第五章 飛箝
飛箝①第一
凡度權量能，所以征遠來近②。立勢而製事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭③，知有無之術；決安危之計，定親疏之事。然後乃權量之。其有隱括，乃可征④，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者⑤，或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采邑以事之，或量能立勢以鉤之⑥，或伺候見澗而鉤之，其事用抵巇⑦。
將欲用之於天下⑧，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹，岨險⑨之難易，人民、貨財之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重⑩，以飛鉗之辭鉤其所好，乃以鉗求之。
用之於人，則量智能、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以鉗和之，以意宣之，此飛鉗之綴也。
用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可鉗而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆能複，不失其度。
【注釋】
①飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝製他。
②征遠來近：使遠近賢士歸附。
③見內外之辭：發現言辭所表達的情感之虛實。陶弘景注：“外謂浮虛，內謂情實。”
④征：征召。
⑤其不可善者：難以用鉤箝之辭促其善變的。嘉靖抄本“善”作“差”。
⑥或量能立勢以鉤之：有時揣量對方才能，確立去就、納拒之勢以誘引之。
⑦其事用抵巇：運用鉤箝之術要以抵巇之法配合使用。
⑧用之於天下：以飛箝之術進行外交活動，說動帝王，影響天下。
⑨岨險：也作阻險，險峻的地勢。
⑩乃就說其所重：在其所重視的事理上說。或可理解為陳述其優勢所在。
以迎之，隨之，以箝和之，以意宜之：先主動接近對方，而後隨之，順應對方思路，並有意識地附和之使適應。
【譯文】
凡是揣度人的權謀，衡量人的才能，都是為了征召天下遠近有才能的人。當人才應召而來時，要確定自己的意向，建立賞罰製度，首先必須詳察他們之間的相同和不同之處，辨別他們言行是非與審察他們真實的言辭的虛浮和言辭，了解他們每個人的道術、方術是否可行，是否有高超的計謀韜略。試探他們如何決斷國家安危的基本大計，並且決定君臣間的親疏關係，然後就可以進行權衡，了解誰有能力誰沒有能力。接著矯正他們的不足之處，這樣就可征召、就可求其謀，就可用其才。
采取方法引誘談話者說出實情，然後加以判斷，用甜言巧語褒獎和推崇他們，進而箝製住他們，使他們為我所用。這種用於引誘他人真話的飛箝之語，在外交辭令上有時一樣，有時不一樣。對於那些用飛箝之辭不能駕馭的人，有的可以先征用他，然後反複加以考驗。有的先給以反複考驗，挑出毛病，而加以詆毀。有的認為反複考驗就是詆毀，有的認為詆毀就等於反複考驗。
準備征用的人可以用財物、珠寶、玉璧、絲綢、美色來引誘他，以便加以考驗。或者權衡考察他的才能大小，給以一定的名利地位考驗他，做出或收留或不收留的樣子來控製他；或是在使用過程中，觀察他的言行，找出小錯誤乘機而箝製他。其方法是用抵之術。
如果要將“飛箝”之術運用到治理國家之上，輔佐天下君主成就大業時，一定要先考慮這位君主的權謀，衡量他的才能，觀察天時的盛衰，了解、掌握地域的寬窄、山川的險峻與難易，人民財物的多少，諸侯之間交往的關係，究竟誰跟誰親密，誰跟誰疏遠，誰與誰要好，誰與誰有仇恨，也必須了解清楚。要詳細知道他心裏關心的是什麼，想的是什麼，審察他的真正意圖，了解他愛好什麼，厭惡什麼，然後就對他最關注的事情進行遊說。用引誘之辭投其所好，進一步控製住他。
如果把“飛箝”之術運用於人，就要揣度對方的智能，權衡對方的才氣實力，估量對方的氣勢，把這些做為關鍵去迎合他，順隨他，或以箝製之法調和他，用我們的意圖去開導啟發他，這就是用飛箝之術去控製人，從而得到諸侯之權，為己所用。
假使用“飛箝”之術說服一些有才幹的賢能之士為我所用，就要先用言詞讚美歌頌對方，讓對方，隨我所願，使對方能心悅誠服來為我效勞。研究對方的言辭，摸準他的心意，進而控製對方，這樣就可箝製對方使他直行，使他橫走，導引他或向東，或向西，或向南，或向北。也可引向反麵，也可把他引向傾覆。雖然覆敗，但還能重新振作，不論如何做，都要把握好一定的度數。
【感悟】
積極地發現別人的優點，揚人之長，是觀察、分析、判斷一個人的著眼點。從言論、感情和行為上對這個人加以刺激，使其產生感恩的心理，有利於使其歸附。
運用飛箝之術去說服上層人物，要仔細估量對方的智能，權衡對方的財力，揣度對方的氣勢，以迎合順隨的態度去獲得對方的信任，然後對方才能聽從你的計謀。
【故事】
一、周武王作戰
公元前11世紀，在我國曆史上屬商朝的末期。當時，商紂王暴虐無道，陝西有個姓周的部族首領叫姬發(周武王)，他開始興兵討伐紂王。
周武王親自率領三百輛戰車，三千名勇士，還有四萬五千名穿著盔甲的士兵出潼關，駐紮在黃河北岸。
周武王知道，對付紂王，光憑自己手中的這點兵力還是不夠的。所以，他又聯合了西南的八個部族，在距當時的商都——朝歌七十裏的牧野(今河南淇縣西南)，舉行誓師大會，聲討紂王的罪行。
周武王在這個誓師大會上宣讀的誓詞名叫《泰誓》，“同心同德”就出自這裏邊。
《泰誓》中稱，紂王雖然有很多的奴隸，但他們思想不統一，信念也不一致；而我方雖隻有治國的能臣十人，但思想統一，信念一致。《泰誓》中接著還有一段話：大家要團結一心，為同一個目標共同戰鬥，就一定能夠取得勝利，建立功勳，讓天下永遠享受太平。
當時所有的將士，聽了周武王的誓詞後，鬥誌昂揚，軍心大振。此後，在牧野與前來應戰的商朝大軍展開了血戰——這就是曆史上著名的“牧野之戰”。商朝的將士和奴隸不願為紂王賣命，在激烈的戰鬥中紛紛倒戈，發動起義。結果是紂王兵敗自焚，商朝從此滅亡了。周武王建立了新的王朝——周朝。
紂王與民眾離心離德，最後國破身亡；武王與民眾同心同德，取得了勝利。一反一正，兩相對照，我們不難發現，一個國家民族內部團結，同心同德，該是多麼重要。
二、以羊易牛
這則寓言非常深刻地揭露了封建統治者的所謂“仁術”的虛偽性和欺騙性。以小易大，見牛未見羊。這就是隻看到量變，而忘掉質變。
此典出自《孟子·梁惠王上》：“王坐於堂上，有牽牛而過堂下者。王見之，曰：‘牛何之？’
對曰：‘將以釁鍾。’
王曰：‘舍之！吾不忍其觳觫，若無罪而就死地。’
對曰：‘然則廢釁鍾輿？’
曰：‘何可廢也？以羊易之！’”
這段話意思是說：
齊宣王坐在大殿上，看到一個人牽著一頭牛從殿下走過。齊宣王便問道：“牽著牛到哪兒去呢？”
那人回答說：“要把它拉去宰了祭鍾。”
齊宣王道：“把它放了吧！我不忍心看它那種害怕可憐的樣子，它毫無罪過，卻要被殺死。”
那個人便問道：“難道就廢除了祭鍾這一風俗了嗎？”
齊宣王卻說：“這怎麼可以廢除呢？就用隻羊去代替它吧！”
三、一國三公
“一國三公”形容主持政事的人太多，意見龐雜，號令不統一，讓人無所適從。
此典出自《左傳·僖公五年》：“（士蕮）退而賦曰：‘狐裘艸為茸，一國三公，吾誰適從？’”
春秋時期，晉獻公在晚年的時候去攻打小國驪戎，驪國送了兩個美女給獻公，一個是驪姬，一個是少姬。後來兩人都生了男孩，驪姬由於深受獻公寵愛，要立自己的兒子為太子，當時晉太子申生屢立戰功，獻公沒理由廢掉他，驪姬便作出主張，將太子申生派出去守曲沃（晉國大城），其他兩個大兒子重耳、夷吾派去守蒲與屈兩個小城。當時由於蒲、屈兩地都是一片空地，於是獻公就派大臣士蕮到那裏去築城。士蕮到了那裏，命人用柴草夾在泥土中，隨隨便便地就完成了築城的工作。有人便說：“你築的城恐怕不堅固吧？”他笑著說：“過幾年後，這裏便是仇人的城了，何必要築堅固呢！”夷吾就把這件事告訴了獻公。獻公派人去責備士蕮，士蕮於是寫了一首詩，說“狐裘艸為茸，一國三公，吾誰適從。”意思是權貴者眾多，各說其是，自己不知怎樣做好。
四、禽獸不如
“禽獸不如”形容道德品質極壞，連禽獸也不如。
此典出自《晉書·阮籍傳》：“禽獸知母而不知父，殺父，禽獸之類也。殺母，禽獸之不若。”
三國時期，魏國的文學家、思想家阮籍（公元２１０～２６３年)，字嗣宗，狂放不羈，當官不問政事。才華出眾，思維敏捷，常出驚人之語。
有一回，阮籍漫不經心地對文帝司馬昭說：“我平生喜愛遊山逛水，曾經到東平一帶遊覽，十分喜歡那裏的風土人情。”文帝很高興，馬上拜阮籍為東平相。阮籍騎著驢來到東平郡，把郡府官邸的屏障之物統統拆除了，使郡府內外開闊通暢，四通八達。阮籍治郡，法令清晰簡單，十多天就從東平郡回來了。文帝薦舉他為大將軍從事中郎。一次，有關部門報告說，有一個人殺死了自己的母親，阮籍說：“嘻，殺父還說得過去，怎麼能殺母呢！”在座的人都責怪他說錯了話。文帝說：“殺父，是天下最大的罪惡，你認為可以殺父嗎？”阮籍說：“禽獸之類，隻認得自己的母親，而不認識父親。殺父，是禽獸的行為，不足為怪。而那個人卻殺自己的母親，連禽獸都不如。”眾人聽了，一下子明白了過來。
五、窮斯濫矣
形容缺乏道德修養的人一遇上困難，就想胡作非為。
此典出自《史記·孔子世家》：“君子固窮，小人窮斯濫矣。”
春秋時，孔子來到蔡國，蔡國公熱情地接待了孔子。不久，蔡國大夫公孫翩殺死了蔡昭公，蔡國一片混亂，孔子就離開蔡國來到葉國。一次，葉公問孔子說：“怎樣才算把國家治理好了呢？”孔子回答說：“假如遠近的國家都來歸附你，那麼，國家就算治理好了。”過了幾天，葉公向子路打聽孔子的為人。子路不願在背後評論老師。孔子知道了這事，對子路說：“你怎麼不告訴他，說你的老師為人，學習知識從不疲倦；教誨別人從不厭煩；發奮時會忘記吃飯；高興時就不知道煩惱；快滿六十的人了，卻不知自己已經老了。”
六、道見桑婦
“道見桑婦”說明自己怎樣對待別人，別人也將怎樣對待自己。俗話說得好，“欺人者必受人欺”，就是這個道理。
此典出自《列子·說符》：“晉文公出會，欲伐衛。公子鋤仰天而笑。
公問何笑。
曰：“臣笑鄰之人有送其妻回娘家，道見桑婦，悅而與言。然顧視其妻，亦有招之者矣。臣竊笑此也。”
公寤其言，乃止，引師而還。未至，而有伐其北鄙者矣。”
晉文公出會諸侯，想順路攻打衛國。公子鋤仰頭大笑。
晉文公便問他笑什麼。
他說：“有一個鄰居，送他妻子回娘家，在路上遇到一個采桑的婦女，便微笑著前去和她搭話。但回頭一看，卻看見有人也正向他的妻子招手哩。我為此而暗笑嗬！”
晉文公立刻領悟了公子鋤這番話的意思，就停止了進兵，帶領人馬回國。還沒到國內，就發現有敵人正在侵犯他的北部邊疆了。
七、得過且過
“得過且過”意思是過一天算一天，不作長遠打算。
此典出自《輟耕錄》：“五台山有鳥名寒號蟲……比至深冬嚴寒之際，毛羽脫落，索然如彀，雛，遂自鳴曰：‘得過且過。’”
傳說從前在五台山有一種奇特的小鳥，名叫寒號鳥。寒號鳥有四隻腳，兩隻肉翅，不會飛行。盛夏季節是寒號鳥最快樂的日子，它全身長著絢麗豐滿的羽毛，鮮豔奪目，百鳥都非常羨慕它。這時，寒號鳥得意洋洋，整天走來走去，到處找別的鳥比美。它一邊走一邊唱道：“鳳凰不如我！鳳凰不如我！”
夏去秋來，有些鳥飛向遙遠的南方，到那裏去過冬；留下的鳥整天辛勤勞碌，積糧造窩，準備過冬。隻有寒號鳥仍然到處炫耀它那身漂亮的羽毛。
秋去冬來，寒風呼嘯，雪花飄舞。其他的鳥在秋季都換上了一身又厚又密的羽毛，迎接寒冬的到來；但寒號鳥卻與眾不同，到了冬天，它那身漂亮的羽毛脫落得光光的，就好像還沒有長毛的鳥崽。夜晚，全身光禿禿的寒號鳥躲藏在石縫裏，凜冽的寒風不斷襲來，凍得它渾身發抖。它不斷地咕嚕道：“好冷啊，好冷啊，明天就做窩，明天就做窩。”但是，當寒夜過去，太陽從東方升起，溫暖的陽光照耀大地，這時，寒號鳥卻忘記了昨夜的寒冷，忘記了要做窩的想法，它又說道：“得過且過！得過且過！”
寒號鳥最終也沒有做窩，就這樣一天天的混日子，最後凍死在五台山的岩石縫裏。
八、以人為鑒
“以人為鑒”的意思是，以他人的得失成敗，作為自己的行動規誡。
此典出自《新唐書·魏征傳》：“帝後臨朝歎曰：‘以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失。’”
魏征（公元５８０～６４３年），唐代曲城人，字玄成。少年時代曾出家為道士。在隋末農民大起義中，跟隨李密投靠了李世民，官至諫議大夫、秘書監，敢於直諫，唐太宗李世民對他非常器重。
貞觀十七年（公元６４３年），魏征得了重病，唐太宗派遣使者慰問並賞賜藥品，往來不絕。又派中郎將李安儼住在魏家，隨時向皇上報告魏征的病況，唐太宗又親自前去探望。正月十七日那天，魏征去世了，唐太宗命令九品以上的官員都去吊喪，賞給羽蓋鼓吹，恩準陪葬昭陵。魏征的妻子裴氏說：“魏征一生節儉樸素，如今用一品官的儀仗為他舉行葬禮，這不是死者的心願。”她婉言謝絕了，而用布篷車載運棺柩去埋葬。唐太宗登上禁苑的西樓，望著靈車痛哭。他親自起草碑文，並親筆寫在石碑上。
唐太宗經常思念魏征。一次，他臨朝時，歎息地說：“人們用銅做鏡子，可以用來穿好衣服，戴正帽子；用古史做鏡子，可以從中看到盛衰的道理；用人當鏡子，可以知道自己的長處和短處。我曾經決心保存這三麵鏡子，嚴格要求自己，不要出現過失。如今魏征去世，我失去一麵鏡子了。聽到魏征去世的消息後，我派人趕到他的家裏，得到魏征寫的一封書信，剛寫了一半草底，能夠辨認出來的話有：‘天下之事，有善有惡，任用善人則國家安定，任用惡人則國家衰落。君主對待公卿大臣，有的喜歡，有的嫌惡。恨誰就隻看到他的過錯，愛誰就隻看到他的長處，這是非常危險的。愛誰、恨誰，愛什麼，恨什麼；怎樣才算愛，怎樣才算恨等問題，君主要慎重地正確處理。如果能在愛的同時知道他的短處，在恨的同時知道他的長處，鏟除邪惡不動搖，任用賢才不猜疑，國家就可以興旺發達了。’我仔細思考、回顧，覺得要做到這一點很難，恐怕會在這個方麵出現失誤。因此，我請眾卿把魏征的臨終囑托寫在自己參加朝會時所執的手板上，以防止遺忘了，看到我有什麼過失，一定要不客氣地進諫。”
九、勸虎行善
比喻對敵人不能講慈悲，勸他們行善是徒勞無益的。
此典出自馮夢龍《古今譚概·微詞》。
從前菩薩變化成雀王，用慈悲的心腸救濟大眾。有隻老虎吃野獸，骨頭掛在它的牙縫裏，困餓得快死了。雀王便飛進虎口中啄那塊骨頭，每天都這樣做，骨頭便被啄出來了，老虎也得救了。雀王便飛到樹上，對老虎說佛經道：“殺死生命是殘暴的行為，罪惡沒有比這更大的了。”老虎聽了，勃然大怒，說：“你才離開我的嘴，現在就敢多說話！”雀王馬上飛走了。
一○、雀兒腸肚
“雀兒肚腸”比喻人的肚量太小，不能寬宏大量。
此典出自宋代陳思道《後山談叢》四：“曹武肅王密奏曰：‘孟昶王蜀三十年，而蜀道千餘裏，請擒孟氏而赦其臣以防變。’太祖批其後曰：‘你好雀兒腸肚。’”
宋朝初年，宋太祖滅了後蜀，詔令把後蜀國王孟昶以及後蜀的大臣們都送到京城開封來，一一封了官職。這時，大臣曹彬密奏道：“蜀國建立已三十多年了，根基非常深厚。蜀地離開封遠達千裏，一旦孟昶逃了回去，後患無窮。而且蜀國的人聽說孟昶還活著，就可能借用他的名義叛亂。所以，蜀國的大臣們可以赦免，孟昶不能讓他活著，應該馬上殺掉。”宋太祖看了他的奏文後，哈哈大笑，在奏文後麵批了幾個字：“你好雀兒腸肚。”仍然封孟昶為秦國公，他的兩個兒子也封為節度使。因此，曆史上都稱讚宋太祖寬厚。
一一、鬥雞走狗
這個典故說明一些遊手好閑的人的無聊嬉戲。
此典出自《史記·袁盎晁錯列傳》：“袁盎病免居家，與閭裏浮沈，相隨行，鬥雞走狗。”
西漢時，有一個大臣叫袁盎（《漢書》作爰盎，此從《史記》），字絲。呂後專權時，他曾當過呂後的侄子呂祿的舍人。漢文帝是被其兄袁噲保任，得為中郎。後曆任齊相、吳相。袁盎與禦史大夫晁錯一直都有矛盾。漢景帝即位後，晁錯告發袁盎“多受吳王（劉濞）金錢，”袁盎被降為庶人。
漢高祖劉邦在世時，為了鞏固劉氏政權，曾封了許多同姓王。漢景帝三年，吳王劉濞聯合楚、趙、王、膠東、膠西、濟南、淄川等六國，發動了叛亂，史稱“吳楚七國之亂”。袁盎朝見景帝，挑撥景帝與晁錯的關係，以“請誅晁錯以清君側”為名，向景帝建議誅殺晁錯。在袁盎的誘導下，景帝錯殺了晁錯。但是，殺了晁錯，並沒有製止劉濞等人的叛亂，七國叛軍反而更加猖狂地向朝廷進攻。在事實麵前，景帝才醒悟過來，重新下了平叛的決心，派周亞夫為太尉率軍迎擊，最後平息了這次叛亂。
叛亂平息以後，袁盎在楚王劉禮手下為相，但所獻計策不被楚王采納，袁盎遂病免居家。病歸以後，袁盎以前的威風和鬥誌逐漸消失，竟在鄉間隨波逐流，鬥雞走狗，以度餘生。後來，因事被梁孝王所怨恨，遭到刺殺。
一二、鬥粟尺布
“鬥粟尺布”比喻兄弟不和。
此典出自《史記·淮南王衡山列傳》：“孝文十二年，民有作歌歌淮南曆望王曰：‘一尺布，尚可縫；一鬥粟，尚可舂。兄弟二人不能相容。’”
西漢文帝時，淮南王由於犯法受到囚禁。淮南王是文帝的親弟弟，文帝為了不徇私情，就命令用囚車把他關起來，派人押送回封地。大臣袁盎勸諫說：“淮南王從小嬌生慣養，缺乏嚴師教育，以致犯法。他性格剛強，如今陛下用這種嚴厲的方法對他，他可能會死在半路上。陛下剛即位，就落下殺害親弟弟的名聲，天下人又會怎麼認為呢？”文帝說：“因為這件事，我也很煩悶，那麼就赦免了他吧。”文帝的赦免令下達之後，囚車已經離京城很遠了。
淮南王的囚車經過各縣，縣令遵照命令，不放他出來吃飯睡覺。淮南王在囚車中實在忍不下去了，就對押車人說：“人們都說我勇敢，其實，我哪裏勇敢呢？我從小驕橫，沒有人敢批評我的過失。唉，一個人怎麼能忍受這樣的痛苦！”於是，他絕食而死。
文帝知道後，傷心不已，哭著對袁盎說：“我沒有早聽你的建議，才導致淮南王的死去。”
袁盎寬慰文帝說：“人已經死了，也無計可施了，望陛下節哀。如今的辦法是：嚴懲對此事負有責任的人以謝天下。”
一三、咄咄怪事
“咄咄怪事”指使人驚奇並難於理解的怪事。
此典出自《世說新語·黜免》：“殷中軍被廢，在信安，終日恒書空作字。楊州吏民尋義逐之，竊視，唯作‘咄咄怪事’四字而已。”
晉朝有一個人姓殷，名浩，字深源。他不但有學問，而且很有口才。朝廷看見他有才能，便封他做建武將軍，統率揚、豫、徐、兗、清等五個州的軍隊。
後來朝廷派他領兵跟敵人作戰，殷浩慘遭失敗，於是朝廷不僅免了他的官職，還把他流放到信安去。
殷浩被流放到信安之後，鬱鬱不得誌，內心裏對朝廷賞罰不明感到非常氣憤，滿肚子的牢騷無處發泄。因為他在以前，從來沒有對朝廷說過半句不平或怨恨的話，但每天總要書寫“咄咄怪事”這幾個字，借此抒發自己的思想和感情。
一四、發蒙振落
“發蒙振落”形容非常容易。
此典出自《史記·汲鄭列傳》：“淮南王謀反，憚黯，曰：‘好直諫，守節死義，難惑以非。至如說丞相弘，如發蒙振落耳。’”
西漢武帝時，有一個叫汲黯的人，字長儒。他先任東海太守，接著又做主爵都尉。汲黯推崇道表法裏的黃老學說，對漢武帝常常直言勸諫，武帝既尊敬他，又有點怕他。漢武帝可以和大將軍衛青蹲在床邊上聊天，可以不戴帽子和丞相公孫弘談話，但不戴帽子就不敢見汲黯。一次，汲黯有事來見漢武帝，漢武帝當時正好沒戴帽子，於是趕緊躲在帳幕後麵，派其他人去接受汲黯的意見。由於汲黯為人耿直，對皇帝也敢直言進諫，所以許多大臣甚至一些諸侯王也都懼怕他。
當時的丞相公孫弘的為人和汲黯不同，他對人寬厚，與人無爭，因此雖身居相位，一些大臣和諸侯王都不把他放在眼裏。
淮南王劉安陰謀反叛，但是懼怕汲黯。他說：“汲黯這個人喜歡直言進諫，對朝廷忠貞不貳，恐怕難以迷惑他。至於丞相公孫弘，要迷惑他卻是非常容易的，就像揭掉一件蒙罩物，振動將要掉落的葉子一樣。
一五、後發製人
“後發製人”表示以弱對強時，得先讓一步，再打敗他人。
此典出自《史記·項羽本紀》：“先即製人，後則為人所製。”