李偉不置可否說：“幹脆，你直接戴上黃色帽子，你反過來思考一下，這樣做的好處在哪裏？不要隻盯著不好的地方。”
“好處嘛？第一點，大家都明白了公司做零售的決心，會更加關注零售的銷售。第二點，學會統計數據，學會用電腦等現代科技幫助我們的生意。因為現在我們公司很多老員工，可能連電腦打字都不會。第三點嘛，”沈默邊想邊說。在公司裏有一個習慣，什麼事情都希望能通一二三點來表達，通過這樣的習慣，讓自己的思維清晰，條理清楚一點。但沈默實在想不出第三點，根據這樣的習慣，湊也湊三點來，想到大傑說的那些黃埔軍校的新員工，入職的待遇比老員工好很多，沈默不禁說：“第三點，大家都知道有個新全國總監，大家必須都聽他的，假報表也要填。”
聽了沈默的回答，李偉很長時間沒說話，沈默不禁心下惴惴，最後一句話說的有點過，太過敏感。偷偷看李偉臉色，李偉好像正專心品著一口酒，看不出什麼特別。好容易一會兒過後，李偉慢慢說：“你剛才說了三點優點，如果你是全國總監，你評估一下你會這麼做嗎？”
如果我是全國總監，沈默問自己，自己會怎麼做呢？零售真有那麼重要嗎？不知道，沈默心裏沒底，因為在湖南的生意，沈默知道其實80%的銷量靠批發。雖然沈默知道要把市場做好，更多想的是把品牌形象做好，把市場份額做好，如果把全部精力投入到零售，沈默可從沒想過。總監在會議上說明了未來趨勢，誰知道呢？可能吧，就當零售非常非常之重要，如果我沈默是全國總監，那我第一步肯定就是要大家都重視零售。怎麼讓大家重視呢？光強調光開會肯定不行，必須要有利益引導，比如說部分獎勵考核等，來讓大家慢慢重視。聯想到現在JOHN的做法，不是就朝這個方向去了嗎？隻不過矯正過枉，讓大家全力撲上去了而已。想到這裏，沈默突然覺得自己開始心裏的抵觸有點莫名其妙了。
如果我是全國總監，我還可以利用這張報表做什麼呢？現在JOHN要求費用資源分配等按照報表數據來分配。費用、市場支持等關係到的利益人群就太多了，關係到了經銷商，批發商，零售商。為了爭取資源，勢必讓整個經銷商群都關注零售。如果零售真有那麼重要的話，不能不說JOHN四兩撥千斤，通過一張報表，就將重視零售生意傳達到了整個艾潔利益人群。而且也很公平，這張報表是你自己填的，反映的是你們自己在零售上的努力，你做的多，自然公司支持的多。
原來好處在這裏，沈默戴著黃色帽子，站在全國總監的角度，繼續向下思考。自己剛才說的好處的第二第三點，也確實很到位。通過這樣的一張報表，讓所有銷售人員都集中方向，把這張報表做好。在這個過程中，誰配合誰不配合，一目了然。管你說老員工經驗多豐富，還是新員工怎麼黃埔軍校了，以後對每個人的評估，將是按照他製定的新標準來評判。不再是靠銷售額，要靠增長，靠零售，靠報表反饋。在這個方麵，新員工反而占有先天優勢。沈默認識公司很多老銷售人員，電腦使用可能都不會。原來是這樣啊，這張報表，其實是新的遊戲規則，讓所有銷售人員都按照新的規則行事。一個外來的銷售總監，最關注的可能就是對這個公司員工的管理了。多少職業經理人死在不能實際管住老員工的路上。JOHN通過這個遊戲規則，既把新員工引入了團隊，又不聲不響控製了資源與每個人的獎勵，實際上是把住了團隊管理的核心。一個區域經理在外，可以說將在外君令有所不受，可以對公司的政策不怎麼全力執行，但是控製住費用與員工獎勵，實際上是控製了大軍的後勤糧草，誰還敢造反？
可是，JOHN又怎麼能避免在這個過程中的弊病呢？
沈默想了想對李偉說：“那看來，JOHN還有後續的政策吧？至少要規定不讓大家造假。”
李偉知道沈默已經想通其中的關節，說：“還是你自己來回答這個問題，如果你是JOHN的話。”
沈默說：“如果我是全國總監的話，現在公司對零售門店已經有了分類，至少可以製定細則，將重要的門店先填入報表，小店難於統計，就不填了。然後讓專人收集這樣的報表，抽查這樣的報表，讓大家做假。”想了又想說“不對，為什麼JOHN不直接將細則公布呢？或者直接讓大家隻填重要門店的銷售數據，比如說先填寫三千平米門店的呢？還有，就是有人抽查也沒有用啊？抽到假的又能怎麼樣，可能全國所有都是假的。”