王正、黃雲講的也是這些，還舉了很多經銷商關於這個方麵的例子。經銷商要威脅銷售人員，要麼不完成指標，要麼甩手不幹，不再做經銷商。而對於銷售人員，這也是最大挑戰，畢竟更換經銷商費時費力，而且，不能保證下麵一個經銷商會有多配合，尤其是在影響了其利益的情況下。
沈默心裏也清楚，如果在全省範圍內強力推行這樣的政策，對銷售結果肯定會有很大影響。可是，用促銷去補貼經銷商利潤的銷售辦法，對艾潔來說，根本是浪費資源。經銷商的利潤窟弄，是個無底洞，你給他多少，他都不嫌少。如果說總監推行零售報表是第一步，那麼按照李偉的分析，這種傳統的銷售辦法，遲早也會被JOHN砍掉。
與其被別人砍掉，不如自己先砍掉。與其被公司改變不如比公司先改變。
沈默說：“各位，你們說的我都理解。你們也參加公司的會議了，也知道零售不做不行的。補貼批發是一個無底洞，沒有經銷商嫌多。再說，直接計算艾潔的批發虧損，實際上被經銷商利用了，回避了我們的短處。是不是我們砍掉部分批發促銷就真的影響銷量影響與經銷商的合作呢？不一定！我們做工作不要想當然。我倒覺得不一定是經銷商不合作，而是你們心裏在排斥。你們不願意去挑戰新的工作方法，公司遲早會在這方麵動刀的。如果你們心裏不願意又怎麼能說服經銷商呢？這樣吧，從這個月起，本季度新開的經銷商批發促銷費用砍50%，老經銷商砍25%，用來支持零售，然後以後每月多砍10%，一直達到80%為止。以後公司將根據大家在零售報表上反饋的銷售數據做費用預算，我們現在開始，就可以走在公司前麵，多拿到支持。這麼多零售要賣進要陳列，不可能向公司要那麼多，隻有我們自己去學會調節，學會去改變，學會去創新。”
王正黃雲都有沉默不說話，創新的東西說的容易，但做起來很難。沈默心裏清楚，這種改變最大的難點不在說服經銷商，而是去說服自己的團隊。隻有先強行賣進給他們，再在工作中慢慢教育總結了。倒是唐輝滔滔不絕的附和說，總監也在會上說了，要做零售，要重視零售，你們怎麼就不願意改變呢？我們不能老做批發，要多做市場。話或許說的不會錯，但是說話的人語氣與在大家心目中的地位不匹配，大家心裏就更膈的慌，沈默看看唐輝，聽他的第一句，心裏也有點不爽。打斷唐輝，開始逐個城市商討第一批重點零售客戶名單，確定下一步的賣進重點對象。
末了，散會前，沈默向唐輝說，你們和總監開會在什麼時候？
唐輝說，每周五下午兩點開始。我們這一批的，總監親自培訓，有什麼問題都可以在會上討論，這樣我們可以成長的快些，也可以向你一樣不到兩年成為區域經理嘛。
黃雲他們相互對視，相互搖頭微笑。沈默問，開多長時間？
唐輝說，兩小時吧。
沈默說，那好，以後會議就改在周五四點開始吧，每次會議你都必須參加。
沈默在會後給唐輝分配的第一個工作，就是管理艾潔的業務員團隊，唐輝不願意，直接給沈默說，自己是來管理經銷商和零售超市，為做區域經理做準備。
沈默說，你做區域經理的願望是好的，包括總監都給你們很大的期望和很多機會。你來也是來負責長沙的生意，管理經銷商和零售超市，但是現在業務員團隊沒有主管，比較亂，淨潔促銷又厲害，你必須幫我先把這個團隊管好。這也是管理經銷商的重要工作，你要做好給公司看到你的能力，不僅僅是管理經銷商和超市，而且有領導力，能管理業務員團隊。
唐輝從這段話裏讀到了激勵，下車伊始，就開會培訓，走市場，填報表，加班加點的搞。要不就抓住楊燕吹牛，回顧自己在大學的牛B歲月，展望在艾潔的美好前途。王正黃雲到二級了，隻有楊燕是他最好的聽眾，即便是她心裏覺得他吹的過了，她也不好意思說什麼，靜靜的聽著。就是沈默，每次也聽的很認真，耐心的指導他處理業務員管理上的問題。
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