銷售員要相信自己，不僅要相信自己的職業，還要相信自己的能力。
人們的偏見是社會上很多的負麵因素造成的，但是那並不代表推銷工作就是不正當的，銷售員始終要堅信自己的職業是正當的，而且是能夠為人們提供便利，為客戶帶來好處的服務性工作，沒有什麼見不得人的。隻有對自己的職業樹立起信心，才會全身心地投入到工作當中去。
此外就是銷售員要樹立對自己的信心，要相信自己的能力，更要有強烈的自尊，不妄自菲薄，不低三下四。
推銷必須通過與人交往才能實現，而在交往的過程中，銷售員會遇到各種各樣的客戶，其中不乏知識淵博的學者，地位顯赫的權貴，家財萬貫的富翁等類型的人，而銷售員往往會在這些人的麵前感到自卑，沒有底氣，因為對方太優秀了，太卓越了，自己根本無法與之對比，想要說服對方簡直比登天還難，這樣的心理使銷售員失去了自信，因而膽怯了，退縮了，最終不戰而敗，一無所獲。
當然，銷售員產生這樣的心理也是在情理之中的，但是即使這樣也不能輕易放棄，雖然在學者麵前，在富翁麵前，在高官麵前，對方在某方麵勝過自己千倍百倍，會無形中給銷售員造成巨大的心理壓力，但是要想贏得他們的欣賞和信任並不是不可能的事情，這時候，銷售員隻需要不斷地給自己打氣，告訴自己能行，堅信自己的能力。這樣從銷售員身上散發出的自信的魅力，往往能夠征服客戶。
喬治·赫伯特被譽為是世界上“最偉大的銷售員”，他之所以成功，就在於他對自己擁有著無比的信任，自信是其成功的關鍵。
喬治·赫伯特是布魯金斯學會的學員。而布魯金斯學會則是以培養世界上傑出的銷售員著稱於世的學府。它創建於1972年，學會有這樣一個傳統，即在每期學員畢業時，設計一道最能體現銷售員能力的實習題，讓學員去完成。克林頓當政期間，學會出的題目是：把一條三角褲推銷給現任總統。但是盡管學員們為此絞盡腦汁地想出各種辦法去進行推銷，最終卻沒有一個人能夠成功。這一實習題經過8年的時間，依然沒有人能夠完成。後來在總統克林頓卸任後，布魯金斯學會又把題目改成把一把斧子推銷給布什總統，以考驗學員們的推銷能力。
經過8年時間都無法完成的任務，8年後會有人能夠完成嗎？雖然說斧子比三角褲更容易推銷，但是推銷的對象可是總統啊，他會購買嗎？即使購買，幸運的人也肯定不會是自己。因此很多的學員早已對此望而生畏，認為這根本就是不可能完成的題目，總統是何等高貴的人物，他會購買一把爛斧子嗎？所以幾乎沒有人相信自己會有這樣的實力，因此個個都知難而退了。
而喬治·赫伯特卻沒有對自己失去信心，盡管這個任務看起來是無法實現的。
他認為把斧子賣給總統應該是有可能的。而且在實際操作中，喬治·赫伯特並沒有費很大的周折就把斧子賣了出去。
喬治·赫伯特知道布什總統在德克薩斯州有一農場，那兒種了很多樹。於是喬治·赫伯特就給布什總統寫了一封信，信中說：“有一次，我有幸參觀您的農場，發現種著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，你一定需要一把小斧子，但是從你現在的體質來看，小斧頭顯然太輕，因此你仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭，他是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若你有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回複……”
信寄出去後，沒有幾天，總統就決定買他的斧頭，並寄給了喬治·赫伯特15美元。
就這樣，喬治·赫伯特很輕鬆地就把斧頭賣給了總統，成功地完成了在別人認為根本無法完成的任務，這一天是2001年5月20日。
為此，布魯金斯學會把刻有“最偉大銷售員”的一隻金靴子贈予了喬治.赫伯特。這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機賣給尼克鬆以來，又一學員獲此殊榮。布魯金斯學會在表彰他的時候說，金靴子獎已經空置了26年。
26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的銷售員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這麼一個人：這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去自信。