成功的推銷員都有一個共同的特點，即他們都是良好的發現者，他們善於發現對自己有利的因素。不管一項銷售任務是多麼艱難，他們都能拋開所有的不利因素，而找到其中對自己有利的方麵，進行正麵的思考，以此給自己增加信心和力量，並找到銷售的最佳突破口。對這些人來說，沒有銷售不出去的商品，沒有完不成的銷售任務。如果你總是進行負麵思考，那麼再簡單的銷售任務都可能把你絆倒，如果你總是進行正麵思考，那麼再艱難的銷售任務都會變得輕而易舉。
我們每個人的內心都蘊藏著巨大的潛能，可是它們都處於睡眠狀態，如何才能把它們喚醒呢？正麵思考就是喚醒它們的秘訣，它可以最大限度地激發我們內心的力量，幫助我們去完成任何一件事情，銷售當然也是如此。你想成為一個成功的推銷員嗎？你想成功地銷售出任何一件商品嗎？那麼，從現在開始，拋棄負麵思考，選擇正麵思考，為自己凝聚積極的能量吧，它會助你一臂之力，讓你在銷售的道路上暢通無阻。
【心理提示】
推銷員如果想要成功銷售自己的商品，就必須永遠保持積極樂觀的態度，對自己充滿信心，發現對自己積極有利的因素。可是有些推銷員在銷售時卻總是想象各種困難和對自己不利的因素，從而給自己帶來了很大的心理壓力，導致銷售的失敗。總之，在銷售時，選擇正麵思考，能緩解你的壓力，增強你的信心，幫你成功地“俘虜”客戶。相反，負麵思考，能增加你的壓力，降低你的信心，讓你失去客戶。
二、消除對大人物的恐懼
一般說來，普通人在大人物麵前總感到心有畏懼，如果讓一個平凡人和一個大人物鎮定從容地交談，這恐怕是一件很難的事情。大人物總是不知不覺地就給人帶來一種無形的壓力，他甚至不需要講任何話，他隻要站在你麵前，你就會感到緊張不安，他就像一座山一樣，壓得你喘不過氣來，使你沒有辦法正常地和他交談，沒有辦法在他麵前完美地表現自己，沒有辦法做你想做的事。對大人物的恐懼情結是很多人都存在的一種現象。
可是，有時候我們又必須要和大人物打交道，推銷員就是如此。如果你想成為一個優秀的推銷員，你就必須成功地向一些大人物銷售商品，那往往會給你帶來豐厚的利潤，幫助你走向成功。不要說向大人物銷售商品了，有些推銷員一看見大人物就緊張得手腳發抖，說話時語無倫次，這怎麼可能推銷成功呢？所以說，做推銷員非常重要的一點就是要消除對大人物的恐懼，讓自己從容麵對每一個客戶，包括那些了不起的大人物。
對大人物的恐懼往往是自己給自己設置的一道心理障礙，自己嚇唬自己，自己給自己施加的不必要的壓力，其實大人物也是一個人，和你一樣，你把他當作一個和你平等的人來對待就可以了。對大人物應有的態度就是尊重他，但不要畏懼他。
劉剛是一家保險公司的推銷員，從他上班以來，已經做成了幾單小生意。他知道如果自己想要在這個領域有所發展，就必須和一些大人物打交道，向他們銷售保險。他為自己選定的目標是一家著名的汽車公司的老板王先生。王先生在汽車行業是鼎鼎有名的人物，他被很多新聞報道過，而且還上過很多雜誌的封麵，提到他很少有人不知道的。
劉剛經過了多次預約，王先生終於答應和他見麵。想到自己即將和這樣一個了不起的人物見麵，劉剛非常緊張。雖然在去見王先生的路上，他一直告誡自己不要緊張，可是等秘書把他帶到王先生的辦公室時，他一看那裝飾豪華、氣派非凡的辦公室，一看王先生那氣度不凡、充滿自信的樣子，他突然覺得自己是如此的渺小和卑微，他一下子就緊張起來了，他感到自己的手腳在發抖，他努力地想開口講話，可是他什麼話都講不出來。他覺得自己不能再在這兒了，說了句抱歉，就走出了辦公室。
出來後，他冷靜了一下，他想：難道就這樣回去？絕對不能，這麼難得的機會，以後很難再有了，一定要抓住這次機會。他告訴自己：放鬆下來，不要恐懼，他和我一樣，隻是一個人而已，不要自己嚇唬自己，我一定可以做成這單生意的，就像從前很多次一樣。於是，他重新敲開了王先生的門，說：“實在很抱歉，剛才我真是太緊張了，麵對你這樣一個了不起的人，可是我想你和我一樣，都是一個普通的人，我不需要對你畏懼，所以我又回來了。我希望你能再給我一次機會。”