全國會議在北京一日遊中結束，沈默隨著大家瞻仰了夢中神聖的故宮、北海、天安門廣場等。從現實看這些地方都沒有想象的那麼魁梧巍峨，但隻要你抬頭向上看，你就會發現它們是如此的崇高偉大。
沈默帶著團隊回到長沙，下車伊始，就是準備安排湖南團隊的會議。雖然這次大家都參加了全國總監的培訓，但是沈默有必要結合湖南實際給每個人重新規劃傳達。尤其是數據表格填報的重要意義，消除大家心裏的抵製非常重要。
沈默看時間到了，提著電腦到會議室。黃雲他們也都已經到來，大家正談談笑笑，看沈默進來，都安靜下來準備認真開會。沈默一數人，發現唐輝不在。唐輝這次正式到湖南工作，今天是第一次會議，卻沒有準時參加，沈默心裏頭一陣黯淡，難道這黃埔軍校的如此不一樣？
“唐輝呢？”沈默問。
“好像還在外麵辦公室吧。”有人回答。
沈默給楊燕一個手勢，讓她去叫一下。
不一會楊燕回到會議室，對沈默說，“唐輝在外麵辦公室，說要跟全國總監開電話會議，不參加湖南會議了。”
大家聽了這句話，心裏都在暗罵。沈默說，“那就不等他了，咱們開始吧。這次會議主要目的，就是給大家強調一下，我們以後主要工作方向，是三個增長。”沈默決定不等唐輝，先開始了會議。很快，大家進入角色，對下一步的工作有了積極的討論。
“要讓零售生意增長，必須賣進零售係統，尤其是二級城市很多零售門店。”黃雲針對零售生意增長提出意見說：“但是，我們都知道，二級城市的零售門店並不好賣進。進場費、陳列費、讚助費等等，我們有這麼多錢嗎？公司支持我們嗎？比如說，邵陽有個娃哈哈零售連鎖，都是中型超市，卻被清潔在那裏麵包場了。不但給費用，還要保底銷售，倒扣25個利潤點。我去跟他們采購談過，如果我們要賣進，我們也要這樣的包場條件，過年過節還要給采購紅包。這樣算下來，我們根本沒有那麼多錢去賣進二級的這些零售係統。”
黃雲一說完，王正也舉自己城市的例子，看來，在零售生意這一方麵，賣進與其他費用將是一大阻礙。
大家正說的投入，突然會議室門被推開，唐輝抱著電腦就進來。大家有點被打斷，稍微停頓了一下。唐輝也不打招呼，直接找個位置坐下，對沈默說：“剛才給JOHN開電話會議了，你們說到哪裏了？JOHN每周五都會給我們開電話會議，指導我們呢。看來，以後湖南的會議要重新安排時間，不然我就參加不了啦。你們說到哪裏了，說給我聽聽。”
唐輝一席話喧賓奪主，大家都沒有了聲音。沈默不願意讓會議停下來，就說：“OK，我們繼續。剛才大家討論的，零售係統賣進費用是我們目前麵臨的一大問題。不管是否有競爭對手包場，就是不包場，湖南這麼多城市，這麼多門店，要進場，我們也沒有那麼多錢。公司給我們的預算，根本不夠。但是不能不賣進。要解決這個辦法，第一是我去問公司要。但要不要的到時一回事，而且，如果問公司要資源，光要錢還不行，還有比錢更重要的東西需要公司支持。第二，就是我們每個人想辦法，聯合經銷商，繞過錢這個點。畢竟我們有著除了錢外競爭對手沒有的優勢。一個是品牌，相當於空中轟炸機，我們有，競爭對手在這方麵都比我們差。另外一個是我們的銷售人員與經銷商，尤其是我們的銷售人員，我們相信我們的團隊比競爭對手的強。我們是行業裏最強的陸軍，在空中的配合下，攻城拔寨。從現在起，我們每次會議都增加零售談判的培訓。我們要調動我們的優勢，包括經銷商一起去繞過這個錢的問題，去與競爭對手競爭。第三點，比較現實的問題，可以馬上解決部分錢的問題。那就是我們節約，削減我們在批發、直銷方麵的促銷投入，把這部分錢挪過來，投入零售係統。”
沈默話還沒說完，王正就叫到這怎麼行，黃雲也差不多跳起來說不行。艾潔很大部分銷售依靠經銷商批發，而經銷商在批發環節卻是虧錢的，因為艾潔的全國價格秩序很亂，竄貨衝貨嚴重，經銷商隻能以低於廠家價格的價格批發出去，導致經銷商在這方麵賣的越多越賠錢。經銷商都是以賺錢為目的，賠錢的買賣沒有誰願意幹，所以盡管公司明確規定不能賠償經銷商這部分利潤損失，但基本所有的銷售人員都利用批發、直銷的促銷去支持經銷商。如果削減這部分投入，勢必影響經銷商利益，結果很可能導致經銷商批發減少，影響銷售指標達成。