他每每地被各大公司拒絕，生計沒有著落，這個滋味可是不好過，他苦思冥想，想找個辦法，謀個職位，這樣免得路過不論是中國餐館，還是美國餐館時，都要加快步伐。哎！有了，他終算想到了一個絕妙的點子。
人總是這樣，吃得飽飽的，穿得暖暖的，住得亮亮的時候是不再會有什麼令人驚訝的救命點子的。倒是聞著烤鴨的香味，看著留在錢包裏的最後一角錢時，會突發奇想，急中生智。
他決定收起所有的學位證明，以一個最低身份去求職。
這個法子還真靈，一家公司老板錄用他做程序輸入員。這活可真是太簡單了，對他來說簡直是“高射炮打蚊子”，不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。
不多久，老板發現這個新來的程序輸入員非同一般，他竟然能看出程序中的錯誤。這時，這位小夥子掏出了學士證書，老板二話沒說，立刻給他換了個與大學畢業生相對口的專業。
又過了一段時間，老板發現他時常還能為公司提出許多獨到而有價值的見解，這可不是一般大學生的水平呀！這時，這位小夥子又亮出了碩士學位證書，老板看了之後又提升了他。
他在新的崗位上幹得很出色，老板覺得他還是與別人不一樣，非同小可，於是，老板把他找到辦公室，對他進行質詢，這時，這位聰明人才拿出來他的博士證。
老板這時對他的水平有了全麵的認識，便毫不猶豫地重用了他。
憑借著他的絕妙的點子，這位博士終於獲得成功。
現代社會跟過去不相同了。如今提倡“自我推銷”，既是推銷，則要有推銷術，如果這位博士還是拿著自己的文憑，一家接一家地去亮相，或許他現在還沒有工作，或者沒有得到如此的重用。
這位博士的點子好就好在以退為攻，看上去是自己降低了自己，也讓別人看低了，但是身處低位，被人看輕，不要緊，一旦有機會，就可以大放異彩，展露才華，讓別人、讓老板對你一次次刮目相看，你的形象便慢慢高大起來了。
相反，一上來就亮個博士證書，容易被人看高，看高了，希望值過高，容易引起失望。況且，上來亮個最高學位證書，假如人人都這樣求職，高職位又不是空在那裏等你，倒是別出心裁，以屈求伸更容易達到目的。
人與人之間的關係從人格上講是平等的，沒有尊卑貴賤之分，這是沒有疑問的。不過，在具體的交際中，由於交際雙方各自的交際目的不同，會使交際者之間出現暫時性的尊卑差別。求方為卑，助方為尊。俗話說“求人矮三分”，說的就是這個道理。正因如此，人們一般不到萬不得已是不願求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，開口求人難”，這些諺語表達了人們這種不願將自己放在一個卑微的地位上的心態。但厚黑求人之道正是利用這一係列人性中的弱點，這其中首先就必須克服自身的“愛麵子”的求人“惡習”。正如李宗吾先生所說：“起初的臉皮，好像一張紙，由分而寸，由尺而丈，就厚如城牆了。”並雲：“世間學說，每每誤人，惟有厚黑絕不誤人。就是走到了山窮水盡，當乞丐的時候，討口飯，也比別人多討點。”可見，臉皮厚的威力。
因此，在交際中首先應該搞清誰是求方、誰是助方，這種求助關係搞清之後，尊卑差別也就搞清了；其次應該根據這種尊卑差別確定自己所應采取的具體的交際方法、手段，特別是作為求方的交際者，應該清楚地意識到自己的卑微的地位，一言一行，一舉一動都要與自己的這種地位相吻合，否則，如果把尊卑關係誤認為是平等關係，甚至於顛倒了尊卑關係，以卑為尊，就會做出失禮之舉，有礙正常交際。為此：
第一，你應該主動到對方那裏去求見，而不應被動地等待或頤指氣使、發號施令讓別人到你這裏來。
諸葛亮是一布衣平民，而劉備是漢朝將軍，其二者社會地位的尊卑是不論自明的。不過諸葛亮這時並不是劉備的屬下，所以盡管尊卑差別很大，也是井水不犯河水。劉備見諸葛亮的目的是想讓他“展呂望之大才，施子房之鴻略”，幫助自己成就大業，所以劉備是求方，諸葛亮是助方。劉備不以原來的尊卑差別為念，隻講求助關係上的尊卑差別，屈千乘之尊三顧茅廬，把尊的地位讓給了諸葛亮，這是為人們所稱道的。如果隻講原來的尊卑差別，不顧交際上的尊卑差別，像張飛所說那樣：使人喚來，他如不來，我隻用一條麻繩縛將來。那麼劉備就得不到諸葛亮這一大賢，這一點是必定無疑的。