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其他類型
銷售就是要搞定人
作者：
崔小西
其他類型
14 萬字
連載
《銷售就是要搞定人》正文
正文 前言
正文 引言
正文 1.熱愛自己的營銷事業
正文 2.好運升級，成功就是搞定人
正文 3.身邊有多少人，就有多大的天地
正文 4.當銷售遇上準客戶，錢就來了
正文 5.誠實是打動客戶心扉的敲門磚
正文 6.把你的優秀表演給他們看
正文 7.商務禮儀是客情關係的潤滑劑
正文 8.用熱情接近客戶，用誠實化解疑慮
正文 9.客戶對你傾情的絕妙點子
正文 10.把人脈放進冰箱，保持新鮮
正文 引言
正文 1.立刻行動，客戶不會等你很久
正文 2.不說你學不會：巧用身邊的人脈網
正文 3.對客戶忠誠就是對你的錢袋忠誠
正文 4.搞定客戶就要先搞定關係
正文 5.讓名片開拓自己的交際圈子
正文 6.“偶然”的結識重要客戶
正文 7.交換人脈資源讓你的收獲成倍增長
正文 8.運用第三方推薦動搖客戶的心理壁壘
正文 引言
正文 1.時刻準備著，火眼金睛挖掘潛在客戶
正文 2.堅持，客戶是“磨”出來的
正文 3.從預約開始就吊足客戶胃口
正文 4.用精彩的表演“俘獲”客戶的心
正文 5.做客戶的知心人
正文 6.走進客戶辦公室時，你恐懼，客戶就無視你
正文 7.開門見山，自信地告訴客戶你的目的
正文 8.以客戶的興趣點為切入點
正文 9.選對時間再敲門
正文 引言
正文 1.第一時間聽懂客戶的意思
正文 2.當客戶打開“話簍子”時要懸耳診脈
正文 3.能說會說，讓客戶喜歡你
正文 4.要想客戶認真聽你說話就這樣做……
正文 5.讓客戶高興你就成功了一半
正文 6.讓客戶感覺到你發自內心的讚美
正文 7.給客戶一個與眾不同的誇獎
正文 8.也要敢於對客戶說“NO”
正文 9.爭辯沒有好結果，得理也要讓三分
正文 10.將客戶憤怒的火苗澆滅在萌芽狀態
正文 引言
正文 1.調動熱情來製造客戶的需求
正文 2.掃除你和客戶間最大的障礙
正文 3.把握好和客戶“套交情”的分寸
正文 4.順藤摸瓜，找到真正的決策者
正文 5.宴請客戶，買賣多從酒桌上來
正文 6.要提高成功幾率就得勤往客戶那裏跑
正文 7.酒到半酣，花開半妍，客戶最煩過度推銷
正文 8.被拒絕後你憑什麼再次拜訪客戶？
正文 9.私交要張弛有度，別做不成買賣也做不成朋友
正文 引言
正文 1.用最高待遇俘虜客戶的感激之情
正文 2.對客戶表示尊重首先要記住他們的名字
正文 3.願意效勞，你會在客戶心中占一個位置
正文 4.“被客戶利用”絕對是件好事
正文 5.拋卻金錢關係，你和客戶可以培植友誼
正文 6.奇跡發生在超出客戶的期望值那一刻
正文 7.要保持忠誠度就常常對客戶進行投資
正文 8.即使隻有一次機會，你也能如願抓住客戶
正文 9.關注客戶的個人利益的銷售員有前途
正文 10.眼光要放低，不要瞧不起任何一位客戶
正文 引言
正文 1.小禮物搞定大客戶
正文 2.明確告訴客戶，你值得他信賴
正文 3.打動客戶的最佳廣告：名人效應
正文 4.讓老客戶滿意，新客戶就會不請自到
正文 5.重視老客戶的滾雪球效應
正文 6.毒品法則，讓客戶急於和你成交
正文 7.對客戶造勢可以，但別把牛皮吹破
正文 8.在客戶最需要的時候伸出手
正文 9.讓客戶的好奇變成你生意紅火的“泉眼”
正文 10.麵對突然萌生變故的客戶，快刀斬亂麻
正文 引言
正文 1.用關懷的熱度融化客戶的心理堅冰
正文 2.拿下客戶，情感是打頭陣的先鋒
正文 3.用微笑和誠意化解危機
正文 4.做一手抓技巧，一手握人情的銷售員
正文 5.給客戶一種不同的產品體驗
正文 6.用故事敲開客戶的心
正文 7.完美的售後服務是留住客戶的法寶
正文 8.無論何時銷售員要以客戶利益為主
正文 9.對客戶要有一顆感恩的心
正文 10.永遠要照顧好客戶的麵子
正文 引言
正文 1.摸清客戶的脾性，你要知道他看中的是什麼
正文 2.先拿下“最不可能成功”的客戶
正文 3.胡蘿卜和大棒政策應對難搞定的客戶
正文 4.挑剔型的客戶，要懂得以新換心
正文 5.麵對猶豫的客戶，關鍵時刻踢上一腳
正文 6.用懸念吊起慢熱型客戶的胃口
正文 7.對於技術型客戶，要變身專家顧問