推銷人員最忌諱沒心沒肺地向別人兜售自己的商品，而絲毫不去關心別人究竟是否需要這個商品，更不去關心別人的生活和人生。秉持一顆誠摯的心，既不回避為自己的著想，也不忘記對顧客的著想，讓顧客切實體會到益處，才能打動顧客，最終完成交易。
8.利用效率進行對比
每個人做事都會講求效率，每一種工具都有它的效率，在推銷時，利用效率的對比就容易讓人看出一種商品的價值有多少，從而起到刺激顧客購買的作用。
小張去向一家公司推銷智能複印機，但是公司的老板出去了，隻有老板的秘書在，於是小張就跟她談起了打印機的使用情況，秘書先談了打印機的缺點，又談了打印機的優點。小張讓這位秘書試了自己帶去的打印機。但是秘書說：“這裏我做不了主，經理今天不在這兒。”
過了一段時間，小張又來到了這家公司，秘書安排了小張與經理的見麵，可是經理顯然對小張的推銷感到厭煩，不等小張開口就準備趕人了。小張並沒有感到驚慌，而是心平氣和地道：“我上次來過咱們公司，您的秘書說了你們的複印機沒有問題，隻是操作起來有點費力，讓您的秘書感到勞累，每次上班的最後三個小時經常出現錯誤，而且多到前五個小時的總和，這樣的情況對於公司來說，無疑是一個巨大的損失，但是我們的複印機絕對不會出現這樣的問題。”
於是經理叫來秘書問：“你跟他說過咱們的複印機不好用，常常出錯誤是嗎？”
秘書說：“是的。”
沒有一個企業不關心工作效率的，毫無疑問，小張最終推銷成功。
兩台打印機，一台是經常出錯誤的，一台是不會出錯誤的，出錯誤的自然會降低工作效率，要想提高工作效率，就需要換上不出錯誤的打印機。進行這樣的對比之後，隻要是關心工作效率的人，都會自然而然地換上不出錯誤的打印機。
一個推銷員去一個養雞場推銷節能燈，養雞的老大爺一看是來推銷東西的，毫不客氣地把門關上了。眼見情形不妙，推銷員連忙笑道：“我這次不是來跟您做生意的，而是來向您買雞蛋的。”
老人聽說是買雞蛋，就把頭探了出來，推銷員繼續道：“我親戚開了一個糕餅店，需要我幫他們買一些雞蛋，我看您這兒的雞養得不錯，想從這兒買一箱好雞蛋。”
老人還是懷疑，問道：“這裏的養雞場不都是一樣的嗎？為什麼偏偏來我這裏買？”
推銷員說：“我也知道這裏養雞場多，但是隻有您的雞蛋是棕色的，做蛋糕就需要這種顏色的雞蛋，我親戚特意叮囑我，一定要這種顏色的雞蛋。”
於是老人終於走出去和他談了起來，而且交談越來越暢通，彼此幾乎無話不說了。隨後，老人主動地帶推銷員去參觀了養雞場，並且進行了一些相關的介紹。
走進雞舍的時候，推銷員就趁機問道：“這裏一月得用多少電？”
“一個月1000元左右的電費。”
“這麼多，當然這是用的普通燈泡，如果用節能燈的話，可以少用30％的電量，一個月可以少花300多元，一年就可以少花3000多元。”
不聽不知道，一聽嚇一跳，老人大吃一驚之後，馬上就要求換上節能燈，於是推銷員就從包裏麵取出產品向老人介紹，把老人說得一愣一愣的，最後終於決定全部換上節能燈。
這個推銷案例，首先用了消除防範心理的技巧，得以使推銷進行下去，最後用效率對比的辦法，刺激了顧客的心理，達到了自己的推銷目的。
孫子兵法說：“知己知彼，百戰不殆。”推銷商品也是一樣的道理，首先要清楚別人正在使用的商品的價值，隻有當我們的價值超過別人，能夠給別人帶來收益的情況下，別人才會使用你的商品。所以，在推銷一些工具類商品的時候，最好首先要明確各種商品之間的價值和效率，總結出自己的產品勝出人家多少，得出一個量化的結果，從而說服顧客。
9.激發顧客的好奇心
好奇心是人類的天性，對於新鮮的事物總是充滿了各種好奇，尤其是對於一些聞所未聞、見所未見的事物，總是希望知道個究竟。推銷時，如果能夠用語言激發別人的好奇心，就能把顧客吸引過來。
一個保險公司的業務員去向一個公司的總經理推銷保險，走到前台前麵道：“我是傑克，來拜訪你們公司的老板，請通報一下。”