生存之法，以厚行事，隻能屈居人下，不能揚眉吐氣；以黑行事，置人於死地，故然痛快，但不能忍受羞辱，動則此處不養爺，自有養爺處，其勢必不能長久。
“忍”、“磨”、“熬”的求人要訣如運用得當，固然在求人中能化腐朽為神奇，但畢竟此三種辦法過於消極被動。如果能在運用過程中，巧施謀略，以退求進，緊抓綱繩，牽牛鼻子，就更能充分地發揮出厚黑求人的威力。正如《厚黑學》所說；“生存之法，以厚行事，隻能屈居人下，不能揚眉吐氣；以黑行事，置人於死地，故然痛快，但不能忍受羞辱，動則此處不養爺，自有養爺處，其勢必不能長久。”因此，厚黑之道，一厚一黑相輔相成，對立統一，缺一不可。各種厚黑求人之術應盡量綜合使用。“牽”就是“軟繩牽牛鼻”這一策略的要訣。
“軟繩牽牛鼻”這一厚黑計策在軍事上就是“誘敵深入”、“以退求進”、“以屈求伸”，必須懂得主動的退卻。因此，首要的是學會“妥協”的藝術。英國聯合利華公司總經理C·柯爾在企業經營中，有一個基本信條，即不拘泥於體麵，而以相互利益為前提。依照這個信條，他在企業經營，生意談判交涉中常采用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展，而結果卻是退了一步，反而獲得了利益。
聯合利華公司在非洲東海岸早設有大規模的友那蒂特非洲公司，從業人員達到14萬人，這裏有豐富的肥皂原料，並適合於栽培食用油原料落花生，是聯合利華公司的一塊寶地，也是公司財富的主要來源。
第二次世界大戰結束後，非洲各地的獨立運動如火如荼，結果，聯合利華這些肥沃的落花生栽培地，一塊塊被非洲國家沒收，公司的財富來源被切斷，這就使聯合利華麵臨著極大的危機。
這時，經驗豐富的總經理柯爾親自來到了非洲，找那些老朋友辦理交涉。
針對當時非洲民族解放運動日益高漲的實際情況，柯爾對友那蒂特非洲公司發出了六條指令。
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人。
第二，原來非洲人與白人在薪水上的差異，立即取消，采取同工同酬的辦法。
第三，為了培養非洲人的幹部，在尼日利亞設立經營幹部培訓所。
第四，應采取利益共享的政策。
第五，以尋找生存之道為主要目的。
第六，不可拘泥於體麵問題，應以創造最大利益為要務。
上述六條，似乎是妥協退讓，示弱於人的下策，但後來的事實證明，柯爾不僅沒有受到任何損失，反而獲得了極大的利益。
柯爾在與加納政府交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府。柯爾的主動退讓，獲得了加納政府對他的好感。後來，加納政府為了報答他，指定聯合利華公司為加納政府食用油原料的買賣代理人，這就使柯爾在加納獨占了食用油原料的買賣權利。
在與幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤出公司，這種坦誠的態度反而使幾內亞政府大受感動，因而願意挽留柯爾的公司，希望它繼續存在。
除此之外，柯爾在非洲各地都采用了退讓策略，也獲得了不同程度的利益。
這樣一來，在非洲獨立運動的高潮中，其他一些歐洲公司都受到過不同影響，隻有聯合利華公司在實質上沒有受到任何影響，不僅平安地渡過了這一難關，而且還獲得了一定的利益。
求人辦事時，如果你上來就提出很高的要求，往往會把對方嚇住，於是一口就回絕了你，這樣你就沒有機會了。如果你能夠妙用“以屈為伸”的策略，把條件開列得很低，使對方接納你的要求，而後再利用有利的機會，逐步達到你的目的。有時為了“高官得做”，甚至要表現出胸無大誌和毫無能力。這一點不好理解，但這正是《厚黑學》的奧妙之處。《厚黑學》博大精深，變化無窮，非一般人所能吃透其中哲理。
有一位在美國留學的計算機博士，辛苦了好幾年，總算畢業了。可是，雖說是拿到了響當當的博士文憑，卻一時難以找到工作。