第六章 忤合
忤合①第一
凡趨合倍②反，計有適合。化轉環屬，各有形勢。反覆相求，因事為製。
是以聖人居天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名③也，必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。
世無常貴，事無常師。聖人無常為，無不為，所聽，無不聽。成於事而合於計謀，與之為主。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤④。反於是，忤於彼；忤於此，其術⑤也，反於彼。
用之於天下，必量天下而與之；用之於國，必量國而與之；用之於家，必量家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與之。大小進退，其用一也⑥。必先謀慮，計定而後，行之以忤合之術。
【注釋】
①忤合：忤，抵融、背逆的意思。合，符合，不違背的意思。忤合，在這裏是指以忤求合，先忤後合。
②倍：通“背”
③明名：彰明名分。
④忤：有意模糊或錯置雙方的分歧點。
⑤術：指反忤之術。
⑥大小進退，其用一也：事大事小，欲進欲退，運用反忤之術的道理是一樣的。【譯文】
無論是湊上前去迎合人，還是轉過身來背離他，計謀都要得當。事物的發展變化，就像圓環旋轉一樣，各自呈現不同的形勢。因此，應該反複探求事物的連續性和獨立性，根據不同事態，製定不同的措施。
聖人在天地之間立身處世，其作用就是實施教化，宏揚名聲，闡明事物名分，必須依據事物轉化的時機，尋找適宜的天時，以此預測需要實施多少政教，根據它們的變化確定自己的方針決策。
世上沒有永遠高貴的事物，做事情沒有永遠不變的法則。聖人做的事，沒有什麼不包括在內的；聖人所聽的事，沒有什麼不聽到的。假如哪位君主辦事能成功，計謀與己相合，就選擇他為自己的君主。這些計謀，如果合於那一方，就會與另一方發生矛盾。計謀不可能對雙方都有利。因此必須有“反忤”之術。如果與這一方利益相合，就必然違背那一方的利益，如果違背這一方的利益，就必定適合那一方利益。這是反忤之術的基本法則。
把這種忤合之術應用於天下，必須要先考慮天下的情況，製定措施再決定合於誰。如果應用到諸侯國，一定要先考慮各諸侯國的情況再決定合於誰。如果把它應用到一戶人家，必須要先了解這家人的實際情況，再決定合於誰；如果把它應用到一個人身上，必須要考慮那個人的才智、能力、氣度、再決定怎樣做。無論對象、範圍的大小或策略的進退，反忤術運用的原則都是一致的，一定要先謀劃考慮好，心中計謀已定，決定去留，然後用飛鉗之術來實現它。
【感悟】
運用忤合之術，要注意言談的順逆，有時需要迂回曲折，有時要不怕忤逆人性，力陳事實，堅持真理。當對方認識模糊時不妨尋求暫時合作以進一步觀察認識對方，然後再作打算。【故事】
一、殷鑒不遠
“殷鑒不遠”意思是指前人失敗的教訓就在眼前。
此典出自《詩經·大雅·蕩》：“殷鑒不遠，在夏後之世。”
在我國曆史上，第一個朝代叫夏。相傳是夏後氏部落領袖禹的兒子啟建立的奴隸製國家。夏建都安邑（今山西夏縣北）、陽翟（今河南禹縣）等地。夏朝共傳了十三代、十六王，最後一個君王叫桀，又稱夏桀。夏桀是一個荒淫暴虐的君王，最後被湯滅掉了。
湯滅夏桀後，建立了商朝。這個朝代共傳了十七代、三十一個王，最後一個君王叫紂，又稱商紂。商紂王也是一個荒淫暴虐的君王，執政期間，政治腐敗，周族首領伯昌曾經規勸紂王，說：殷商的教訓不用向遠處去找，就在夏桀那一代。也就是告訴紂王：夏代的滅亡，應當作為殷商的鑒戒。但是，昏庸的紂王不僅沒有聽從勸告，還囚禁了伯昌。最後商朝終於毀在紂王的手裏。
二、與民偕樂
“與民偕樂”表示領導與群眾共同享受快樂。
此典出自《孟子·梁惠王上》：“古之人與民偕樂，故能樂也。”
有一次，孟子去朝見梁惠王。他去的時候，梁惠王正在禦花園裏觀賞鳥獸遊魚。孟子看到梁惠王興致正高，不便打擾，也就站在一旁觀賞，梁惠王回過頭來對孟子說：“有道德的人也喜歡享受這種快樂麼？”
孟子回答說：“有道德的人，才能享受這種快樂；沒有道德的人，是無法享受這種快樂的。”
梁惠王問：“這句話怎麼講呢？”
孟子說：“《詩經·大雅·靈台》中說：周文王修建靈台‘經之營之，庶民攻之。’要知道：在修建的過程中，周文王是很善於經營籌劃的。他常常對百姓說：‘慢慢修吧，大家不要著急。’可是百姓聽了這種話，就覺得文王非常關心他們，反而拚命地幹活，於是靈台很快就修好了。靈台修好之後，裏麵養著油光水滑的麋鹿、羽毛潔白的飛鳥；池塘裏養的各種魚鱉都活蹦亂跳。周文王一進入靈台，就感到非常快樂。故‘古之人與民偕樂，故能樂也’”。
梁惠王聽了，默然不語。
三、人麵獸心
“人麵獸心”比喻外貌像人，內心卻極端凶惡、卑鄙。
此典出自《列子·黃帝》：“夏桀殷紂魯桓楚穆，狀貌七竅皆同於人，而有禽獸之心。而眾人守一狀以求至智，未可幾也。“
據說楊朱有一次在梁國遇上老子，便將老子請到家裏，梳洗完畢後跪伏在地上，向老子請教，老子給他講了這麼一個道理：
看人看事，不能隻看他的外表怎樣，主要應該看他的內心。聖人都是看內心的，而不看外表。然而庸人俗子隻看外表，外表與我不同的，我就疏遠他。如果看人，隻要有身子、手、腳、頭發、牙齒，你都說他是人，然而這種人不一定就有一顆獸心。他雖然長著一顆野獸的心，但外表與人一模一樣，你也會親近他。那些長有翅膀，有角、有爪、能飛、能跳的是禽獸。然而禽獸未必沒有一顆人心，它們雖然有人心，但外表不與人相同，你還會疏遠它的。以前的伏羲氏、女媧氏、神農氏、夏後氏，全部都是蛇身人麵、牛頭虎鼻，沒有人的外表，可他們卻有至高無上的聖德。夏桀、殷紂、魯恒、楚穆這些家夥，雖然外表都與人相同，可是卻心狠手辣。假如人們隻看外表而以為他們也有德行，那不是上當了嗎？禽獸之心智也有與人相似的地方，例如它們會找東西吃，雄雌相偶，母子相親，逃避敵害，躲寒就溫，居則成群，行則有列，幼者居內，壯者居外，覓食相助，遇害群鳴……。可是禽獸的心智遠不如人，人故而可以使喚它們。黃帝與炎帝的時候，讓熊羆狼豹上戰場作戰，讓雕鷹鳶鳥協助攻敵，這是用力量馴化禽獸的結果。堯帝就不同了，他使用音樂使令百獸跳舞，使用簫、笛讓鳳凰來儀，百鳥唱歌。這些全是上古之人的神聖所在呀，他們知道萬物的情態，了解異類的聲音，才能夠馴化它們，隻有聖人才能做到啊！”
楊朱聽了老子的這番話，對他更加佩服了。
四、直上青雲
“直上青雲”比喻人的地位直線上升。
此典出自《史記·範雎蔡澤列傳》：“賈不意君能自致於青雲之上。”
戰國時，範雎隨魏中大夫須賈出使齊國。回來後，須賈在魏相魏齊麵前說他的壞話：“範雎出使齊國時與齊王來往密切，不知暗地裏都做了什麼。”於是，範雎遭到嚴刑拷打，昏死過去。蘇醒後，他逃到秦國，不久當了宰相，取名叫張祿。魏國的人卻認為他已經死了。
過了一年，須賈出使秦國，不知是什麼原因被秦國留了下來。一天，範雎穿一身破爛衣服，來到須賈的住處。須賈一見，猛吃一驚：“你不就是範雎嗎？怎麼在這裏？”範雎歎息說：“唉，我從魏國逃出來後，就到了秦國。如今給別人當傭人。”須賈充滿同情地說：“想不到你依然貧寒啊！”說著，就取出一件綢袍贈送給他，對他說：“我聽說，秦國宰相張某深受秦王信任，秦國的大事都由他決定，不知你有沒有熟人認識他？”範雎說：“我家主人認識他，我們前去問問看。”於是兩人來到宰相府，府中的人看見範雎來了都遠遠地回避，須賈覺得十分奇怪。範雎叫須賈稍等一下，他去通報主人。
須賈在外麵等了很久不見有人出來，就問看門人說：“範雎為什麼還不出來？”看門人說：“這裏沒有叫範雎的人。”須賈說：“就是剛才和我們一起來的那個人。”看門人笑了起來：“那是我們的張宰相。”須賈一聽，嚇得麵如土色，連忙跪在地上。不一會兒，範雎在眾人的簇擁下走了出來。須賈叩頭說：“想不到你踏著白雲直上青天（“賈不意君能自致青雲之上。”）。我的罪過拔下頭發也數不清，現在任憑發落。”（“摧賈之發以贖賈之罪尚未足。”）範雎說：“你的罪過確實不少，但先前贈我綢袍時，你表現出戀戀不舍的樣子，就像老朋友一樣，所以我會放你回去。”說完，範雎就離開了。
第二天，秦國果然釋放須賈回國了。
五、喪心病狂
“喪心病狂”意思是喪失理智，言行悖謬，像發了瘋一樣。
此典出自《宋史·範如圭傳》：“公不喪心病狂，奈何為此？必遺臭萬世矣！”
秦檜是南宋投降派的代表人物。他是政和進士。北宋末朝任禦史中丞。靖康二年（公元１１２７年）被俘到北方，成為金太宗弟撻的親信。公元１１３０年隨金軍至楚州（今江蘇淮安），被撻懶遣歸。他卻謊稱殺死防守士兵，奪船逃回。紹興年間他兩任宰相，前後執政十九年，主張投降，為高宗所寵信。他殺害抗金名將嶽飛，並且主持和議，還決定向金稱臣納幣的政策，因此後來被百姓世代痛恨、唾罵。
有一次，金國的使者來到南宋京城，會談議和條件。使者倚仗金國在軍事上的優勢，出言荒謬，態度十分傲慢，向南宋政權提出許多無理的要求，遭到朝野主戰派官員的一致強烈反對。校書郎兼史館校勘範如圭更是悲憤欲絕。他和秘書省的十幾個同僚一起，痛罵金國使者，怒斥投降派卑鄙無恥。他們寫了一份慷慨激昂的奏章，打算上書宋高宗，反對屈辱求和。可是，奏章寫好之後需要簽名的，人們害怕秦檜等人的淫威，擔心遭到投降派的打擊報複，於是就紛紛打起退堂鼓來。
範如圭見這些人這樣膽小怕事，又氣又恨，於是獨自一人寫了一封信給秦檜，痛斥他喪權辱國、賣國求榮的罪行。信中指責秦檜說：“你秦檜如果不是喪失理智，言行荒謬，像發了狂一樣，怎麼能夠幹出這種卑鄙可恥的事情呢？你一定會遺臭萬年，被子孫後世所唾罵！”
六、狡狐捕雉
“狡狐捕雉”這個故事告訴人們，狡猾的敵人慣於隱蔽起來，搞陰謀詭計。
此典出自《淮南子·人間訓》：“夫狐之捕雉也，必先卑體彌耳，以待來也。雉見而信之，故可得擒也。使狐瞋目植睹，見必殺之勢，雉亦知驚憚遠飛，以避其怒矣。”
狡猾的狐狸捕捉山雞時，總是先蜷縮起身體，耷拉下耳朵，隱蔽起來等待山雞的到來。山雞覺得沒有危險，便放鬆了警惕，因而狐狸能夠出其不意地捉到它們。
如果狐狸橫眉怒目，現出一副張牙舞爪、殺氣騰騰的樣子，山雞也就知道害怕了，就會立刻躲避起來。
七、借箸代籌
“借箸代籌”表示代人策劃。
此典出自《史記·留侯世家》：“請借前箸為大王籌之。”
秦朝末年，項羽把劉邦圍困在滎陽，劉邦憂心忡忡，與謀臣酈食其謀劃對策，酈食其說：“從前湯武討伐夏朝的桀，分封其後代在杞，周武王討伐商代的紂，分封其後代在宋。後來秦國背信棄義，侵略諸侯，滅了六國，他們的後代失去了生存的地方。如果陛下恢複六國，送去大印，他們一定會感恩戴德，為陛下效勞。這樣，項羽就會勢單力薄。”劉邦說：“這個計策很好。你立刻負責刻印，然後送往六國。”
這時張良從外麵進來。劉邦正在吃飯，就招呼張良說：“你來得正好，剛才有人建議分封六國的後代，你覺得怎麼樣？”張良聽了，歎息一聲說：“誰給陛下提的建議？陛下的大事完了！”劉邦詫異地問道：“為什麼呢？”張良說：“請陛下把前麵這支筷子借給我一下。”張良接過筷子後，一邊畫來畫去，一邊說：“從前湯武、周武王分封滅亡國家的後代，是因為他們能將敵國置之死地，現在陛下能將項羽置之死地嗎？”劉邦搖頭說：“我被項羽包圍，怎麼能置他於死地呢？”張良接著說：“湯武、周武王的分封都是在消滅敵人、銷毀兵器、戰馬放歸、天下穩定以後才進行的，現在跟隨陛下的將士，都來自六國，他們拋妻別子，血灑疆場，無非是希望有朝一日獲得一塊土地。如果恢複六國，那麼他們就要離去，誰給陛下打天下呢？因此我說陛下的大事完了。”
劉邦聽了張良的一番話，將口裏的食物噴向酈食其，大聲罵道：“呸，你這個臭書呆子，差點壞了我的大事！”
八、狙公分栗
“狙公分栗”形容聰明人善於用手段駕馭他人。
此典出自《莊子·齊物論》、《列子·黃帝篇》。
有一個宋國人養了一大群猴子。天長日久，他能猜得到猴子的心意，猴子也能聽懂他的話。由於他非常喜歡猴子，人們便稱他狙公（狙，就是猴子）。狙公為了養活那群猴子，甚至不惜減少家裏人的口糧。但猴子太多，消耗太大，漸漸地糧食不夠吃了，他不得不想法限製猴子的食糧。
一天，狙公把猴子們召集來，對它們宣布說：“從今天起，按定量給你們分配山栗（即橡實）。每天早晨三個、晚上四個，你們同意嗎？”
猴子聽了，認為分的山栗太少，都非常不滿，紛紛向狙公“吱吱”大叫，表示抗議。
狙公非常熟悉猴子脾氣，知道如何對付它們。等猴子們吵鬧一陣後，他又不慌不忙地說：“既然你們不滿意，那麼就增加一點，改為每天早上四個，晚上三個，這樣總可以了吧？”
猴子再機靈，也隻是畜生，不會算計。它們聽說早上由三個山栗改為四個，就都以為口糧有所增加，於是就安靜了下來，不再吵鬧。
九、武安君計議降兵
秦昭王四十五年（公元前262年），秦國軍隊攻打韓國的野王縣。野王縣向秦國投降，韓國通往上黨的道路就被堵絕了。上黨郡守馮亭同老百姓商量說：“上黨通往鄭都的道路已經被堵絕了，韓國必定再也不能把我們作為它的臣民了。秦國軍隊日益進逼，而韓國軍隊又不能接我們，我看不如上黨歸附趙國。趙國如果接受我們，秦國必然發怒，一定會派兵攻打趙國。趙國遭到攻擊，一定會親善韓國。如果韓、趙二國聯合為一體，就可以抵擋住秦國的進攻。”於是，郡守派人向趙國通報這件事。趙國孝成王就和平陽君、平原君商量這件事。平陽君說：“不如不要接受。如果接受，那麼遭到的災禍會比得到的利益還要大。”平原君說：“不費一兵一卒就能得到一個郡，我看就接受了吧。”於是，趙國就接受了上黨郡，並封馮亭為華陽君。
秦昭王四十七年（公元前260年），秦國派左庶長王齕攻打韓國，占領上黨。上黨的百姓紛紛逃往趙國。趙國派兵駐紮在長平，以便鎮折上黨的百姓。四月份，王齕攻打趙國，趙國派廉頗為大將，率軍抗秦。趙國的士兵侵擾了秦國的斥候兵，秦國的斥候兵就殺了趙國的稗將茄。六月份，攻破趙國軍隊，占據了兩個城堡，俘擄了四個都尉。七月份，趙軍建築起壘壁來防守。秦軍又攻破趙軍的壘壁，俘擄了兩個都尉，奪取了西邊的壘壁。廉頗堅守住壘壁等待秦軍的進攻。秦軍屢次挑戰，趙軍皆不出來應戰。趙玉為此屢次責備廉頗。這時，秦國宰相應侯派人攜帶千金到趙國實施反間計，說：“秦國所痛恨和懼怕的隻有馬服子趙括將軍，而廉頗並沒有什麼可怕，馬上就要投降了。”趙王原來就已惱怒廉頗損失許多軍隊，屢次失敗，又堅守壘壁不敢出戰，如今，又聽到秦這些反間的言論，於是就派趙括代替廉頗領兵抗擊秦軍。秦國聽說馬服子趙括做了趙軍主帥，就暗中派武安君白起擔任”上將軍。王齕為尉稗將，傳令軍中，誰敢泄露武安君白起為上將的消息、就立即斬首。趙括到了前線，就率兵出擊，攻打秦軍。秦軍假裝失敗逃跑，又布置兩支奇兵準備偷襲。趙軍乘勝追擊，直到秦軍的壁壘，秦軍的壁壘堅不可摧，趙軍攻不進去，而秦國的二萬五千奇兵斷絕了趙軍的退路，又有一支五千人的騎兵部隊把趙軍阻絕在壁壘間，趙軍被分割成兩部分，並且運糧道路被堵絕。這時，秦國又派出輕便的精銳部隊進攻趙軍。趙軍戰勢不利，就高築壁壘防守，等待救援隊的到來。秦王聽說趙軍的糧道已絕，就親自到河內，賜子百姓各一級爵位，征調十五歲以上的壯了，全部集結到長平，以便阻絕趙國的援軍及糧草。
到了九月份，趙軍已有四十六天沒得到糧食了，就暗中殘殺相食。攻打秦軍壁壘的部隊想突圍出去。他們分為四隊，衝了四五次，沒能夠衝出去。主將趙括親自率領精銳部隊上陣搏殺，結果被秦軍射死。趙括的部隊演不成軍，士卒四十萬人投降武安君自起。武安君計議說：“先前秦軍已經占領上黨，可上黨的百姓不願意做秦國的臣民，紛紛歸附趙國。趙國的士兵反複無常，如果不把他們全部殺掉，恐怕會釀成禍亂。”於是，使用欺騙手段將趙國的降兵全部活埋，隻留下二百四十個年幼的小兵放歸趙國。前後殺死或俘虜了四十五萬人，趙國百姓大為震驚。
一○、抵抗秦國的計謀
秦國殺了商鞅，但卻沒有改變商鞅的法令。商鞅新製定的土地所有製，不但在秦國得到了實施而且其他國家也有仿效的。各國都有新興的商人地主，他們要把封建領主土地公田製改變為稅畝製。六國的舊領主還想保持他們原來的割據統治，新興的土地所有者要求有一個符合他們利益的統一政權。新舊土地所有者的矛盾，形成為當時最突出的兩派對立的政治鬥爭。列國分成了兩派，無論使用什麼名義，也不管其中發生了多少錯綜複雜的事件，新的土地所有者主張親秦，展開“連橫”運動，舊領主和他們的追隨者主張抗秦，展開反連橫的“合縱”運動，有時親秦派得勢，有時抗秦派抬頭。就在這種形勢下，兩個能說善道的政客應運而出。一個主張“合縱”，認為中原諸侯應當聯合起來一起抵抗西方的秦國，造成南北聯合的局麵。從地理位置上看，南北合成一條直線，所以叫“合縱”。一個主張“連橫”，認為中原諸侯應當跟秦國友好，造成東西聯盟的局麵。從地理上看，連成一條橫線，所以叫“連橫”。從此，“合縱”，“連橫”，鬧得天下雞犬不寧。
依賴“合縱”出名的人叫蘇秦。他是洛陽人，本來是個政客，沒有一定的主張。合縱也好，連橫也好，他隻打算憑著能說善道的嘴，弄到一官半職，不論哪個君王都可以做他的主子。他想先去見周顯王，可是，別人不願意把他引薦給周顯王，他就改變了主意，到秦國去。他見了秦國就說連橫的好處，秦國怎麼怎麼強大，勸秦王一步一步地兼並六國。哪知道秦惠文王自從殺了商鞅，就不怎麼喜歡外來的客人。他聽完了蘇秦的話，挺客氣地回絕他，說：“我的翅膀還沒長那麼硬，哪能飛得高呢？先生的話雖說很有道理。可是我得先準備幾年，等到翅膀硬了，再請教先生。”蘇秦碰了軟釘子，隻好走了。
可是他並沒死心，還想著叫秦王用他。他費了好多工夫，寫了一部書，說明兼並列國的方法。他把這部書獻給秦惠文王，但卻沒被接受。他在秦國住了一年多。
蘇秦回到家裏，遭到家人的埋怨。他在家苦研一年多各國政治、軍事、地理，各諸侯心理等，學業有成，便再去遊說六國。他想：“七國中，秦國最強，秦王不用我，我不如去遊說六國，叫他們聯合起來去抵抗秦國。”他先到了趙國。趙肅侯（趙成侯的兒子）正用他的兄弟為相國，稱為奉陽君。蘇秦先去結交奉陽君，向他闡述了一通抗秦的道理。沒被接受，便去了燕國去求燕文公。
蘇秦對燕文公說：“燕國在列國當中，雖說有兩千裏土地，幾十萬士兵，六百輛兵車，六千多騎兵，但如果與西邊的趙國、南邊的齊國相比，就顯出力量薄弱了。近幾年來，趙國強大了，齊國強大了。可是強大的國家老打仗，弱小的燕國反倒太平無事。大王您知道這是為什麼嗎？”燕文公說：“不知道。”蘇秦說：“燕國沒受到秦國的侵略，是因為有趙國擋住秦國。秦國離燕國遠，就是要來侵犯的話，也必須要路過趙國。因此，秦國絕不能越過趙國來侵犯燕國的。可是趙國要來打燕國，那就太容易了。早上發兵，下午就能到。大王不跟近鄰的趙國交好，反倒把土地送給離自己那麼遠的秦國，這個做法很不妥當。要是大王用我的計策，先去跟鄰近的趙國訂立盟約，然後再聯絡中原諸侯共同抵抗秦國。這樣，燕國才能夠真正安穩。”燕文公很讚成蘇秦的辦法，但怕列國諸侯不能齊心協力。蘇秦說他願意先去跟趙侯商量。燕文公就給他預備禮物、路費、車馬、仆從，請他去跟趙國聯係。
蘇秦到了趙國，這時奉陽君已經死了。趙肅侯聽說燕國有位客人來了，親自迎接，說：“貴客光臨，有何指教？”蘇秦說：“如今中原各國，最強盛的就是趙國，秦國覬覦的也是趙國。可是秦國卻不敢發兵來侵犯，這是為什麼呢？還不是因為趙國的西南邊有韓國和魏國擋住秦國嗎？可是有一點，韓國和魏國並沒有高山大河可以防守，如果秦國真的率兵去打韓國和魏國的話，這兩國很難抵抗。如果韓國、魏國投降了秦國，趙國也就要滅亡了。我仔細研究了地形和政治，中原列國的土地比秦國大五倍，列國的軍隊比秦國多十倍。如果趙、韓、魏、燕、齊、楚，六國聯合起來共同抵抗秦國，還怕打不過它嗎？為什麼各國都要拿自己的土地去奉承秦國呢？六國不聯合起來反而分別割地求和，絕不是辦法。要知道六國的土地有限，秦國的貪心可是沒完沒了的。割地求和是亡國政策。反過來說，如果大王和其他諸侯，結為兄弟，訂立盟約，不論秦國侵犯哪一國，其餘五國一塊去抵抗。一個孤立的秦國還敢欺負聯合起來的六國嗎？聯合起來共同抵抗敵人是救國政策。我建議大王邀請列國諸侯到洹水來開大會。”趙肅侯是個有血氣的青年，非常讚成蘇秦合縱抗秦的政策。他拜蘇秦為相國，把趙國的相印交給他，又給了他一百輛車馬、一千斤金子、一百隻玉璧、千匹綢緞，讓他去聯合各國諸侯。
蘇秦當上了趙國的相國，準備去聯絡韓國和魏國。他剛要動身，趙肅侯召他入朝，說有要緊事商量。蘇秦連忙去見趙肅侯。趙肅侯對他說：“剛才接到邊疆的報告，說秦國攻打魏國，把魏國打敗了，魏王求和，把河北的十座城送給秦國。萬一秦國來打趙國怎麼辦呢？”蘇秦心裏嚇了一跳，他想：如果秦國軍隊到了趙國，趙國準會像魏國一樣割地求和，他那合縱的計策不就吹了嗎？但他表麵上仍然神色自若，拱著手，說：“我研究過了，秦國的兵馬已經疲憊不堪了，絕對不會很快就能打到這裏的。萬一來了，我也有退兵的辦法。”趙肅侯說：“既是這樣，你先別出去。如果秦兵不來這裏，到那時候你再動身吧。”蘇秦隻好留下，請趙肅侯加緊作好防禦秦兵的準備。
一一、曹操兵敗黃蓋
建安五年（公元200年），孫策去世，孫權統領大事。周瑜帶兵前來奔喪，就留在吳縣，以中護軍身份和長史張昭共同掌管諸事。建安十一年（公元206年），他統率孫瑜等人討伐麻屯、保屯，將他們的首領斬首示眾，俘虜了一萬餘人，然後回軍防守宮亭。江夏太守黃祖派將領鄧龍率兵數千人進人柴桑，周瑜追擊，生擒鄧龍送到吳縣。十三年（公元208年）春天，孫權討伐江夏，周瑜擔任前部大督。
這一年九月，曹操進人荊州，劉瓊全軍投降，曹操得了他的水軍，船隻、步兵數十萬，吳軍將士聽了都很恐懼。孫權召見下屬各官員，詢問計策，大家都議論說：“曹操是豺虎一樣的人，但他憑借漢朝丞相的身份，挾持天子，征討四方，動不動以朝廷的名義，如今若抵抗他，事情會更加不順利。況且將軍的有利形勢，能夠憑借它抵禦曹操的，便是長江天險。現在曹操得了荊州，全部占領了那片地方，劉表訓練水軍，蒙衝鬥艦竟要用千的單位計算，曹操全部布置在沿江，又有步兵，水陸齊下，就是長江之險，曹操也已經與我方共有了。而敵我雙方實力懸殊，無法相提並論。我等認為最好還是迎納他。”周瑜說：“不對。曹操雖然名為漢相，其實是漢賊。將軍有神勇英武的雄才，又依仗父兄的功業，割據江東，土地方圓數千裏，士兵精良，物資充足，英雄之士，樂於報效，應當縱橫天下，為漢家朝廷鏟除奸邪，消滅禍害。況且曹操自己來送死，難道還能去迎接他嗎？請允許我為將軍籌劃此事：如今即使北方已經安定，曹操沒有後顧之憂，可以耗費許多時間來爭奪疆域，又能和我們在船艦上決出高低嗎？現在北方並未安定，加上馬超、韓遂還在關西，是曹操的後患。況且他舍棄鞍馬，憑仗舟船，和吳越爭鬥較量，這本不是中原人的長處。現又處於太寒時節，軍馬沒有草料，他們驅趕中原士兵遠來江湖之間，水土不服，必然發生疾病＿這幾種情況，是用兵的禁忌，而曹操都冒犯了。將軍捉拿曹操，今日正是適合的時機。我請求撥給精兵三萬人，進駐夏口，保證為將軍擊破曹操。”孫權說：“老賊想要廢除漢室自立為帝，蓄謀已久，隻是顧忌袁紹、袁木、呂布、劉表與我罷了，如今幾位英雄已經被消滅，隻有我還在，我與老賊，勢不兩立。您說應當擊破他，與我意甚為符合，這是上天把您送給我啊。”
這時劉備被曹操擊敗，想要帶兵南撤過江，和魯肅在當陽相遇，就共同策劃計謀，因而進駐夏口，派諸葛亮來見孫權。孫權就派周瑜和程普等同劉備並力迎擊曹操，兩軍在赤壁相遇。這時曹軍士卒已經發生疾病，初次交戰，曹軍就被擊敗，退駐江北。周瑜等駐紮在南岸。周諭部下將領黃蓋說：“現在敵眾我寡，難以和他們長久相持。但是看曹軍的船隊，首尾是固定連接著的，可以用火攻來打敗他。”於是周瑜調來大型戰船數十艘，船中裝滿柴草，灌上膏油，外麵用帷幕蓋住，船上立起牙旗，事先用書信報告曹操，假意說要投降。又預備了快艇。連接在大船的後麵，依次向前行駛。曹操部隊的官兵都伸長脖子觀望，指點著說黃蓋來投降了。黃蓋放開前麵的大船，同時點起火來，此時風勢猛烈，大火蔓延到岸上的軍營。頃刻之間，便火焰衝天，曹軍人馬被燒死、淹死的不計其數，曹軍於是敗退，回師保守南郡。劉備和周瑜等人共同追擊。曹操留下曹仁等守江陵城，自己徑直返回北方了。
一二、鄧艾滅蜀
公元263年，魏國派大軍進攻蜀國。魏征西將軍鄧艾率30000精兵直取甘鬆、遝中，鉗製蜀將薑維，又遣諸葛給率領30000人斷絕薑維的退路。魏將鍾會率10萬之眾分別從斜穀、駱穀、子午穀攻打漢中。薑維得知鍾會大軍已進入漢中，便率兵撤退，集中兵力堅守劍閣。
劍閣之地素以險要著稱，一夫當關，萬夫莫開。薑維據險扼守，鍾會久攻不下。鄧艾分析了蜀軍的形勢，認為蜀軍已經吃了敗仗，魏軍應從陰平道經漢中德陽亭到涪城，以奇兵襲擊敵人腹地。如果據守劍閣的蜀軍分兵去救援涪城，那麼鍾會就可以率戰車並列前進；如果劍閣蜀軍不去增援，那麼救援涪城的兵力就很少了。這是一種攻敵不備的策略。
在這之後，鄧艾率軍出陰平，跋山涉水，曆盡千辛萬苦抵達涪城。蜀將諸葛瞻率兵阻擊，蜀軍前衛被鄧艾迅速擊退，魏軍鋒芒直迫綿竹。諸葛瞻從涪城回師，增援綿竹。鄧艾寫信勸說諸葛瞻歸降魏國，諸葛瞻拒絕了，並下令蜀軍擺開陣勢拒守。鄧艾派鄧忠進攻蜀軍右翼，師纂進攻蜀軍左翼。鄧忠、師纂二將進攻蜀軍一開始受挫，後來激戰多時才大破蜀軍，斬殺了諸葛瞻。
成都蜀軍沒料到魏軍會突然到達，立刻驚慌失措，亂作一團，無力抵抗。蜀後主劉禪見大勢已去，便向鄧艾投降了。蜀國從此滅亡。
一三、好謀無決
郭嘉是三國時曹操的重要謀士，他為曹操除掉呂布征討袁紹，立了大功，郭嘉少時見識超群，當時朝政危亂，預見天下將有爭鬥，便在家鄉隱名埋姓，密交豪傑。開始，他想投奔袁紹，見到袁紹後，他又改變了主意。
袁紹手下的謀臣辛評、郭圖問郭嘉：“你見了袁紹，對他的印象如何呀？”
郭嘉毫不客氣地回答說：“我看袁紹隻想效法西周的周公，屈己尊人，但不懂得使用人才，所希望的東西那麼多，不知道哪些是最重要的；喜歡多慮而缺少決斷。與袁紹這種人共濟天下大難，奪取霸王之業，太難啦！”說完，郭嘉離開袁紹而投奔曹操。
曹操見到郭嘉，問他：“袁紹地廣兵強，我想討伐他，可是覺得力量不夠，怎麼辦？”
郭嘉恭敬地回答說：“劉邦、項羽的力量開始相差很大，但是劉邦卻勝利了。項羽雖然強大，最終卻免不了失敗。據我分析，目前袁紹必敗，而您必勝；袁紹外寬內忌，用人而疑，而您外簡內機，唯才而用；袁紹多謀少決，失在後事，而您策得及行，應變無窮；袁紹大臣爭權，讒言惑亂，而您禦下以道，浸潤不行；袁紹好為虛勢，不知兵法，而您以少克多，用兵如神……所以袁紹必敗！”
曹操聽了郭嘉的一番話，興奮地說：“使我成大業者，必此人也！”
郭嘉對曹操也非常滿意，說：“曹操真是我想找的主公呀！”
郭嘉幫助曹操取得很大勝利，可惜隻活到三十八歲就病死了。曹操對他的死感到非常痛心，親自下表悼念他說：“軍祭酒郭嘉，自從征伐，十有一年。每有大議，臨敵製變。臣策未決，嘉輒成之。平定天下，謀功為高。不幸短命，事業未終。追思嘉勳。實不可忘……”
一四、緩兵之計
蜀漢建興七年夏，諸葛亮與司馬懿在祁山作戰。司馬懿令郭淮、孔禮引兵五千去救武都、陽平，並抄在蜀兵之後，讓其自亂。行軍路上，郭淮問孫禮：“司馬懿、孔明誰強？”孫禮回答說：“諸葛亮大大勝過司馬懿！”郭淮接著說：“諸葛亮雖高明，司馬懿這一計卻有過人之智。蜀兵如果正在打武都、陽平，我們抄到他們後邊，豈不是不打自亂了麼？”二人正在談論，忽然哨馬來報：武都、陽平已被蜀兵占領。郭、孫得知，剛要退後，蜀軍已到，喊殺連天。兩軍交鋒，魏兵大敗，郭、孫二人棄馬爬山逃脫。
郭、孫失敗後，司馬懿又喚張郃、戴陵各引精兵一萬，趁孔明去安撫武都、陽平百姓不在營中之時去奪蜀寨。司馬懿的打算早已在諸葛亮預料之中，張、戴未戰即被蜀兵包圍。諸葛亮在祁山上大喊：“戴陵、張部，你們二人乃無名小將，我不殺你們，趕快下馬投降！”張郃聞言大怒，指著諸葛亮罵道：“汝乃山野村夫，侵吾大國境界，如何敢發此言！吾若捉著汝時，碎屍萬段！”說罷，縱馬挺槍來戰蜀兵。諸葛亮早有準備，張郃、戴陵戰敗而去。
司馬懿連戰皆敗，半月不敢再戰。諸葛亮見司馬懿不出戰，想出了一個辦法，便叫各處都拔寨而回。魏軍得知，張郃便要去追，司馬懿不同意。後來魏軍多次報告，都說諸葛亮接連後撤，司馬懿不相信，他親自去看，果見蜀兵後撤。司馬懿回營後對張郃說：此是諸葛亮的計策，不可追趕。張郃說：“諸葛亮用緩兵之計，漸退漢中，都督何故懷疑，不早退之郃願往決一戰！”經張郃一再請求，司馬懿乃驅兵追趕，結果又中了諸葛亮的計策，魏軍大敗。
一五、尉遏迥妙算蕭紀
侯景渡過長江南下叛亂，當時梁元帝正鎮守江陵，他因為梁的內亂正多，就和北周方麵達成友鄰和好。梁元帝的弟弟武陵工蕭紀，在四川稱皇帝號，率領軍隊向東方開來，將要攻打他。
梁元帝非常害怕，於是送信給北周方麵請求援救，又請求北周攻打四川。字文泰說：“我們可以設法取得四川了。取得四川控製梁朝，就在這次行動。”於是和眾公們開會討論，諸將中有很多人有不同的看法。隻有尉遲迎認為蕭紀已經把所有的精銳部隊都帶走去東方了，四川一定會空虛，北周的軍隊去四川，一定隻有出征沒有戰鬥。字文泰非常同意尉遲迥的看法，對尉遲迥說：“攻打四川的事，就一切都委付給你，你打算用什麼方法？”尉遲迥說：“四川和中原地區隔絕了有一百多年，四川方麵依仗有山川險阻，不會意料到我們的軍隊到來。應該使用精銳部隊，乘星夜襲擊他們。在平坦的道路上我們就要加倍趕路，在險峻的道路上我們就讓軍隊緩慢逐漸地前進，乘四川方麵沒有意料到的時候出現，衝擊他們要害的地方。四川人對我軍迅速到來非常驚駭，一定會望風放棄守衛。”於是字文泰就命令尉遲迥督率開府元珍、乙弗亞、俟呂陵始、叱奴興、綦連雄、字文升等六軍，一萬二千多披甲士兵，一萬匹馬，攻打四川。尉遲迥率軍於西魏廢帝二年（551）春，從大散關出發，經固道、白馬，去晉壽，修整平林舊路。當先頭部隊臨近劍閣，蕭紀的安州刺史樂廣，首先獻州城投降。蕭紀的梁州刺史楊乾運當時正鎮守渲州，又投降。六月，尉遲煙率軍來到渲州，用酒肉重重犒勞將士，然後率軍向西。蕭紀的益州刺史蕭不敢出戰，就環城守衛。尉遲迥率軍把城包圍。起初，蕭紀來到巴郡，聽到尉遲迥來侵犯，就派遣譙淹率軍返回，作蕭的外援。尉遲迥分別派遣元珍、乙弗亞等率領輕騎兵擊敗譙淹的援軍，於是譙淹投降。蕭前後出戰幾十次，都被尉遲迥打敗。蕭就和蕭紀的兒子宜都王蕭肅，以及文武官員，到尉遲迥的軍營門前請求會麵，尉遲迥按照應有的禮節接待他們。對蕭紀的官吏，尉遲迥各讓他們恢複了原來的工作。隻收繳奴仆以及倉庫存儲的財物，把他們獎賞給將士。
尉遲迥的號令嚴明，軍隊中沒有人私自收藏財物。西魏廢帝下詔書任命尉遲迎為大都督、益潼等十八州諸軍事、益州刺史。因為尉遲迥平四川有功，封他的一個兒子為公。西魏政府又授權尉遲迥，在劍閣以南的地方，可以秉承皇帝旨意提升和撤換官員。尉遲徊於是修明賞罰的標準，公布恩威的尺度，安撫新歸附的領域，籌劃治理未歸附的地區，人民都親近歸附他。
一六、節度使乘虛直入
安史之亂後，唐王朝的統治大大削弱，各地藩鎮興起，各自為政。淮西節度使吳元濟盤踞蔡州，燒殺搶掠，無所不為，鬧得民眾困苦不堪。唐王朝雖然多次派兵討伐，但仍然平定不下來。憲宗元和十年十二月，唐王朝又派李愬前往討伐。
李愬到蔡州後，故意放風聲說：“我是來安撫蔡州軍民的，不是來打仗的。”以此麻痹亂軍，使他們放鬆警惕，同時，李愬又積極前往慰問降兵降將，了解吳元濟軍中的情況。有一天李愬和降將李愬一起聊天，談到了吳元濟軍中情況，李愬對李愬說：“蔡州精兵全在洄曲及四境拒守，“守州城者皆羸弱老兵，可乘虛直抵其城”。”李愬聽了，非常高興，覺得這個計策可以實行。李愬作好了進攻的準備，選大雪紛飛的夜晚，帶領人馬，飛奔蔡州，突然襲擊。李愬之軍進入城內，竟沒有人覺察。淩晨時分，李愬潛入吳元濟宅外，吳元濟還在熟睡之中。李愬命令下屬攻打牙城，奪取武庫，燒其南門，百姓爭先恐後地前來幫忙。全麵進攻一開始，城頭上箭如雨下，殺聲震天，到申牌時分，吳元濟自知無力抵抗，便上城請求歸降。
一七、李援與王詵謀反
李建成想要對李世民下手，在外與廬江王李援結交。李建成被殺之後，李世民派通事舍人崔敦禮到幽州召李援人朝，李暖表現出很害怕。幫助他處理軍務的右領軍將軍王君廓向來陰險毒辣，想乘機讓李援陷入與李世民為敵的境地而後自己求功，於是欺哄李援說：“京都發生了變故，事情的發展還不知怎樣。大王您是國家的親屬，受命坐鎮一方，怎能擁兵數萬而聽從一個使者的召使呢？況且聽說趙郡王早先已被拘留了，現在又說太子和齊王得到這樣的下場，大王現在還要去，能夠保護好自己嗎？”與李援一起抱頭痛哭。李援於是把崔敦禮囚禁了起來，起兵造反。李援召來北燕州刺史王說，想要與他一起商討計策，兵曹參軍王利涉勸李援說：“大王你不奉詔而擅自發兵，這是造反。應當改變法度，權宜應變，首先安定人心。現在假如各州刺史有的不接受您的命令，您征集不了兵力，又怎麼能夠保全呢？”李愛說：“怎麼辦呢？”王利涉說：“山東這塊地方，早先都跟從竇建德，當地的土豪首領，當年都是竇建德政權的官，現在都被削奪了，成了平民百姓，這些人都想亂，就象久旱的莊稼等待下雨一樣。大王應當派遣使臣去恢複他們過去的官職，讓他們在所在的地區招募本地的人當兵，各州如果有不聽大王指揮的，就任他們隨便屠殺。如果按此計劃進行，河北地區可在呼吸之間就安定下來。然後分派王洗向北聯合突厥，取道太原，向南逼進蒲州、絳州；大王帶領部隊親自開赴洛陽，西人潼關。兩軍互相呼應，不用十天一月之間，天下就可平定了。”李援聽從了他。
李援將內外機密事務都交給了王君廓。王利涉覺得王君廓多次反複，又勸說李援把軍務交給王詵，陳掉王君廓，李援一時難下決心。王君廓得知後，迅速斬殺了王詵拿著他的首級告誡其部下說：“李援與王詵一起謀反，囚禁朝廷派來的使節，擅自集結大軍。現在王洗已被殺了，隻有李暖還在，他是沒有什麼作為的。你們如果跟隨他，最終也要被滅族；隨我去消滅他，立刻就能得到富貴。禍福就是如此，你們的心意想要跟從誰呢？”眾人說：“都願意去討伐叛賊。”王君廓帶領部下登上城牆西麵，李援尚未發覺。王君廓親自帶著一千多人先到獄中去釋放了崔敦禮，李援才開始發覺。立刻率領幾百人披上戰袍，才走到門外，就遇上了王君廓。王君廓對他的部下們說：“李璦作逆謀反，致使你們誤人歧途，為什麼還跟著他，自取滅亡。”李璦的部眾聽了都倒戈，很快逃散了。李援孤零零地呆在那裏，對王君廓說：“你這個小人出賣我而自己去求榮，你也一定沒有好下場。”王君廓抓獲了李璦，絞死了他，李援年四十一歲，首級被傳至京師，並廢除了他作為皇族的戶籍。