【案例】
戰國時期，趙括取代了廉頗當任主帥，並且修改了廉頗不準出擊的軍令。他出兵攻擊秦師，兩軍乍一交鋒，白起便佯敗後退。趙括不問虛實，以為勝利的機會來了，立即實施追擊。趙軍前進到秦軍的預定陣地——長壁後，遭到了秦軍主力的頑強抵抗，攻勢大大受挫。趙括見作戰不利，打算退兵，但為時已晚，秦軍兩翼伏兵迅速出擊，及時插到趙軍進攻部隊後麵，切斷了趙括主力的對外聯係，構成了對進攻趙軍的包圍。另外的五千騎兵也迅速地前進到了趙軍的的防禦陣地，牽製、監視留守的趙軍。白起又下令突擊部隊不斷攻擊被圍的趙軍。趙軍連戰不利，情況危急，被迫就地構築營壘，放棄進攻，等待救援，由於糧道斷絕，趙軍士氣日益低落。糧道斷絕四十六日後，趙軍開始自相殺食，趙括企圖突圍而出，分四隊突擊隊衝擊，皆全軍覆沒，趙括親率精銳突擊，被秦軍強弩射回，趙括死於亂箭之下，趙軍大敗，趙軍主將已亡，四十萬將士皆投降。
【評析】
長平之戰趙括的失敗，不僅讓他身首異處，更重要的是嚴重消耗了趙國的軍力，使得趙國從此一蹶不振。曆史上的趙括最有名的便是他的“紙上談兵”，他是個隻重理論不講實際的人。不僅如此，趙括還是同樣是個草率衝動之徒。他指揮的是四十五萬大軍，把握的是一個國家的命運，做為一個關鍵的決策者，更應該沉著冷靜。即便他在軍事上隻是庸才，但如果不看到人家“敗退”就衝動地冒進，即便不能戰勝敵人，也不至於導致後來的四十多萬士兵的性命被白起活活坑賣。更重要的是，由於他的愚蠢和衝動做出的錯誤決定，將自己的國家推入了絕境。
衝動的人若是掌握太大的權利，那就是一場悲劇。正是因為衝動的人不僅性格上有著嚴重的缺陷，同樣也是目光短淺之人，看不到長遠的發展和機會。因此，衝動的人不可能成為成功的領導者，更嚴重的是他還將傷害更多人的切身利益。
b）沉著是決策人必備的心理素質
決策人是一個集團的靈魂。正是由於他關係到整個集團的利益，壓力可想而知。所以，決策人不但要擁有強大的承受能力，遇事時不妄動、沉著冷靜。而能夠做到沉著應對的基礎便是“知己知彼”。首先要有自知之明，明知道自己的實力不如對手還意氣用事的選擇硬碰硬，是極不明智的。就如同抗日戰爭時期的中共，其自身實力根本不足以和日軍進行大規模作戰，如果因為對方的挑釁就進行大規模正麵交鋒，不但無法贏得勝利，還會自取滅亡。其次是不冒進，把握好時機才能大獲全勝。
人在兩種情況下最容易失去理智：一是氣急敗壞時，被激怒的心情無法得到宣泄，為了獲得心理的平衡感便不顧一切地反擊；二是看到曙光即將來臨時，眼看著就要勝利，激動地心情蒙蔽了雙眼，為了抓住眼前的勝利便冒然出擊。
這兩種心理都是極端的表現。缺乏沉著氣質的決策者往往在這時最容易中敵人的詭計，處於劣勢則一敗塗地，占據主動的也可能“陰溝裏翻船”。沉著的心理素質是決策人實現勝利的基礎。因為沉著，所以才能透過現象看本質；因為沉著，所以才能避免“一招錯滿盤皆輸”的尷尬局麵。
【案例】
諸葛孔明大出祁山，不想先鋒官馬謖誤失街亭，致使前線大軍節節受困。情急之下，孔明決意退守漢中。大軍盡去，時孔明身邊隻剩五千兵馬駐守西城縣。一日，忽接探馬飛報，說魏國大將軍司馬懿引十五萬大軍正望西城蜂擁而來。這時，孔明身邊別無大將，隻有一班文官，駐城的五千兵馬也已分出一半運糧去了。眾官聽罷盡皆失色，唯孔明鎮定自若，當即下令將旌旗藏匿起來，城門四開，每門分派二十軍校扮作百姓，灑掃街道。其餘士兵不得妄出，不得擅自高聲喊叫。一切準備就緒，孔明引二童攜琴登上高樓，憑欄而坐，焚香操琴。好一副閑情愜意！