“絕版報紙”成搶手貨
2004年10月25日,寶安區公明鎮一家大型超市即將開業。劉成抓住這難得的大好機會立刻找到超市經理。開始,經理對他所謂“紀念報”嗤之以鼻,但看了劉成以前辦的數份“喜報”,又聽他講述了紀念報紙的種種好處後,遂決定讓劉成辦一份”開業慶典紀念報”。
由於時間倉促,劉成叫來以前的一位同事,兩人日夜籌備各項事宜。終於在開業那天,一份體現超市特色、製作精美的“開業紀念報”交到了經理手上。經理對他的設計讚不絕口。
就這樣,每來一位顧客,超市就免費贈送一份“紀念報”。
這次,劉成從經理手上拿到了600元“製作費”。雖然錢不多,卻讓劉成得到了啟發,他想,在現實生活中,除了商場開業,還有結婚紀念、畢業紀念、滿月紀念以及老人祝壽等相關內容的活動,如果自己將業務麵拓寬,那將產生多大的經濟效益啊!
涉及的內容多了,劉成才發現自己以前所學的那點東西根本不夠用。為了將紀念係列“報紙”辦得更吸引人、更有特色,毫無美術基礎的他開始猛補美術基礎課,他還經常翻閱各種漫畫、卡通畫、連環畫以及體現民俗風情的國畫和油畫,他將各種繪畫法活學活用到自己的“報紙”創作中。與此同時,他還買來唐詩宋詞、名人名言、謎語對聯等方麵的書籍,從中汲取文學精華,將其融到自己的創作中,使得紀念樣報更具內涵、更生動有趣。
這樣,劉成又為鬆崗鎮一家服裝商城製作了一份開業慶典“報紙”,為西鄉鎮兩家餐館製作了開業慶典樣報……
2004年12月5日,深圳一家電視台就劉成的創業事跡,專門拍攝了一個新聞短片,在一個文化沙龍的欄目播出。隨後,深圳一些報刊雜誌的記者相繼對劉成作了采訪報道。隨著各大媒體的宣傳,劉成的名氣越來越大,找他製作紀念報刊的人越來越多。由於生意紅火,他又請了一位大學生做幫手。他後來的業務涉及婚慶、餐飲、建築、生日等行業,他每月都有近上萬元的純收入。
後來,劉成又買來攝影機,在為別人做“紀念報”的同時,還為別人拍具有收藏紀念價值的VCD。
生意紅火,劉成對“報紙”內容的設計卻絲毫沒有馬虎。即使同一行業的“報紙”,他都盡量避免圖片文字重複雷同。他還根據顧客的經濟收入情況,推出了平裝版和精裝版兩種“報紙”,讓顧客有選擇的餘地。
“小報”圓了創業夢
找劉成“辦報”的人越來越多。由最初的寶安區輻射到周邊的龍崗區、南山區、福田區和鹽田區等地。有些東莞和惠州的顧客都慕名找到他“辦報”。定單多了,由於人手不夠,劉成就將接到的定單交給一些報社做,他告訴對方主題,提供相關的各種資料,辦好後由他最後“定稿”。
然而,劉成“辦報”並不是一帆風順。在經營過程中,也曾遭遇過許多意想不到的事情。
“2005年元月,他接了福永鎮一位新婚夫婦的“滿月報”訂單。劉成經過幾天的策劃,又到印刷廠印樣報。按照顧客的要求,他印了1000多份“滿月報”,可當他將樣報交到顧客手上時,他們的孩子卻不幸夭折了。年輕夫婦哭得死去活來。劉成見此情況,也隻好自認倒黴了。