他耐不住了，冒著酷暑，驅車趕到長沙，尋隙纏上了一位正在開會的副省長，陳述了自己的主張並遞交了意見書。
“老鄒呀，在這個問題上你還要注意處理好同省裏有關部門的關係喲，來我這兒告你的人可不少哇。”副省長望著身上汗涔涔的鄒鳳樓，首先不輕不重地來了這麼一句，接著微笑著說：“當然，認準了改革的路，我支持你走到底，別回頭。”聽了副省長的話，鄒鳳樓憂喜參半。憂的是事還未辦，就有那麼多的人告狀，以後的阻力可想而知；喜的是省政府領導是支持自己的。老鄒這人天生是個開朗的樂天派，令他憂的，很快在腦子裏淡化了；令他喜的，卻在腦子裏日益強化濃縮，最終形成了不可動搖的信念。
然而，有了省領導的支持，並不意味著萬事大吉，在此前後經曆的種種周折，本文不想贅述，不過，可以明白地告訴讀者：反對的意見要比支持的意見多。但，代理製終究是代表了發展的方向，“青山遮不住，畢竟東流去”。不久，國務院發文明確指出：“進出口代理製可以成為外貿經營基本形式。”1984年10月，中央作出了關於經濟體製改革的決定。時機終於成熟了！1985年元月，上級有關部門同意了國光瓷廠實行代理製的要求。鄒鳳樓義無反顧地在協議書上畫押簽字。為了擴大影響，他馬上請來新華社、湖南日報社、省電台、電視台等9家新聞單位的記者和各方麵人士，舉行新聞發布會，意在造輿論，形成不可逆轉之勢。
三
從商品到貨幣是驚險的一躍。
——馬克思
當鄒鳳樓帶領他的企業實行曆史性轉折時，他們首先迎來的是風險和壓力。因為，收購製再壞，它畢竟搞了幾十年，習慣成自然，代理製再好，還隻是紙上談兵，全國同行業無一實例。在收購製條件下，企業生產的產品首先是提供給外貿，再由外貿賣給外商。經過兩個環節，按商品生產的一般法則，隻有當商品在市場賣出後，才實現了從商品到貨幣的飛躍，企業的生產才能繼續下去，否則，生產者就得破產。但收購製使生產與市場脫節，工廠隻要按外貿的計劃生產就行，不管國際市場上能否銷得出去，外貿照收不誤，而且一手提貨，一手付錢，企業雖無主動權，卻也落得個安穩太平。搞代理製就不同了，外貿隻為企業介紹客戶，提供市場信息，辦理儲運、催證、審證、結彙等有償服務，企業則在外貿部門的指導下，直接與外商洽談生意，自主簽約成交，實行結彙成本包幹。這樣，企業生產出來的東西，能否在國際市場賣得出去，能否賣到好價錢，在貨運途中是否會發生海難等不測風險，都要企業自己承擔。尤其頭痛的是，現在不像收購製那樣，一手交貨一手交錢，而是要等貨運到國外客戶手中，對方才彙回貨款，你還得擔當外商資信條件的風險。1985年又恰遭國際市場不景氣，外商要求有三個月的付款寬限期，這就勢必使企業的流動資金嚴重短缺，這種種潛在的威脅，鄒鳳樓不是沒看到，但他也看到了有利的因素：一是自己長期搞出口瓷生產，對國際市場有一定的了解，也積累了一些與外商打交道的經驗；二是自己這個企業無論從技術設備、企業管理還是職工隊伍上看，都具有較好的素質。因此，把握比風險大。他想，人家資本家辦企業不怕傾家蕩產，我一個共產黨的企業家，又怎能隻做萬無一失的買賣呢？怕擔風險的人不可能成為一個有作為的企業家，於是他大膽向銀行貸款1500萬元，以解決流動資金不足的問題，正式揚起了代理製的大旗。第一批貨向大洋彼岸的美國市場發出了，該不會是泥牛入海吧？
四
愈艱難，愈要做。改革向來是沒有一帆風順的。
——魯迅
貨發出了，款未收回，背了一身債，企業原來的運轉程序受到了阻礙。時間一月一月地過去，4月虧損，5月虧損，一算賬，上半年累計虧損11.56萬元。這還了得，連續8年保持全國先進企業稱號的堂堂國光瓷廠，竟因搞代理製虧了本！這個信息以令人震驚的力量，向四方輻射出去，作為一種反饋，各種議論和阻力如八麵來風向國光瓷廠、向鄒鳳樓襲來。這回，就像國光瓷廠在代理製上創了個新一樣，它在自己的履曆表上也創了個新：在一個較高層次的評比先進會議上，竟然落選了。
一些好心的同行們開始向鄒鳳樓進言。有的以開玩笑的口吻說：“苦海無邊，回頭是岸”；有的半開玩笑半認真地說：“你真是人到五十五，才是出山虎啊，何必還來冒這個頭！”有的則語重心長：“老鄒啊，標新立異的事留給年輕人去幹，你為黨工作這麼多年，成績是公認的，不要老來摔跟頭啊！”對於這些，鄒鳳樓總是咧開厚厚的嘴唇，一味憨笑，讓別人摸不清他是在接受還是在拒絕。但他心中已有主見：搞改革，開弓沒有回頭箭。同時，他暗自還有幾分得意：局外人對我這十幾萬虧損，仍然是憑收購製的思路來看問題的，因此難免有些大驚小怪；事實上，我上半年的貨款尚未收回，商品到貨幣的循環過程還未完成，到下半年就會有好戲看。他及時同副手們交換了看法，統一了認識，大家一致表示，推行代理製決不能半途而廢。接著又開了中層幹部會議，以穩定軍心。會上，負責經營的副廠長費明儀拍著胸脯說：“我們倉庫有存貨，路上有發貨，大夥隻管放心地幹，下半年沒錢唯我是問。”