沒有誰是天生的銷售員，沒有誰能夠一下子賣出上百萬的商品或者保單，成功是一個積累的過程，如果你不一次一次地去嚐試，去拜訪客戶，去推銷商品，去努力促成交易，那麼你永遠也實現不了“零”的突破。
齊藤竹之助是日本著名的保險推銷大王，也是世界首席銷售代表，他之所以取得如此輝煌的成就，與他的勤奮和努力是分不開的。
齊藤竹之助，於1919年大學畢業，之後進入了三井物產公司，通過自己的努力，他得到不斷的提升，升職為三井總公司參事，幹了30年後，於1950年退休。齊藤竹之助已經是一個小老頭了，做保險不會有什麼大的成績的。但是當所有的人都小看他的時候，齊藤竹之助卻給自己樹立了一個偉大的目標，那就是成為公司的最佳銷售員。一位年過半百的小老頭居然要和20歲出頭的年輕力盛的小夥子爭第一，他能行嗎？
正所謂事在人為，雖然公司裏大約有兩萬名業務員，但是齊藤竹之助並沒有知難而退，而是努力想方設法使自己在眾人中脫穎而出。
為了實現這一願望，齊藤竹之助加倍努力地工作。每天早晨5點鍾一睜開眼，他就立刻開始一天的活動。當他還躺在被窩裏的時候，就開始思考推銷的方案，6點半鍾開始給顧客打電話，並確定訪問的時間；8點鍾到公司上班；9點鍾坐車出去推銷；下午6點鍾下班回家；晚上8點開始讀書，反省，安排新方案；11點準時就寢。
他每天都是這樣工作，早起晚睡，風雨無阻，從未間斷。其實和其他的同事一樣，每天都在重複同樣的事情，也曾遭受嚴厲的拒絕，但是他從未放棄，而是一次又一次地嚐試，努力地去說服客戶。齊藤竹之助曾經在大約3年的時間裏，去拜訪過同一個客戶300多次，最終說服了客戶購買他的保單。光這一點就足以看出他的一定可以成功。
功夫不負有心人，1959年7月，齊藤竹之助創造了2.8億日元的保險新紀錄，成功地實現了自己剛進公司時的願望，成為了日本首席銷售員。盡管如此，他還是像從前一樣，十分努力地工作著。他曾在8年的時間裏，來回奔波500多次去促成一筆保單的簽訂。超出常人的勤奮和努力在齊藤竹之助的身上清楚地體現了出來，1963年，齊藤竹之助的年保費達12.26億日元。這一年，他被美國的百萬圓桌會議(MDRT)吸收為會員。在隨後的四年中，他作為唯一的亞洲代表，連續四年出席例會，而最後被認定人MDRT終身會員。
正因為齊藤竹之助的堅持不懈的努力，和一次又一次不斷地嚐試，最終使他成為了世界級優秀的銷售員。
成功來自於一次又一次的嚐試成交，不管你的能力有多強，如果你沒有去嚐試的勇氣，沒有承受拒絕的心理準備，沒有堅持到底的堅定意誌，在困難麵前輕言放棄，也是無法促成訂單的。
從0到1是世界上最難的突破，隻要你實現了零的突破，那麼從1到100就會變得容易很多，它需要你不斷地重複自己曾經做過的事。但是在0之前的無數次嚐試是必不可少的。想要成功，就需要去不斷地拜訪、不斷地服務，日複一日，年複一年地促使交易的實現。
要做就要做一個執著的銷售員，努力爭取最多可能的機會，努力促成每一筆交易的成功。隻被一個客戶拒絕之後就選擇放棄的銷售員很快就失業了；而被10個客戶拒絕之後，依然努力嚐試的銷售員，做出了不錯的成績；先後被100個客戶拒絕，卻依舊沒有放棄，仍然在不懈地追求的銷售員，最後成為了出色的一個。
銷售的成功與否，往往不完全靠的是機遇、方式和技巧，而是靠不懈的努力和嚐試。
【心理提示】
推銷的真正含義是“推而銷之”，不去推開客戶的門，把自己的商品給客戶看，是無法使客戶主動購買的。成功來自一次又一次的失敗積累。失敗是成功之母，每一個失敗，都會從中獲得很多的體會，從而揚長避短，不斷提高自己，最終走向成功。
銷售員遭受客戶的拒絕是十分普遍的事情，因此銷售員應該做好一定的心理準備，不給自己心理造成太多的打擊，而是要迎難而上，一次又一次地腳踏實地從頭做起，隻要秉持不成功絕不罷體的毅力，最後一定能夠成為贏家。