2.print media 印刷媒介，如報紙、雜誌等
3.split run 廣告效果比較
4.press release 新聞稿
5.computer buff 計算機迷，計算機專家
譯文
怎樣為你的產品作廣告
約翰：請你看看這個樣品包裝盒。
彼得：看上去不錯，現在可以去找一家廣告代理公司了。我聽說找一家廣告代理不用花什麼錢，因為他們可以從我們購買的廣告費中獲取15%的折扣。
約翰：沒錯。不過這隻是就購買廣告而言，如果由廣告代理來為你的廣告創意和設計的話，他們還要額外收錢。
彼得：盡管如此，我想我們還是聽聽廣告代理的意見吧。
約翰：好，咱們來找一家。
(兩個星期以後，他們找到了廣告專家丹尼斯。)
彼得：這就是我們目前的產品係列。
丹尼斯：你們初步的廣告預算是多少？每月1萬美元，對嗎？
彼得：是的。
丹尼斯：好的，我的建議是這樣的：本代理公司可以全盤負責你們的廣告事宜。從貴公司具體形象的創意到繪製、設計、格式等，什麼需要都可滿足。
約翰：我們的預算有點緊，所有這些費用是多少？
丹尼斯：為你們購買廣告，我們會得到15%的代理傭金，此項折扣由廣告部門付給我們，你們不用付錢。
彼得：如果請你們來為我們製作廣告需要多少錢？
丹尼斯：你們是不是隻考慮做報刊上的印刷廣告？
約翰：我們還拿不準，所以來請教你。
丹尼斯：你剛才說你們的廣告預算是多少？
約翰：大約每月一萬美元。
丹尼斯：如果沒有收入，這筆錢能維持多久？
彼得：我們實際上準備了5個月的廣告時間，也就是說，我們有5萬美元。所以你們可用這筆錢來辦理廣告。另外，請你告訴我做出好的雜誌廣告需要多少錢。
丹尼斯：這要看是用彩色還是黑白的。坦率地說，我想一開始還是用黑白廣告為好，因為你們不支付昂貴的分色費用，用黑白廣告便宜不少。
約翰：我也說不準，不過我也覺得一開始用彩色廣告沒必要。
丹尼斯：一般地說，多用幾個小型廣告比使用幾個大型廣告要好。換句話說，在其他事情不變的情況下，廣告次數的多少，比廣告尺寸的大小更重要。
約翰：這很有道理。
丹尼斯：另外，我還打算分開做兩個平行的廣告，看看他們各自的吸引如何。這樣，你們的費用根據廣告類型的不同而不同，一般在500到750美元之間。我先做一個計劃，下周五再找你們，行嗎？
約翰和彼得：就這樣吧。
(一個星期後)
丹尼斯：好，兩位先生，現在我把我的想法和你們說一下。首先，我建議在做廣告的初期盡可能不花錢。
約翰：不花錢？怎麼幹？
丹尼斯：我們來寫一些新聞簡報，報道貴公司開張以及你們推向市場的極好的新軟件產品。然後將它們寄往各家我們認為會登載他們的報刊雜誌。
約翰：這主意不錯。我還想向各大軟件供應商寄去一份報價。
丹尼斯：這下你可想到點子上了。然後我們可以直接去找客戶。我已看了這些電腦迷的雜誌，也看了一些推銷生意的雜誌，我盼望有一天你們的軟件產品不僅在印刷媒介上做廣告，也在電視上做廣告。
約翰：電視！那好像太貴了些。你真的認為我們可以進行那方麵的宣傳活動？
丹尼斯：不是馬上。我的職責是促進貴公司的發展，到時你們就會想用更昂貴的媒介手段了。不過眼下我這裏給你們創作了兩份廣告。你們可以看到，一份上麵有大幅產品樣圖、大字標題以及你們的文字處理係統的一些樣張。
約翰：是的，看起來很吸引人。
丹尼斯：謝謝。這裏附有一份優惠卷，客戶憑此可向你們索取介紹你們全部產品的免費材料。
彼得：是的，這挺不錯的。
丹尼斯：我創作的另一份廣告是所謂編輯型廣告，請注意它很像是隨意登載的材料。這類廣告盡管看起來不像另一份廣告那麼講究，但也很有效果。在此，我們一定要注意使其布局，文字和風格與登載它的刊物相配。它也有一份優惠卷，但我們將盡力使它不那麼突出。
彼得：我們首先做什麼？
丹尼斯：我們對兩份廣告實行跟蹤調查，就會了解你們的定單來自何方，也就會知道哪份廣告更有效果。
彼得：“跟蹤廣告”是什麼意思？
丹尼斯：這就是說，我們在兩份優惠卷上均設有一個特殊暗記，我們就可以看出哪份廣告得到更好的反映了。
約翰：這辦法不錯。
彼得：也就是說你認為我們可以開展郵購業務。