不知是被那個故事打動了，還是被這個懸念打動了。JOHN輕輕的問道：“為什麼呢？”
沈默牢牢抓住這個機會，有點急切地說，“因為這個客戶是批發市場出來的，不懂運作賣場。不知道怎麼去談判，怎麼去對賬，怎麼去開票。不但邵陽如此，其他很多城市都如此。洗滌是老行業了，雖然沒有被開發成經銷商，但掌握這個行業的客戶都在批發市場裏。他們把握這個行業，把握著一個城市的銷售渠道，有著別人不能代替的地位。但是，他們很多人隻會做批發，雖然他們想做賣場，想做零售，有這個積極性，但是需要我們幫他。幫他們的最後辦法，就是派一名銷售經理幫助他們。”
JOHN還是點點頭不說話，但沈默等待的不是點頭。但是JOHN好像不準備再說話，沈默也不知道該說什麼了，要說的似乎已經說完。時間再慢慢凝固，沈默心卻不由得往下掉，看來是自己這一番說辭還是不夠啊，難道哪方麵沒有說到？JOHN到底在想什麼呢？想著想著，沈默又不由得有點生氣，覺得自己一腔熱血想把工作做好，卻被JOHN在沉默中壓製。心一橫，生死就這樣了，打破沉默對JOHN說：“JOHN，請您考慮一下，我覺得上人對生意很重要。”一句話結束了自己的談話，等著JOHN宣判。
在沈默心裏，想到更多是談判，而在JOHN心裏，卻是全國生意的思考。對於快速流通品來說，零售終端與二、三級城市甚至鄉鎮，都是生意發展的趨勢。隻是，對JOHN來講，還有比這重要的東西。首先要讓整個銷售團隊有執行力，這就有很多工作要做，很多事情必須有步驟，一步一步來。推出零售理念也好，管理流程也好，報表與預算掛鉤也罷。這都是第一步。但畢竟第二步遲早要跨出去，而且越早越好。那麼根據沈默的這個提議，湖南是否可以先跨第二步呢？
JOHN終於開口說：“你講的，是湖南個案呢？還是可以全國推廣？”這個問題太有高度，沈默不能回答。是個案，那以JOHN掌握全國局麵的高度看，個案的東西不重要。如果是全國都這樣，沈默不能提供事實與數據去證明，而且，全國推廣涉及的東西太多，多的肯定沈默不能掌控。這樣的問題，沈默聽來，心裏更對這一次談判沒有底了，看來，JOHN是要通過這些問題問死他。
沈默也半天沒說話，JOHN接著說：“十名城市銷售經理，如何招聘？如何管理？如何考核？”招聘管理考核還用問嗎？沈默雖然進公司不長，但也經曆過很多次招聘、考核等。正要回答，又想想不對，如果這麼容易的話，JOHN不會問。沈默幹脆繼續不說話。
JOHN擦擦手，準備結束早餐，對沈默說：“你的建議很好，但我還需要仔細考慮。這裏麵有很多問題，”沈默聽到這，心想，絞盡腦汁也失敗了。這裏麵有很多問題，需要考慮，這不是官腔麼？
“第一，我需要了解其他省的情況，”JOHN繼續說，“第二，如果投入人員，從招聘開始，都必須有新的流程。每個人進來，招聘、培訓、管理、考核、激勵獎懲，都需要標準流程化；第三，人員的投入要慎重，尤其是在管理上，管理不到位，就很容易形成資源浪費。我想，艾潔目前還沒有做好準備去管理一個更加龐大的銷售組織，尤其是在終端數據收集不夠全麵的情況下。你先吃吧，回頭我會給你答複。”說完，JOHN起身離開，圓圓的桌子旁，坐著沈默一個人，慢慢品嚐JOHN離開後的早餐。
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