創業者要想賺大錢，就一定不能局限在眼前這點短暫而又渺小的利益上，一定要用發展的眼光看問題。那些成功的創業者，他們一定不會隻想著賺小錢，肯定是為了賺大錢才辛辛苦苦創業的。所以，他們會不惜一切代價去“養肥”自己的企業，哪怕最後希望渺茫也在所不惜。因為對他們來說，創業就像是一場“增肥計劃”，要想增長體重，就一定要不斷地向自己的體內塞入大量的食物，隻有這樣，才能夠保證體重一天天增長。即便吃進去的食物，最終還是無法使體重增長，那也沒有關係，至少自己試過了，就不會有什麼遺憾。
提高企業的整體實力，將它養到一定的程度再去收獲，才是最理性的經營方式。一個創業者要想創業成功，就一定要站在巨人的肩膀上看待問題，千萬不能被眼前的利益迷惑了心智。要像馬雲那樣，即便擁有了實力，即便周圍的同行們都在做著看似理智的事情，自己也可以和他們不一樣。畢竟在紛繁萬千的創業曆程中，並不是固定的一種模式才能取得成功。
3. 做生意不能憑關係，也不能憑小聰明做生意沒有我們看到的那麼簡單，裏麵所包含的內容實在太多，不是有一個強大的後台或者會耍一點小聰明，就可以將生意做得風生水起。商場從來都如戰場，稍不注意就會被吃得連骨頭渣子都不剩。
雖然說做生意的時候未必處處都要特別小心謹慎，但為了企業的將來，創業者還是要多個心眼。憑關係以及小聰明或許能夠暫時獲得一些小利益，但從長遠的發展上來看，這些伎倆對自己是十分不利的。
馬雲曾經不止一次對阿裏巴巴的員工說過：“做生意不能憑關係，也不能憑小聰明。”這是馬雲的真心話，也是他實實在在感悟出來的生意心得。當年創辦阿裏巴巴的時候，他隻是一名普通的離職教師，根本沒有什麼強大的後台，連創業資本也是向別人借來的。至於小聰明，有是有，不然也不可能有那麼超前的想法。不過，馬雲卻並沒有把那些小聰明用在創業之道上，從創業初期到如今，馬雲始終堅持著踏實而又本分的經商原則。在他看來，與其耍一些小聰明，不如把那些時間和精力放在實際的行動上。
在馬雲心裏，做生意和做人是一樣的，那些虛的、不切實際的東西隻會給自己帶來壞處。要想把生意做得比別人更高一層，就要拿出真本事。這些“真本事”正包括以下幾個方麵：第一，要清楚顧客的實際需求。
生意要想做得好，就必須擁有大量的客戶。但顧客並不是盲目的消費者，如果你的產品不能給他們帶來便利，那麼他們是絕對不會購買的。所以，顧客的實際需求是生意興隆的關鍵。
星巴克是世界著名的連鎖咖啡公司，已經營20多年。一直以來，它的經營理念就是一切以顧客為上。一次，馬雲帶著阿裏巴巴的高管去星巴克取經。他說，在星巴克最大的感受，不是它的產品味道多麼美好，也不是店麵多麼高檔，而是它真心地希望通過咖啡傳遞自己為用戶服務的精神。所以，做生意首先要做的就是想到客戶真正需要的是什麼。
做企業不是為了打敗誰，也不是為了炫耀自己的高智商，而是為了實現理想或者賺取更多的錢。所以，企業家和創業者對作為衣食父母的客戶就要多了解一些。隻有對他們有了一定的了解，才能做出他們鍾愛的產品。
第二，要講究誠信。
做生意，誠信是根本。如果沒有一定的信用度，那麼，即便你的產品質量再好，也不會有人前來購買。所以，生意要想做大做強，不僅言談舉止要讓人覺得可信，而且要通過與顧客的交往，在彼此之間建立起誠信的關係，有了誠信，就有了做生意的資本。誠信的經營理念,才是一個企業不斷壯大的“致勝法寶”。
馬雲出生於以浙商聞名的浙江省杭州市，因此他將阿裏巴巴的總部設在了杭州，他這麼做的原因有兩個：一是杭州是他的家鄉；二是在100多年前，“胡慶餘堂”的胡雪岩就將“誠信”注入了浙商的血脈。而對於阿裏巴巴來說，誠信經營更是一個重要的使命。在十幾年的經營之路上，阿裏巴巴從來都沒有做過一件欺騙消費者的事情，它一直將擁有高效的信用度作為驕傲的資本。
俗話說：“三分做事，七分做人。”做生意最重要的就是講誠信,要善待每一位顧客,從細微之處將誠信落在實地。如果能夠做到一直誠實守信,那麼，忠實的客戶就會越來越多，到時候，何愁生意做不大，做不強？
第三，要有一流的產品和服務態度。
在競爭激烈的商場中，無數知名品牌向我們揭示了一個道理：要想將生意做好，就必須要有一流的產品和服務態度。隻要這兩個方麵達到了最高境界，就會引來客戶的青睞，從而開辟出一流的市場。
一流的產品是企業獲得顧客信任的砝碼，是打敗競爭對手的關鍵。任何一家企業，隻要擁有了一流的產品，就有了競爭的資本。
如果產品質量不過關，那根本就沒有東西可以投入市場，或者即便是有東西可以投入市場，也很快會被擠壓出去，這樣的企業恐怕也長久不了。
而一流的服務態度能夠鞏固品牌，形成良好的口碑效應，讓消費者更加認可自己的產品。隻有這樣，企業才能實現最大價值，同時在風雲變幻的市場浪潮中巍然不倒。
第四，要敢於投入大量的時間和精力。
做生意的過程是一個漫長而又艱難的過程，如果想要做出較好的成績，就必須敢於投入大量的時間和精力。那些優秀的企業家在創業之初，幾乎把所有的時間和精力都放在了企業的發展壯大上，甚至在吃飯和上廁所的時候，都在思考著如何改進自己的產品和提高服務質量。對他們來說，每一分鍾都是寶貴的，都不可以浪費。即便以後不能達到自己想要的目標，隻要自己盡力了，就沒有什麼遺憾。但如果不能全力以赴，那麼，收到失敗的訊號時，剩下的隻會是後悔。
很多人都說，淘寶網發展如此之快，是因為它運氣好。可在馬雲看來，運氣確實有，但並不是主因，最重要的還是淘寶網的員工舍得花大代價，這個代價就是將自己全部的時間和精力都投入其中。在淘寶網內部，員工一定比別人起得早，睡得晚。而且連假期都會比別人少，甚至有時候為了工作，還要以付出身體健康為代價的。所以，淘寶網發展到今天靠的絕對不隻是運氣，而是實實在在的付出。
較強的關係網，以及時不時湧出來的一些小聰明，或許會讓你感覺自己比別人多了一項成功的本錢，但是，它們也可能會是你走向成功的阻礙。所以，生意的順利曆來靠的絕對不是這兩個要素。
馬雲說：“這個世界上最不靠譜的就是關係。如果做什麼事情最先想到的不是努力地付出而是靠關係，那麼，當有一天沒有了那層關係，是不是什麼都做不了了呢？而且大多數人都出生在一個平凡之家，既沒有強大的後台，也沒有龐大的關係網，如此，是不是也隻能做一個平凡之人，老老實實地找份工作，一輩子給別人打工？所以，關係是給那些有關係的人說的，而我們隻能靠自己。另外，耍小聰明也是不可取的。很多時候，之所以會敗得那麼慘，就是小聰明惹的禍。一些人原本是可以成功的，可是他們總是想著走捷徑，結果自己把自己給推進了坑裏。其實說到底，做生意也沒那麼難，就是踏實認真和誠信。”
馬雲說的沒錯，做生意靠的確實不是小聰明或者關係網。我們可以看到，很多成功人士，他們原本就是普通人，既不是出生在富貴之家，也不是擁有超高的智商。他們的成功，都隻是通過實實在在的努力得來的。
4.看得遠，才能搶先市場
對那些成功的企業家來說，創業之路不會有盡頭，應該永遠向著下一個目標前行。一生都在追尋著下一個目標，這才是他們要到達的最終境界。
“紅頂商人”胡雪岩曾經說過：“一個商人，若是擁有一縣的眼光，便可以做一縣的生意；若是擁有一省的眼光，便可以做一省的生意；若是擁有天下的眼光，便可以做天下的生意。在商場，有多遠的經營眼光，就預示著你的事業有多少廣度與深度。因而，站得高，才能看得遠；看得遠，才能時時領先他人一步。”馬雲也說過：“看得遠，才能搶先市場。”
所以說，眼光有多長，事業就會做多大。“井底之蛙”看到的永遠都是抬頭的那片方寸之地，“管中窺豹”也隻能觀察到事物的一小部分。隻有站得高，才能看得遠，如此便能發現事物的全部麵貌，從總體上做出有效的判斷和分析。
阿裏巴巴的成功並非易事，除機遇、堅持和團隊成員之間的不懈努力外，最重要的一點就是，作為決策者的馬雲擁有深遠的眼光。因此，阿裏巴巴才能在每一次關鍵的時候，都能抓住機遇。所以，眼光不僅是一個企業整體規劃的效果圖，更是企業發展的向導。在它的指引之下，企業才能夠循序漸進，快速高效地向前邁進。
那麼，如何才能擁有長遠的眼光呢？
首先，要善於發現。
見多才能識廣，識廣路才會長。一個人的經驗以及對市場的了解，並不是與生俱來的，需要在日常生活中多看，多聽，多想。在獲取信息的同時，去粗取精，從中獲取對自己有益的東西，增強發現機會的可能性。
此外，還要進行科學的市場調研和分析。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，隻有深入市場，了解市場的變化趨勢以及消費者的實際需求，才能“知己知彼，百戰百勝”，為創業打下一個堅實的基礎。
其次，要有一個積極的心態。
不同的人，擁有不同的心態。同樣的一件事情，在不同心態的人眼中有著不同的理解。
比如說，兩個不同心態的人走在同一條路上，心態積極的人，不會去想這條路是不是很漫長，是不是很難走。他想得最多的是，原來這條路上有如此美麗的風景，在這條路上行走可以看到其他地方看不到的植物，也可以感受到植物散發出來的天然香味。越是這麼想，心情就會越愉悅。再崎嶇的一條路，也會像康莊大道那樣平坦順心。而在心態消極的人眼裏則恰恰相反，他們會覺得這條路越走越長，沒過多久就會感覺很疲憊，心情自然好不到哪裏去。
正如一位大師說過的：“一切成功，都是來自於意念。”
一次，馬雲請幾個合作商在一家遠在郊區的農家樂吃飯。飯桌上本來是其樂融融，大家都很開心，但突然有一個合作商被魚刺給卡住了，而且卡得還不輕，大家頓時手忙腳亂起來。要知道，魚刺卡得嚴重的話，是很有可能要人命的，萬一有個好歹，馬雲可是脫不了幹係，畢竟這頓飯是他請的。可是，因為吃飯的地方離醫院比較遠，所以，想要及時送醫院也不可能。什麼喝醋啊，吞飯啊，各種土方法都用了個遍還是沒什麼效果。正當大家束手無策之際，馬雲果斷掏出電話打給一個醫生朋友，在醫生朋友的指導下，才將魚刺給弄了出來。
原本馬雲請吃這頓飯的目的，是想和合作商談談關於後期合作的事情。可因為發生了這件事，大家也就不歡而散了。
雖然，這頓飯沒有解決想要解決的問題，而且還發生了一段不太順心的插曲。但是，擁有陽光心態的馬雲並沒有不開心。他說，不管怎樣，至少那個被魚刺卡住的合作商毫發無傷，這就是再好不過的結果了。沒過幾天，那名合作商親自找到馬雲，主動提出延長和他的合作期限。所以說，無論發生任何不順心的事，都不要心灰意冷，或者怨天尤人，一定要有一個積極的心態，因為不知道什麼時候，上天或許就會給你一個意想不到的驚喜。
再次，要站在高處看問題。
隻有站得高，視線才不會被擋住。創業者一定要站在巨人的肩膀上，隻有這樣，才能保證比別人看得更遠。
幾年前，阿裏巴巴招工很難，但現在卻是一件很容易的事情。很多時候都不需要發出招聘啟事，就有無數人擠破頭往裏衝。馬雲說：“當初加入阿裏巴巴的很多人，認為它沒有什麼發展空間，都投向了別的公司，剩下的人一直被他們稱作傻子。可幾年過去了，那些離開的人沒有一個成為百萬富翁，但當初留下來的那些人，幾乎都成了百萬、千萬富翁。還有人會說他們傻嗎？他們不但不傻，還很聰明。
因為他們站在了最高處看問題，所以才會有今天。”在馬雲的經商之路上，隻有最簡單的事情才是最長久的。
最後，學會把握機會。
想得再多，都不如付出實際行動。好的機會不會有很多次，如果不能夠及時把握住，就會讓它從身邊悄悄溜走。因此，創業者一定要懂得把握住每一次機會。
通常來說，好的創業機會有這樣幾個特征：第一，能適應當時的商業環境；第二，能吸引大量的顧客；第三，必須在資源和技能足夠充足的時候出現；第四，個人的商業想法是他人還沒有推廣到市場上的。
同樣家庭條件出生的孩子，為什麼有些成了成功者，有些卻處處失利？難道是他們長相不同，或者身高不一樣？都不是，關鍵還是在於他們自身。雖然先天條件一樣，但在後天的成長過程中，心理上產生了不同的變化。有的目光短淺，有的高瞻遠矚。那些目光短淺的孩子，往往隻在乎眼前的利益，看不到長久的發展。在出現突發情況的時候，根本就不知道該如何應對，長此以往便屢戰屢敗；而那些高瞻遠矚的孩子，他們在成長的過程中，能夠將事情考慮得比較久遠，心理上也準備充分，即便出現意外狀況，也能拿出有效的措施來應對。
“看得遠，才能搶占市場”，這是一個亙古不變的常理。不管所從事的行業有著怎樣的特性，創業者一定要有一個遠大的理想和目標。絕對不能看見別人這麼做了就跟風，畢竟別人做的事情不一定是對的，也不一定就適合你。而且，在角逐激烈的商場上，從來都是考慮得越久遠，取得成功的機會就越大。