴國聯合起來，共同對抗孟嚐君。希望大王既往不咎，重新跟敝國和好吧。”
楚頃襄王聽了秦國使臣的話，也打發人到齊國去散布謠言。齊閔王聽見這些謠言，果然起了疑心，就收回了孟嚐君的相印，叫他回到薛城去。
“樹倒猢猻散”，孟嚐君被罷了官，那些門客全都散了，孟嚐君感到非常淒涼。隻有這位收賬的馮先生還寸步不離地跟著他，替他趕車，一塊到薛城去。薛城的老百姓一聽說孟嚐君來了，男女老少都來迎接他。有的帶一隻雞，有的拿一瓶酒，有的拿著牛肉，有的提著一筐子雞蛋，獻給孟嚐君。孟嚐君看到這種情形，感動得掉下眼淚來。他對馮諼說：“這就是先生給我買來的仁義呀！”馮諼說：“這一點算得了什麼？如今您能安居的地方隻有這個薛城，俗語說：‘狡兔三窟’，您至少得有三個能安身的地方才能踏實。如果您能借給我這輛車馬，讓我到秦國去一趟，我一定能再叫齊王重用您，增加您的俸祿。那時候薛城、鹹陽、臨淄三個地方，都會歡迎您。你認為這樣怎麼樣？”孟嚐君說：“全聽先生的！”
馮諼到了鹹陽，對秦昭襄王說：“如今天下有才幹的人，不是投奔秦國就是投奔齊國了。上秦國來的都想叫秦國強，齊國弱；上齊國去的都想叫齊國強，秦國弱。可見當今之世，不是秦國得天下，就是齊國得天下，這兩個大國是勢不兩立的。”秦昭襄王聽了他的話之後，跪下來說：“先生有什麼計策能叫秦國強大呢？”馮諼連忙把他扶起來，請他坐下，說：“齊國把孟嚐君革了職，大王知道了嗎？”秦王裝模作樣地說：“我是聽說了，可是卻不太清楚。”馮諼說：“齊國能夠有今天，全仗著孟嚐君。如今齊王聽了謠言，革了他的官職，收回了相印。以怨報德地對待孟嚐君，孟嚐君當然也怨恨齊王，大王趁著他怨恨齊王的時候，抓緊時間把他請來。如果他能夠給大王出力，還怕齊國不來歸附嗎？齊國一旦歸附，天下可就是秦國的了。大王如果現在打發人用車馬帶著禮物上薛城去請他，還來得及。萬一齊王反悔，再拜他為相國，齊國可就又要跟秦國打起來了。”
這時候正巧樗裏疾死了，秦王正要找人才，就聽從了馮諼的勸告，打發使臣帶了十輛車馬，一百斤黃金，用迎接丞相的儀式到薛城去迎接孟嚐君。
馮諼來不及去報告孟嚐君，就急急忙忙地一直到了臨淄，求見齊閔王。他對齊閔王說：“齊國跟秦國是勢不兩立的兩個大國，誰要是得到人才，誰就能夠號令天下。我在路上聽說秦國暗中去拉攏孟嚐君，打發使臣帶了十輛車馬，一百斤黃金，用迎接丞相的儀式上薛城去請他。要是孟嚐君真的當上了秦國的丞相去號令天下，臨淄、即墨不就危險了嗎？”齊閔王還真沒有想到這一點，焦急萬分地說：“怎麼辦呢？”馮諼說：“不能再耽誤了，趁著秦國的人還沒到，趕緊先恢複孟嚐君的官職，再加封給他一些土地，孟嚐君一定會樂意，他做了相國，難道說秦國沒得到大王的同意，就可以隨便接走別人的大臣嗎？”
齊閔王答應重新重用孟嚐君。可是他嘴裏雖然是答應了，心裏頭還有點疑惑。他暗中打發人到邊境上去打聽秦國的動靜。派去的人剛到邊界上，就看到來了一隊人馬，一問果然是來接孟嚐君的。他就連夜趕回臨淄，向齊閔王報告。齊閔王連忙吩咐馮諼帶了節杖去接孟嚐君來做相國，另外又封給他一千戶的土地。等到秦國的使臣到了薛城，孟嚐君已經官複原職了。秦國的使臣白跑了一趟，而秦昭襄王隻怪自己晚了一步。
早已散了的門客一聽說孟嚐君又當上了相國，於是爭先恐後地又都回來了。孟嚐君跟馮諼說：“哼！他們還有臉來見我？”馮諼說：“人情本來就是這樣的。倒不如好好地招待他們！”孟嚐君向馮諼拜了一拜，說：“先生的話沒錯。我就收留他們。”
孟嚐君官複原職以後，秦昭襄王接連打敗了韓國和魏國，占領了好幾百裏土地，就認為秦國不應該再跟其餘的六國平起平坐。七國的諸侯都稱為“王”，怎麼能夠分別出來呢？秦昭襄王要把“王”改稱為“帝”，可是他又不敢單獨行動，於是就在公元前２８８年，打發使臣到齊國去，請齊閔王也稱為“帝”：秦王號令西方，稱為“西帝”；齊王號令東方，稱為“東帝”。這樣秦國和齊國就能平分天下了。齊閔王聽了秦國使臣的話，猶豫不決，就問孟嚐君。孟嚐君說：“諸侯沒有不恨秦國的，大王千萬別跟他一塊幹。”
過了一個月，秦國又打發使臣來約會齊國一塊去打趙國。可巧蘇秦的兄弟蘇代從燕國到齊國來。齊閔王問他對於改“王”為“帝”和進攻趙國的意見。蘇代說：“秦國隻請大王稱帝，本來是尊重貴國。不答應呢，得罪了秦國；答應呢，可就得罪了諸侯。我想還不如答應秦國所給的‘帝號’，可暫時不要公開稱呼。先讓秦國稱帝，如果秦國稱帝之後，諸侯不反對，大王再稱‘帝’也不晚。說到去打趙國，實在沒有理由。趙國離秦國近，離齊國遠，大王要是幫秦國去打趙國，即使打了勝仗，得到土地也是秦國，對齊國有什麼好處呢？要打還不如去打鄰近的宋國。宋王無道，宋國的人都管他叫‘暴君’。大王要打宋國，一來有征伐暴君的名目，二來有擴展土地的好處，這是一箭雙雕的事情。”齊閔王讚成蘇代的話，接受了帝號，不過沒有公開使用，準備去打宋國的暴君。後來“東帝”、“西帝”的稱號用了兩個月，就都取消了，仍然恢複了“秦王”、“齊王”的稱號。
八、皆獲元珠
“皆獲元珠”這個典故告訴人們，那些自以為是、盲目樂觀，又不許別人批評的人是很難有所進步的。
此典出自《叔苴子·外篇》：“昔人聞赤水中有元珠也，相與泳而探之。維時有探得螺者，有探得蚌者，有探得石卵與瓦礫者，各自喜為獲元珠也。象罔聞之，掩口失聲而笑。人攻象罔，象罔逃匿皇帝所，三年不敢出。”
從前，人們聽說赤水中有大寶珠，於是便成群結伴地潛入水中打撈。有人撈到了螺，有人撈到了蛤蚌，也有人撈到了卵石和瓦片。一個個喜笑顏開，都以為自己獲得了寶珠。象罔聽說這件事以後，忍不住捂著嘴笑出聲來。這些人都火冒三丈，一齊圍攻象罔。象罔嚇得逃到皇帝那裏躲起來，三年都不敢露麵。
九、嗟來之食
“嗟來之食”比喻帶有侮辱性的施舍。
此典出自《禮記·檀弓下》：“予唯不食嗟來之食，以至於斯也。”從而謝焉，終不食而死。
周朝時候，齊國發生了饑荒。有個叫黔敖的財主，裝模作樣的在路上擺了食物，說是要施舍給饑民吃。一會兒，有個饑漢跌跌撞撞地走了過來，黔敖左手端了吃的，右手捧了喝的，眼睛望著天空，吆喝著對他說：“咳！看你餓成這個樣子，拿去吃吧！”那餓漢張大眼睛瞧了瞧黔敖，氣憤地說：“我正是因為不吃這種吆喝著給我的東西，所以才餓成這個樣子。你快拿回去吧！”最後這個餓漢餓死了。
一○、疥瘡五德
這則寓言說明仁、義、禮、智、信，本是禮教的最高準則，但有時卻受到極大的貶低。
此典出自《事林廣記》。
陳大卿患了疥瘡病，他的上司譏笑他。
陳大卿說：“您不要恥笑。這種病有五種美德能夠稱道，在所有的病症之上。”
上司問他，說：“有哪五種美德呢？”
陳大卿說：“這話不好說。”
上司說：“不要緊，你就說說看。”
陳大卿說：“這種病不害到人臉上，是仁呀；喜歡傳染給別人，是義呀；讓人用手來抓撓，是禮呀；生在手指關節縫裏，是智呀；定時發癢，是信呀！”
上司聽了陳大卿的這番話，便大笑起來。
一一、楚材晉用
春秋時期，公子歸生（即聲子）出訪晉國。回國之後，令尹子木找他了解晉國的情況，令尹子木問道：“晉國的大夫和楚國的大夫相比，哪國的大夫更賢能呢？”歸生回答說：“雖然晉卿不如楚卿，但晉國的大夫卻非常賢能，幾乎每個人都有做公卿的才能。好像杞木、梓木、皮革都是從楚國運去的一樣，楚國的一些人才都流到晉國去了。這就是說，雖然楚國有人才，但隻有晉國在使用他們，發揮他們的才幹。”
接著，歸生舉了很多例子。如，楚莊王元年發生子儀之亂的時候，析公逃亡到晉國，晉國把他安排在晉侯戰車的後麵，讓他做主要謀士，在靡角戰役中，晉軍失利，打算逃跑。析公建議說：“楚軍輕佻，很容易被動搖。如果齊擂戰鼓，在晚上全軍進攻，楚軍一定會逃跑。”晉國人采納了他的建議，果然大獲全勝。
又如，雍子的父親和哥哥誣陷雍子，國君和大夫們都反對他主持公道，雍子隻好逃奔到晉國。晉國人給他封邑，讓他做主要謀士。彭城戰役中，晉軍與楚軍在靡角之穀交戰，晉軍就要戰敗了，雍子向軍隊發布命令說：“年老的和年幼的都回去，孤兒和有病的都回去，兄弟二人一起服兵役的，回去一個，精選步兵，檢閱兵車，喂飽戰馬，燒掉帳篷，明天決戰。”結果，晉軍把楚軍打敗了。又如，靈子逃到晉國，晉國人給他封邑，讓他做主要謀士。靈子抵禦了北狄，讓吳國和晉國和好，教吳國背叛楚國，教吳人乘戰車、射箭駕車奔馳作戰等等，給楚國帶來了禍患。
又如，若敖叛亂中，伯賁的兒子賁皇逃奔到晉國。晉國人給他封邑，讓他做主要謀士。在鄢陵戰役中，楚軍氣勢洶洶地逼近晉軍，晉軍想要逃跑時，貴皇建議說，楚軍的精銳部隊是中軍王族，應集中力量攻擊他們。晉軍依計行事，結果大獲全勝。
列舉了這些事例之後，公子歸生又談到當前伍舉被迫逃亡到鄭國的事。令尹子木害怕了，連忙向楚王報告，增加伍舉的官祿爵位，把他接回國內。
一二、多謀善戰的樂毅
樂毅是戰國時候著名的將領，以多謀善戰而聞名於諸侯。燕國燕昭王當政為了報齊國的仇，屈身下士，廣招賢者，任命樂毅為上將軍，征伐齊國。樂毅聯合越國、魏國、楚國共同討伐齊國，趙惠文王還把相國印件授予樂毅。樂毅以聯軍統帥的身份率領大軍進入齊國。齊軍無法抵抗，在濟西遭到慘敗。樂毅又獨自帶領燕軍攻占齊都臨淄，齊王逃到莒地。
樂毅在齊國先後五年，攻占七十多城，為燕國擴大了疆土。燕昭王心滿意足，非常感激樂毅，封他為昌國君。燕昭王死後，太子燕惠王即位，開始不信任樂毅了。齊國人田單施用反間計，派人暗地裏告訴燕惠王說：“樂毅想在齊國稱王”，燕惠王信以為真，馬上派遣大將騎劫去替換樂毅。樂毅知道自己遭到誣陷，便跑到趙國。樂毅一走，齊國田單立即出兵攆走了騎劫，收複了失去的城池。
燕惠王發現自己上了齊國的當，心裏非常後悔，幾次寫信請樂毅回燕，樂毅都婉言謝絕了。燕惠王隻好任命樂毅的兒子樂間為昌國君，掌管燕國的一部分兵馬。
有一年，燕王喜打算攻打趙國，他征求樂間的意見。樂間說：“趙國不能攻打呀，它的周圍全是鄰國，是個四麵受敵的地方，自古以來就是軍事要塞。況且趙國的百姓十分熟悉作戰，千萬不能去招惹它啊！”
可是燕王求功心切，沒有采納樂間的意見。燕軍入趙後，趙國的名將廉頗領兵禦敵，結果燕軍大敗。燕國被迫割地給趙國，趙國才答應與燕國講和。
從那以後，樂間也去了趙國，不再為燕王出謀劃策了。
一三、晁錯改令
西漢時期，有個人叫晁錯（公元前２００年～前１５４年），潁川人。他聰明好學，學識淵博，被稱為“智囊”。文帝非常信任他，任他為太子家令。
文帝後期，官僚、地主、商人加重了對農民的剝削，廣大農民被迫逃亡，生活非常困苦。為了維護漢王朝的統治，晁錯上書漢文帝，主張打擊商人投機倒把的行為，限製官僚、地主對農民的剝削，提出注重糧食、發展農業生產的建議。這就是著名的《論貴粟疏》。
晁錯在《論貴粟疏》中寫道：“農夫一家平均五口人，其中應服徭役的壯男至少有兩人，一年裏有幾個月不能在自己的田地上勞動。一家人齊心協力種田也超不過一百畝，收獲也超不過一百石。春耕、夏耘、秋獲、冬藏、采伐薪柴、給官府服徭役等等，一年到頭忙個不停。春天，不能躲避風塵；夏天，不能躲避炎熱；秋天，不能躲避陰雨；冬天，不能躲避嚴寒，一年四季，哪有喘息的機會呢？另外，還有其他的耗費，如送往迎來、吊死喪、問疾病、養育孤兒幼童也包括在內。他們不但勤苦至極，而且還要承受水災和急征賦稅的剝削。如此沉重的賦稅，不分時間地征收，而且變化無常，早上的規定，到了晚上又改變了。在這種情況下，農民有糧食的隻好半價出賣，沒有糧食的隻好借那種取一還二的高利貸。到頭來他們無可奈何，不得不賣掉田宅、子孫來還債。”
一四、澶淵之盟
宋真宗景德元年（公元１００４年），遼國蕭太後與聖宗親自率領大軍南下，攻打宋朝疆域，直逼京都。參知政事欽若主張遷都南逃，蜀人陳堯叟建議真宗逃往成都。真宗征求寇準的意見，寇準說：“誰為陛下出這等主意，罪不容誅。如今陛下正當英勇之年，將相團結，如果陛下禦駕親征，敵人一定聞風而逃。”於是，真宗親臨澶州（今河南濮陽）督戰。真宗把軍事委托給寇準處理，寇準指揮果斷，號令嚴明，士卒喜悅。遼國在戰事上沒有占到便宜，就派遣使者前來，要求訂立盟約，寇準不答應。有人造謠說，寇準不想講和，是為了擁兵自重，謀取政治資本。在這種情況下，寇準迫於無奈，隻好答應了。
由於宋真宗對戰爭早已厭倦了，急於講和。他派大臣曹利用到遼軍談講和條件，答應每年朝貢給遼國銀兩，宋真宗向曹利用交底兒說：“每年朝貢給遼國的銀兩隻要在百萬以下，都可以答應。”寇準把曹利用召到軍帳裏向他交代說：“雖然皇帝作了交代，但是你談判時，答應每年輸送的銀兩不許超過三十萬。如果超過三十萬，我就殺了你。”曹利用來到遼國軍營，按寇準的條件和遼國談判，最終果然以三十萬銀兩的條件簽訂了盟約。
一五、擁為沛公的高祖
秦工世元年（公元前2o9年）秋七月，陳涉在蘄縣起義，到了陳縣，就自立為楚王。陳涉派遣武臣、張耳、除餘等人攻取了趙地，同年人月，武臣就自立為趙王。
當時，一些郡縣的軍政官員多有殺死長官來響應陳涉起義的。九月，沛縣縣令也準備響應陳涉起義，其下官的主要官員蕭何、曹參說：“你是秦朝的官吏，現在卻想背叛朝廷，率領沛縣的子弟去響應陳涉起義，隻怕他們不肯服從你。希望你能把那些逃亡在外的人都召喚回來，這樣就可以得到數百人了。憑這些人去威脅劫持眾人，大家就不敢不聽從您的號令了。”縣令便讓樊啥去召集高祖等人，這時高祖的徒眾已有數百人了。
於是樊啥領著高祖回來。這時，沛縣縣令後悔，恐怕他們進城後有叛亂，就緊閉城門，固守城池，並準備殺掉蕭何、曹參等人。蕭何、曹參二人非常恐慌，就趕緊越牆逃出城去投靠高祖，並求高祖保全他們的性命。高祖就寫了帛書，用箭射向城頭，告訴沛縣的父老們：“天下人共同遭受秦朝的壓迫已經很久了。現在父老們雖然還在為沛縣縣令守城，但各地的諸侯都起來造反了，他們早晚會殺進縣城的。沛縣人現在一起去殺掉縣令，找個合適的人來做首領，以響應諸侯，這樣就可以保全家室了。否則，父子一起被殺，那是多麼不值得呀！”於是，沛縣父老率領子弟一起去殺死了縣令，開了城門迎接高祖並準備擁立高祖做沛縣縣令，響應諸侯。
高祖說：”天下正值大亂，諸侯紛紛叛秦，現在如果設置的將領不強，打起仗來就會一敗塗地。我不是敢存私心愛惜自己，恐怕我的才能不足，難以保全大家的性命。這是大事情，希望你們另選個合適的人。”蕭何、曹參都是文職官員，都很自私自愛，恐怕事怕不能成功，秦朝的官府會誅滅他們的家族，因此都竭力辭讓，推舉高祖。
父老們都說：“我們一向聽說劉季是一位特異之人，該當尊貴，況且占卜的結果，無人可以比得上劉季，劉季當首領是最吉利的。”高祖再三推讓，眾人當中又無人肯擔當，於是，高祖就被擁立為沛公。
高祖在沛縣縣府大堂上祭祀黃帝和蚩尤，用牛、羊之血來祭奠旗、鼓，由於被斬之蛇是白帝之子而斬蛇者是赤帝之子的緣故，故旗幟均作紅色。於是，象蕭何、曹參和樊啥這些年輕的豪傑和縣史就四出去為高祖召集沛縣子弟，一共聚集了三千多人。
一六、明修棧道暗渡陳倉
在兩千多年前的楚漢爭戰中，一開始西楚霸莊項羽勢力頗強，他占據了長江中下遊及淮河流域一帶的廣沃之地，而讓劉邦據守四川和漢中一帶，封他為漢王。劉邦迫於項羽的壓力，”
率部前往南部。
在南行的途中，劉邦接受了謀士張良的建議，為了便於防禦項羽的追殺，同時也是為了迷惑項羽，將沿途的所有棧道通通燒毀。而項羽聽到這個消息也信以為真，相信劉邦已斷了造反的念頭，因而放鬆了對劉邦的防範。
劉邦到了四川，拜韓信為大將。韓信建議，先奪取關中，再往東進軍，最後奪取天下。韓信派了幾百名士兵去修複先前燒毀的棧道，關中守將章邯聽到這個消息，並沒在意，因為燒毀的數百公裏棧道、要修複談何容易，至少得花好幾年時間。
可章邯萬萬沒料到。就在他對此一笑置之的同時，劉邦和韓信率主力部隊迂回行軍，抄一條險峻的山道，偷襲了陳倉，又乘勝攻占了鹹陽，從而占據了素有三秦之稱的關中之地。
一七、韓信背水而戰
公元前204年初，韓信和張耳率領數萬漢軍東征趙國。趙國聞訊，集結了20萬大軍。準備在井陘口迎擊漢軍。趙廣武君李左車主動請戰，他對相國陳餘說：“韓信挾渡過黃河，生擒魏王豹、夏說之餘威，東征趙國，銳不可當。但並陘口雖險要之地，戰車擺不成陣，騎兵列不成隊，韓信若是從這裏進攻，恐怕難運糧草，輜重之物勢必在大軍之後。我率領三萬精兵，抄小道斷絕敵人糧草。您在這裏挖深溝，築高壘守衛，一定不要同敵人正麵交鋒。等漢軍進退維穀，糧草斷絕，用不了10天，韓信、張耳便會自取滅亡。”
可是這位陳餘不懂兵法，卻自以為是，以為趙軍的20萬之眾，一定可以擊潰隻有幾萬人的漢軍，拒不采納李左車的計策。
韓信得知陳餘拒絕了李左車之計後，立即率軍前進，在離並陘口約摸30裏處紮營。半夜，韓信挑選了2000精騎，命他們每人拿一麵紅旗，從小道迂回至趙軍大營邊的抱犢山埋伏待命，等趙軍傾巢而出追擊漢軍時，迅速占領敵陣，拔掉趙軍旗幟，樹起紅旗。接著，韓信又派出一萬餘精兵為先鋒，令他們渡過低水後背水列陣。背水而戰，無退路可循，向來是兵家之大忌。趙軍得知後，不禁暗喜，而漢軍將士也都驚疑不已。
拂曉時，韓信樹起大將旗幟，下令擂響戰鼓，向井陘口發動進攻。趙軍憑籍優勢兵力和堅固的陣地同漢軍展開激戰。韓信指揮漢軍佯作敗退，撤向背水的陣地。
趙軍果然像韓信設想的那樣傾巢而出，追擊漢軍。漢軍背水作戰，既無退路，又有追兵，於是奮力死戰，勇猛殺敵。韓信派出的2000精銳騎兵已趁勢占據了趙軍陣地。趙軍同漢軍激戰許久不能獲勝，想撤回陣地，卻見自己先前的陣地上都是漢軍的紅色旗幟，頓時驚慌失措，以為不敵漢軍，便紛紛逃命。漢軍前後夾擊，全殲趙軍。陳餘被殺於亂軍中，而趙王歇最後成韓信的階下囚。
一八、陳平巧施離間計
楚漢戰爭開始時，劉邦屢屢受挫，處於下風，不免感慨萬千，雄心黯然。謀士陳平寬慰劉邦說：“其實項羽之所以能連連打勝仗，一方麵靠兵多將廣，另一方麵靠他身邊的臣僚。項羽自己有勇無謀，猜忌心很重，我們隻要想辦法離間他們君臣，除掉項羽身邊的謀略之士，項羽的末日就指日可待了。”劉邦聽後，拍掌稱妙，立即命人取出黃金4萬斤，交給陳平使用，讓他用重金去實施離間計。
項羽的第一位謀士無疑是被他尊為“亞父”的範增，項羽的一切謀略幾乎都是他提出的，陳平早就有離間項羽和範增之意了。公元前204年4月，劉邦與項羽在榮陽談判，陳平決定利用這個機會，予以離間。
一天，項羽派人到漢營送信，陳平命人以接待諸侯的禮儀隆重迎接他。招待使者吃飯時，又送上許多美味佳肴。項羽的使者很是受寵若驚。他正要人席用餐時，陳平走了進來，瞅了一眼使者，裝出一副很失望的樣子，說：“是我弄錯了，原以為來的是亞父的使者，誰知是項王的使者。”說罷不再理會，自顧自地出了門。“過了一會兒，幾名漢軍士兵急急忙忙地將已經上好的美味佳肴又撤了下去，換上了普通士兵吃的粗茶淡飯，與剛才那一桌比，簡直有天上地下的區別。項羽的使者見狀，火冒三丈，但又不便發作，隻好強忍著怒氣，勉強吃了兩口，然後忿忿而去。
那位使者回到楚營後，把在漢營中受到的冷遇添油加醋地報告了項羽。項羽聽後，不由對範增起了疑心。範增不主張同漢軍談判，而希望楚軍能一鼓作氣，攻下榮陽，活捉劉邦。他越是勸說項羽攻打榮陽，項羽便越是懷疑他在與劉邦一起耍什麼花招。
範增慢慢覺察到了項羽對他的冷淡，決計離開楚軍。他對項羽說：“現在天下大事已定，希望您多多保重，請讓我告老還鄉吧！”項羽也沒表示挽留，就讓他走了。範增本來就年邁體弱，加上生項羽的氣，鬱積成疾，竟病死在歸途中。
範增一死，楚軍失去了主心骨。此後，項羽屢屢用兵失誤，漸漸處於不利的境地，直至最後自刎於烏江之上。
一九、梁商上疏順帝
梁商因為自己是因外戚而擔任重要官職，所以平時很謙遜柔和虛心，並注意推薦有才能的人，漢陽巨覽，上黨陳龜被他征為屬官，李固、周舉則被委以從事中郎的職務，於是洛陽的輿論一致稱讚他是皇帝的好幫手，順帝也因此而很重用他。如果出現饑荒，梁商便命人用車把糧穀運到城門口賑救饑民，卻不宣傳是自己做的。梁商常常約束自己家族中的人，他自己也從來沒有因為權勢大而故意違犯法律。但是梁商性格謹慎軟弱處事猶豫不決，也很寵愛宦官。那時，小黃門曹節等人很受順帝重用，梁商因此就讓自己的兒子梁冀、梁不疑與宦官交往。但是，宦官們很忌諱梁商的權勢，所以反而想陷害梁商。
永和四年（公元139年），中常侍張逵、遽政、內者令石光、尚方令傅福、冗從仆射杜永共同策劃，誣陷梁商和中常侍曹騰、孟責，說梁商等人想召回諸位王子，廢順帝立新帝，並請求順帝逮捕梁商治罪。順帝並沒有輕信張逵等人的話，反而說：“梁商父子是我所親信的人，曹騰、孟責是我所寵愛的人，他們肯定不會有謀立新帝的打算，一定是你們這些人由於忌妒而誣陷梁商他們吧。”張逸等人聽了這話，知道順帝不會采納他們的建議，非常害怕，就出宮假傳詔書拘捕曹騰、孟賁，把他們囚禁在尚書省。順帝知道後大怒，命宦官李歙趕快放了曹騰、孟賁，收捕張逵等人並令其伏法受誅。但張等人的供詞牽連到一些在位的大臣，梁商害怕因此而冤枉一些人，就上疏順帝：《春秋》的意旨是指，功勞應以元帥功勞最大，定罪應隻限於元凶首犯，所以無論是賞功還是定刑都不宜過多，這也是五帝、三王時期治國太平的緣由。我聽說拷問中常侍張逵等人時，張逵等人的供詞涉及到很多人。假如按張逵等人的供詞來辦案的話，那必將是無辜者眾多。如果囚犯的關押時間太長，那麼一些很微小的事也會因此而成為大事人了，而這又不符合順應平和之氣來穩定政治達到太平的治國原則，所以我認為應盡早停止辦案，以免去逮捕人所帶來的很多麻煩。”順帝采納了梁商的建議，隻辦了張逵等一些犯法的人。
二○、竇建德的藏兵洞