與其說這是一種幽默，不如說是一種機智，當然幽默和機智從來都是一對孿生兄弟。如果史蒂芬沒有辦法圓場的話，那麼在杯子摔破之後，圍觀的人就會走得一個不剩，那麼交易也就宣告徹底失敗了，而一句幽默的話，“像這樣一摔就破的杯子，我們是不會賣的”，挽救了整個敗局。
有一次，喬治去推銷一種繪圖尺，他一邊介紹一邊演示，說：“大家看，這種尺子非常牢固，無論你怎麼使用，它都不會折斷。”
說完兩手分別握住兩端，用力使尺子彎曲，可是突然響起“啪”的一聲，尺子斷成了兩截，使得大家大跌眼鏡。
但是喬治把折斷的尺子舉起來，大聲說道：“大家看仔細了，這就是繪圖尺內部的樣子。”
喬治推銷繪圖尺與史蒂芬推薦玻璃杯的例子有異曲同工之妙，以機智幽默的話語為自己挽回了尷尬的局麵。
幽默之所以能為推銷創造成績，是因為商品能給人帶來生活上的方便，幽默能給人帶來生活上的樂趣，人的一生，不就是為了追求快樂嗎？所以，推銷人員，在平時要多看一些幽默故事，多說一些幽默的話，努力培養自己的幽默感。
6.借老顧客說服新顧客
很多武林高手都善於“借力打力”，銷售的高手也要學會借顧客來說服顧客。對於同一件商品，一定有不少人買過，在對新的顧客進行推銷之時，可以舉出一個顧客的購買事例，尤其是他的熟人的事例，可以起到刺激顧客購買的效果。
一位推銷化妝品的女士走進了大學的一間女生宿舍，簡單介紹以後，便從包子裏拿出一套化妝品，說這套化妝品怎麼怎麼好。可是向女生們推銷化妝品的人很多，這些女生早就聽得很煩了，裏麵的小周哼著鼻子道：“王婆賣瓜，自賣自誇，都說自己的東西好，誰知道你的究竟好不好。”
推銷員聽了也毫不介意，微微一笑道：“這位妹妹說得沒有錯，隻憑我說做不了數。要有人用了才能知道它的實際效果。你們係裏的王瓊老師你們認識吧，她就說這套產品的效果特別好，上次買了一套，這次來又買了一套，不相信的話，你們可以自己去問。”
王瓊老師的確是院係裏麵比較時髦的人物，大家都很熟悉，而且很多人買化妝品都會去向她征求意見，最後寢室裏的女生終於都買了一套。
在自己說話不起作用的情況下，這個推銷員就果斷地搬出了王瓊老師，讓她幫助說明產品效果，讓她來幫助自己說話，最終成功地完成了這次銷售。
人家說一句，頂你說一萬句。為什麼會有這樣的效果呢？因為很多顧客都會認為推銷就是一個陷阱，讓人往裏麵跳，他內心深處會把你看做敵人，會有很重的抵觸和疑慮，推銷員磨破嘴皮，也很難讓顧客相信。但是，如果是別人，尤其是朋友幫顧客解疑之後，顧客就會對商品產生信任，產生購買的意向。
7.用自己的誠意說話
誠意可以打動人，推銷商品同樣需要誠意。如果能夠以自己的誠意來替別人著想，為別人服務，往往就能說服顧客。
柴田和子去向一個汽車銷售經理推銷人壽保險，但是這個經理立刻就拒絕了，認為這簡直就是杞人憂天。
柴田和子說：“您是做汽車銷售的，對於公路的交通一定非常熟悉，那我想請問您，當您開車兜風的時候，是不是總會一路綠燈呢？”
“當然也會偶爾遇到紅燈。”
“當您碰到紅燈的時候，您會怎麼做？”
“當然是停車等待，綠燈亮了再走。”
“就是嘛，人生不也是一樣嗎，一般都是綠燈，但有時也會遇到紅燈，有時走上高峰，有時跌入低穀。”
經理聽了覺得也有點道理，於是點頭示意。
柴田和子笑道：“我們都認為自己的人生不會發生意外，但實際上是危機四伏，今天還是好好的車輛，明天一個事故就變得麵目全非，所以我們對於這個問題，絕不能認為是杞人憂天，而是要格外重視。”
見經理不再反駁，柴田和子換了個口氣說：“我現在就是為了一點提成，花費那麼多的時間來同你解釋。如果你買保險，那麼我就能夠得到那麼一點提成，我自然感謝你。不過將來的理賠可是你家人的福利。還有就是你在參加保險的時候要碰到一位高明的人，他能夠很好地規劃你的老年生活，我希望能夠幫你規劃一下。”
最後，經理終於被說服了，不但自己買了保險，還給全家人都投了保險。
柴田和子的話顯得非常真誠，彼此之間的利益關係和盤托出，一是顧客對於推銷員的利益關係，二是顧客與投保的利益關係，三是賠付與顧客的利益關係，說完之後，讓人覺得不過如此，也覺得的確就是如此。如果含含糊糊，吞吞吐吐，隻說一點而不提其他，反而會讓人覺得你這個人不可靠，從而拒絕你的推銷。