李某還是堅持自己的想法，既然沒有確切的數據證明，就說明這是一塊潛在的巨大的市場，即使他們都買過了，自己也要去試一試。於是在其他同事都朝著中層階級的方向擁擠的時候，李某卻單獨去跑這些高層人士的業務。李某不斷地主動出擊，不斷地去拜訪各大公司、企業的老總和經理。雖然一開始並不是很順利，但是在他的努力下，情況終於出現了轉機。他在說服了幾個公司的董事長購買保單後，這些人看他為人不錯，又把他介紹給自己的朋友，當然也都是一些成功人士，這些成功人士買了以後覺得不錯，又介紹給自己其他的朋友。就這樣，李某逐漸在這些成功人士中間簽了很多保單，給自己掙取了很大一筆收入。
在別人都認為他們已經買過保險，或者根本就不敢去推銷的時候，李某並沒有放棄，而是主動出擊，努力去爭取，結果開發出了很廣闊的一個市場，因為實際情況並不是同事們想想的那樣，這些成功人士雖然有錢，但是也不是所有的都買了保險，反而有很多並沒有買，就等著有人去向他們推銷。李某想到了，並努力爭取了，所以他成功了。
在你餓的時候，天上不可能掉下一個大餡餅給你吃，隻有你去努力地尋找，才能夠獲得。做銷售其實也是這樣的，沒有付出就沒有收獲。當你一直在傻傻地等著客戶前來找你的時候，已經有銷售員把業務送到客戶的家裏去辦了，所以你永遠也等不到。當你認為不可能說服某些客戶購買自己商品的時候，已經有很多銷售員登門造訪過七八次，也許再來一次就可以促成交易。因此在銷售員的心理永遠不能有懈怠的情緒，總是認為不著急，總是認為不可能，總是給自己尋找各種推托的理由。當看到別人成功的時候，除了羨慕之外，還固執地認為他們隻是運氣好一點而已。向往成功卻從不主動地去追求成功的人，隻會離成功越來越遠。
也許你一周跑了50個客戶，而這50個客戶裏麵隻有15個客戶願意和你坐下來談談，而這15個有意購買的客戶中，可能隻有1個人購買了你的商品，但是你依然是成功的。隻要你不斷地主動出擊，去尋求、去爭取，你的成績就會越來越好，不像那些隻會空等的銷售員，等了一年，也沒有談成一個客戶。
對於銷售員來說，消極等待是其成功的最大的障礙物。不管什麼時候，都要抓緊時間，積極地去贏得客戶，不等待，不拖延，努力為自己創造更多的機會和價值。
【心理提示】
機會總是在等待中失去，對於銷售員來說，昨天是張作廢的支票，明天是尚未兌現的期票，而隻有今天在是具有流通價值的現金。別人不會使勁掰開你握緊的手，把錢放在你的手裏，隻有你主動地去爭取，才能獲得這筆財富。成功不等人，不抓住就會溜走，銷售員應該時刻準備著，看見機會，馬上行動。
五、成功來自一次又一次的嚐試
古語雲：“合抱之木，生於毫末；九層之台，起於壘土；千裏之行，始於足下。”意思是說，成功不是一蹴而就的，而是一點一滴積累起來的。不經曆風雨怎麼見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。做什麼都不容易，難免會遭受挫折和失敗，如果就此選擇放棄，那麼就永遠也無法達到成功的彼岸，但是如果能夠鍥而不舍地堅持下去，不斷地嚐試，不斷地進步，終有一天會獲得巨大的成功。
銷售員在自己的心中應該植入這樣一個信條：“成功者永不放棄，放棄者絕不成功。”當你去客戶那裏推銷的時候，隻去了兩三趟就因為客戶的冷淡和拒絕而灰心失望，給自己下了這樣一個結論：算了，跑也是白跑，人家不會買的。這樣你的消極心理完全把你成功的道路堵死了，使你輕易地放棄了自己目標。
成功是需要一次又一次嚐試的，在嚐試中發現自己的缺點和優勢，不斷地吸取經驗教訓，逐漸提高自身的能力，於是漸漸地向成功靠近。也許當你第一次去推銷的時候，客戶根本沒有讓你進門，但是第二次就有客戶請你進家喝茶，而第三次拜訪客戶，會受到客戶的熱情招待，看到成交的希望，當你第四次踏進客戶家門的時候，客戶已經有了和你簽約的一切準備。但是如果在第一次被拒絕之後，你便放棄，那麼好的機會就會輕易地錯過。
“萬事開頭難”，明知道會被拒絕，會被不止一次地拒絕，很多銷售員便失去了麵對的勇氣，選擇放棄，最終和成交失之交臂。世界首席銷售代表齊藤竹之助說過：“銷售實際上就是初次遭到客戶拒絕後的忍耐與堅持。”所以隻要你能夠堅持下來，那麼接下來的事情就會順利一些。