《文心雕龍》reference_book_ids\":[6883414869811399693]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 第十一堂巧說話方能成大事
交際窘事
臨近新年的一天，王先生在家設宴招待他的四位好友。時至中午，還有一位友人遲遲未到，王先生不禁自言自語地說：“該來的怎麼還不來。”
聽到王先生這麼說，其中一位好友不高興地想：“這話啥意思？是不是說我不該來？”於是憤憤起身告辭。
王先生也意識到自己說錯了話，於是說：“唉，不該走的走了。”
另一位好友聽後也很不高興地想：“這不就是說我該走了嘛！”於是，也起身離去。
王先生見自己言語不慎，非常不好意思，也十分懊惱，於是拍著桌子辯解說：“我說的不是他們，他們誤會我了。”
聽到這話，剩下的一位好友氣憤地說：“你說的不是他們，那就是我嘍！”說完，也離開了。
卡耐基說：“良好的口才，可以讓人傾心於你，交結更多的朋友，替你開辟人生之路，讓你獲得幸福美滿。”
一個人想要結交更多的朋友，拓展自己的人脈，想從平庸中脫穎而出，成就一番大事，就要會說話、巧說話。
說話人人都會，但是說出來的話結果卻大相徑庭。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”我們必須承認，口才在現代交際中起著至關重要的作用，也是現代人才必須具備的素質之一。
有一位教徒到教堂禱告，不一會兒，他犯了煙癮，於是請求神父說：“神父，我可以在祈禱時抽煙嗎？”
神父聽到這話，不但拒絕了他的請求，還將他嗬斥了一頓。他隻好怏怏不快地繼續祈禱。
此時，另一位教徒也犯了煙癮，他也去請求神父說：“神父，我可以在吸煙時祈禱嗎？”
神父聽後，不但沒有嗬斥他，反而爽快地答應了他的請求。他悠然自得地吸起了煙。
同樣一件事，表達的都是同一種意思，但是由於說話的方式不同，造成了兩種截然不同的結果。神父之所以答應第二個教徒的請求，就是因為他說的話讓神父感到高興，神父覺得他是一位很虔誠的教徒。
很多人都懂得人脈的重要性，人脈對於一個人的成功是必不可少的。但是想要建立廣泛而牢固的人脈關係需要交流和思想的互動，從而建立起比較穩固的感情基礎。這就需要一個人有良好的表達能力，準確地把自己的想法表達出來，並且能夠讓對方高高興興地接受。
口才不是萬能的，但是沒有口才是萬萬不行的。那些口才好的人，總是善於用最準確的語言、最動聽的措辭來打動對方，從而將事情辦得圓滿。而口才較差的人，不懂得說話的藝術，總是讓自己陷入困頓的境地。由此，我們可以得出這樣一個結論：
一個不會說話的人是很難獲得成功的。
1.三寸之舌，強於百萬之師
著名學者劉勰在《文心雕龍》一書中曾這樣高度評價口才的價值：“一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師。”
春秋時期，毛遂自薦出使楚國，從而迫使楚王歃血為盟；戰國時期，蘇秦遊說各國諸侯，使得六國合縱抗秦；三國時期，諸葛亮出使東吳，舌戰群儒，使得孫權聯劉抗曹，取得赤壁大捷。
古往今來，很多名人都有精彩的口才遺世，並留下了讓人敬佩不已的故事，世代傳頌。
好口才展示了一個人的才華與智慧，體現了一個人的氣質與風度，使得聽者如沐春風；好口才能幫助一個人戰勝對敵、說服對手，並且贏得別人的尊重；好口才能夠縮短人與人之間的距離，達到心與心的交流。
在人際交往更加頻繁的現代社會中，口才的作用顯得更為重要，口才好的人口吐蓮花、巧舌如簧，能夠左右逢源，使人心悅誠服；笨嘴拙舌的人總是詞不達意，四處碰壁，無論在平常生活中還是職場中，都寸步難行。
趙冉所在的公司雖不大，但是有著很強的發展潛力。她一畢業就進入了這家公司，三年過去了，她的工作能力是毋庸置疑的，而且也積累了不少工作經驗，但是三年以來，眼見著同事升職加薪，自己卻原地踏步。為此，趙冉非常納悶：自己到底哪裏做得不好？
趙冉性格外向，很喜歡和人打交道。一天，李姐穿了一條很流行的日係風格的碎花長裙，趙冉剛進入辦公室就看到了，她對李姐說：“李姐今天好漂亮啊，不過你的胸太大了，我都替你覺得喘不上氣，你的上半身就像包得緊緊的粽子。”結果，引得辦公室其他同事上下打量李姐，讓李姐覺得好不自在。
午飯間，同事們約好下班去KTV唱歌，可是小劉推脫有事不能去，趙冉又說：“我還不知道你嘛，怕老婆怕得要死，你是怕回家晚了罰跪搓衣板吧？”這話使得所有同事你一言我一語地開始議論小劉，把小劉弄得麵紅耳赤。
下午，部門領導萬經理對趙冉說：“你記得明天把我讓你做的方案交給我。”趙冉說：“瞧您對我不放心的，我還用您親自叮囑啊，我在這裏幹了三年了，什麼不知道啊。”這話讓萬經理聽後一萬個不高興。
類似這樣的事時常發生在趙冉身上，結果趙冉貌似玩笑的話總是招來很多的不快與白眼，但是趙冉自己渾然不覺、樂此不疲。
按理說，趙冉如此開朗、爽快的性格應該有很好的人緣，但是趙冉發現，很多同事在慢慢疏遠她，領導也不太重視她，她想過跳槽，但是畢竟在這裏幹了三年，多少有些舍不得。
其實，從趙冉的說話方式上我們不難推斷出，她在事業發展上不順利，原因就是她的人際關係太差，不懂得如何營造良好的人際關係，而罪魁禍首就是她那張不知道如何將話說得好聽、到位的嘴。
口才不是決定成功的唯一因素，但是擁有良好的口才，可以贏得更多的機會。有位哲人說：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業，並獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。”
假如趙冉換一種說話方式，效果可能大不相同。比如，她可以對李姐說：“您的裙子非常漂亮，讓您顯得更加年輕了，如果再稍微寬鬆一點，會更加完美。”她可以對小劉說：“沒有你在，多遺憾啊，不過新婚燕爾，還是回家多陪陪老婆吧。”對自己的領導說：“您放心，保證完成任務。”
如果趙冉能夠這樣說話，她得到的不會是“白眼”，而是“眉開眼笑”，隨之而來的還有好人緣和升遷的機會。
會說話的人總是讓人心情愉悅，而好心情也有利於交流，所以，如果想要達到某種目的，在與人交往中，要充分注意說話的方式，把話說得好聽一些，讓對方開心一些。
20世紀40年代，美國人就把“口才、金錢、原子彈”看作是在世界上生存和發展的三大法寶；60年代以後，又把“口才、金錢、電腦”看成是最有力的三大法寶。人們對於口才如此重視，足以看出口才的作用和價值。
2.如何練就好口才
中國有句古話“一言以興邦，一言以滅國”，這是我們的老祖先對於能言善辯的人給予的最高讚譽。
現如今，人與人之間的溝通變得越來越重要，是否會說話，能否說對話，決定了人們的溝通是否順暢，甚至決定了一個人的成敗。
由此可見，無論古今中外，口才都是優秀人才的一種必備武器。一個人從求職到升遷，從戀愛到結婚，從推銷到談判……無不需要說話的技巧與能力。話說得好，小可以討人喜，大可以保身；說得不好，小可以樹敵，大可以慘敗。因此有人將會說話作為現代人的生存之本。
說話的好處顯而易見，人人都期望自己有能言善辯的好口才，但總是力不從心，自己掌管不了自己的嘴。很多人在與朋友、親人、愛人在一起的時候總是滔滔不絕，說話機智幽默，但是當他們麵對陌生人或者談判的時候，立馬變得語無倫次、詞不達意。
作為新時代的青年，怎樣說話才能廣交五湖四海之友，輕鬆自如地解決矛盾與糾紛，獲得陌生人的讚譽、同事的讚美、朋友的讚賞和老板的青睞呢？
當你意識到自己笨嘴拙舌，甚至先天口才不佳時，也無須懊惱，隻要積極地進行口才方麵的練習，假以時日，你也可以練就“金口玉言”，也可以編織一張人脈的大網。很多能言善辯、口若懸河的雄辯家和演講家，無一不是通過刻苦的訓練而獲得成功的。
美國前總統林肯為了練就好口才，每天徒步30英裏去一個法院聽律師辯護，看他們如何論辯、做手勢。他一邊傾聽一邊模仿，還總是對著樹木、成行的玉米鍛煉口才。
日本前首相田中角榮小時候口吃，但他沒有被先天的不足打垮，為了改掉這個毛病，他時常朗誦文章。為了矯正發音，他每天對著鏡子糾正嘴和舌的部位，日複一日、堅持不懈地練習。
肖楚女是我國早期的革命家和演講家，他更是靠平時的艱苦訓練，才練就了不凡的口才。他教書時，除了備課、上課之外，每天天不亮就跑到學校後麵的山上，找一個僻靜的地方，把鏡子掛在樹枝上，對著鏡子演講。
華羅庚先生在總結練“口才”的體會時說：“勤能補拙是良訓，一分辛苦一分才。”練就好口才，不僅要刻苦，還要掌握一定的技巧，科學的方法更能讓你事半功倍。
（1）速讀法
顧名思義，速讀就是快速朗讀，目的是讓你的口齒伶俐、吐字清晰和語音準確。
你可以找一篇優美的散文或者氣勢磅礴的演講辭，首先將文章中的陌生字和拿不準的字查找清楚，然後再朗讀。開始讀的時候要慢，然後逐漸加快速度。
讀的過程中要發音準確，吐字清晰，發聲完整。假如你無法把每個字音都完整地說出來，當速度加快後，就不容易讓人聽清楚你在說什麼，就像周傑倫所唱的歌，雖然美妙動聽，但就是聽不清楚、聽不懂。
中央電視台著名的體育解說員宋世雄，他說話的速度非常快，但是快而不亂，人們能聽清楚他說的每個字。
（2）背誦法
背誦並不是要求你將文章完整地背下來，一是要背，二是要誦。這樣既培養了記憶力，又培養了你的口頭表達能力。
背誦不在“快”，而在“準”，也就是不但背誦的內容要準確，吐字和發音也要準確無誤。
（3）練聲法
我們都喜歡聽一些悅耳動聽的聲音，曼妙的音樂，不喜歡那些幹癟而沙啞的聲音，所以好嗓音對於口才來說也很重要。首先要練氣，練好呼氣與吸氣，再就是練聲。
（4）複述法
即將別人的話複述一遍。你可以讀一篇文章，然後不看它，將裏麵的內容，按自己所想、所記的複述下來，之後對比原文，看你複述正確了多少，按照此方法，不斷重複。假如能麵對眾人複述，那是最好不過的了，因為複述的同時還鍛煉你的膽量。
（5）模仿法
小時候，我們很喜歡模仿大人說話、做事，模仿的過程也是一個學習的過程。現在，我們可以向口才比較好的人模仿，長期的模仿也可以讓你的口語表達能力不斷提高。
我們可以找一些專人模仿，比如電台、電視台的主持人、播音員，演員等。還可以進行專題模仿，比如模仿別人講一段幽默、輕鬆的故事。
（6）描述法
就是將我們身邊所發生的事情和所看到的景象描述出來。比如在上班的公交車上，有兩個人發生了口角，到單位後，你可以描述給同事聽；看過一部很好的電影，你可以在聚會時描述給朋友聽；旅遊時對某個景點印象深刻，回家後描述給父母聽……
（7）角色扮演法
也就是借用電影、電視劇中的台詞，對劇中某個角色進行扮演，和自己的家人、朋友在閑暇時適當演練。
當然，除了以上方法，我們還要多多動腦筋思考，在說話時，想方設法將話說得得體、到位、好聽，讓別人樂於聽，願意接受。
第十二堂見什麼人說什麼話，到什麼山唱什麼歌
交際窘事
從前有個李秀才，非常喜歡賣弄文采，說話經常咬文嚼字，鬧出不少笑話。
一個夏天的晚上，李秀才在苦讀詩書的時候被蠍子咬得看不下書，於是拿腔捏調地對妻子說：“賢妻，迅燃銀燈，爾夫為毒蟲所襲！”李秀才的妻子大字不識一個，聽到這話更是不明白什麼意思，於是就沒搭理他。秀才被咬得實在難受，生氣地大喊道：“老婆子，我被蠍子咬了，你趕緊把燈點上。”妻子聽後，這才去拿燈。
還有一次，家裏沒柴火，妻子讓李秀才到大街上去買點柴。他出門後，遠遠看到有一個賣柴的人，於是大叫：“荷薪者過來！”賣柴人很莫名其妙，但是聽懂了“過來”，於是走了過來。
劉秀才問：“其價幾何？”賣柴人又是一怔，但是幸虧聽懂了“價”，於是告之價格。秀才又問：“外實而內虛，煙多而焰少，請損之。”賣柴人聽了這句文縐縐的話，根本不知道什麼意思，挑起擔子就走了。
“見什麼人說什麼話，到什麼山唱什麼歌”。這是人們在長期交際實踐中總結出來的經驗。
我們在講話時，一定要弄清楚對方是什麼人，在什麼樣的場合下，然後再說話，否則不僅會錯誤百出，還會得罪不少人，讓雙方都顏麵盡失。針對不同的人，不同的場合，說話就要“恰到好處”。
曹操不僅疑心重，還嫉妒胸懷大略的人。
一天，他與劉備煮酒論英雄。席間，曹操用手指了指劉備和自己說：“以後的天下屬於你我二人。”
劉備聽罷大吃一驚，手一哆嗦，筷子掉在了地上。
當時正下著大雨，在筷子從劉備手中脫落的一刻，正好打了一個驚天雷。於是，劉備從容地撿起筷子說：“這雷真大，嚇死我了！”
曹操大笑說：“像你這樣的英雄還怕雷？”
劉備說：“即使是聖人也怕迅雷啊，何況是我這個無名小卒呢？”
就這樣，劉備一句話，把因為聽到曹操的話而受到震驚掉筷子的事巧妙地掩蓋了。
曹操原本就把劉備當做心腹大患，總是想找機會除掉他，所以想趁機試探劉備。劉備十分了解曹操，也知道這頓酒的利害之處，於是他韜光養晦，用天氣變化轉移了曹操的注意力。讓曹操誤認為他“如此膽小，如何成大事”，從而避免了殺身之禍，最終成就了一番偉業。
生活中，不同的人有不同的脾氣秉性，不同的場合需要用不同的說話方式，隻有這樣，我們才能說話得體，說出的話讓人高興，符合場合的要求和氣氛，從而增加自己的魅力，建立良好的人際關係。
1.見什麼人說什麼話
古人說：“在官言官，在府言府，在庫言庫，在朝言朝。”也就是說見什麼人說什麼話。
有些人並不主張如此，有人認為一是一，二是二，心中怎麼想的就怎麼說。但是在現實中，這根本行不通，就像那位李秀才一樣，對著不識字的妻子和沒讀過多少書的賣柴人咬文嚼字，勢必會鬧出笑話。
從現在起，你隻要了解一下你周圍的人，你就能發現他們都有自己獨特的個性，他們的心理特點、性格、脾氣等各不相同。也正是因為如此，決定了他們說話的方式不盡相同。因此，我們不能用統一的說話方式與他們交流。
遇到一般的人時，說話要樸素；遇到知識淵博的人，說話應高雅。語言要對上能服老者，對下也能悅孩童。見什麼人說什麼話是聰明伶俐的處世“哲學”。
有個人逗猩猩玩，他向猩猩敬禮，猩猩也向他敬禮，他向猩猩招手，猩猩也朝他招手。接著，他又向猩猩扒眼皮，猩猩卻沒有模仿，而是給了他一巴掌。
他非常不解，於是向飼養員詢問原因，飼養員說：“猩猩認為扒眼皮是‘傻瓜’的意思。”
畢竟是被打了一巴掌，他就想報複，在讓猩猩又模仿了幾個動作之後，他突然拿起棍子敲自己的腦袋。
然而，猩猩沒有這麼做，而是朝他扒眼皮。
不同類者很難有共同語言。在交往中，見什麼人說什麼話，有時候是適應環境的妙“招”，生存的絕“招”，活下去的好“招”。
見什麼人說什麼話，是與人交往的秘訣之一，是了解別人，同樣也得到別人認可的一種說話藝術與技巧，是一個人社交能力、學識修養、處世態度的具體體現。
熊建軍從小的夢想就是做一名冠有“無冕之王”之稱的記者，後來他以優異的成績考入省重點大學新聞係。畢業後，能說會道的熊建軍被國內一家知名報社聘為記者。熊建軍算是非常幸運的人，夢想對於他來說近在咫尺。
在報社工作了幾天後，主任見他工作能力強，且口才很好，於是交給他一項很重要的任務，采訪一位剛從國外拿過大獎回來的女企業家。
第二天，熊建軍帶著無比愉快與興奮的心情上路了，但是采訪卻進行得非常不順利，最後女企業家委婉地拒絕了他的采訪。這其中的緣由是什麼呢？
起初，女企業家熱情地將熊建軍迎入自己的辦公室，兩個人坐定後，采訪開始了。
“您看上去很累，臉色蠟黃，還有黑眼圈，一定是沒有休息好吧？”熊建軍以很體貼的口氣問道。
“是的，由於剛從國外回來，時差還沒有倒回來。”女企業家笑笑說。
“那要注意休息了，您快五十歲了吧？這個年齡的女人可要注意保養。”熊建軍又接茬說。
女企業家聽到他的話，臉上的笑容瞬間消失了，不高興地說：“我今年隻有四十歲。”
熊建軍尷尬異常，機靈的他趕緊換了一個話題：“對不起，您之前讀的是哪所大學？”
“我沒讀過大學，初中畢業就開始出來闖蕩了。”女企業家盡量壓製內心的不快，回答道。
熊建軍再次碰了釘子，場麵很尷尬。他繼續問道：“像您這麼成功的女性，怎麼權衡事業與家庭之間的關係的呢？”
“我這一生都在為事業拚搏，直到現在還沒有結婚。”女企業家的臉色變得越來越難看。
兩個人沒說幾句話，女企業家就推托說有個重要的客人要接待，將熊建軍請出了門外。
熊建軍的第一次采訪任務以失敗告終，回報社後，還被主任訓了一頓。
見什麼人說什麼話是一種修養，有些人語言能力很強，但是就是不會見什麼人說什麼話。熊建軍的失敗就在於此。
可以設身處地地想一下，我們與一個九十歲的眼瞎耳聾的老太太講網路、講流行服飾，將會發生什麼事呢？她一定不知道你說的是什麼，還認為你是個“外星人”。
見什麼人說什麼話的前提是先了解這個人，尤其是第一次與人見麵，更要做足“功課”。熊建軍之所以在采訪中屢屢踩上“地雷”，就是因為在采訪之前，他沒有對采訪對象作一個充分的了解，才說了別人不想聽的話，問了令人不快的問題。
因此，在交談前，要盡可能多地了解對方，把所獲得的信息進行分類研究，並將這些作為交談的基礎。
我們一定要充分了解談話的對象，從他的興趣愛好、個性特點、心情處境、文化水平、個人背景等入手，使得自己的話讓對方愛聽，能接受。
陳穎是某公司的推銷員，公司有個很大的客戶姓嚴，但是這個人工作繁忙且很難接近。但是陳穎還是決定“會會他”，在去之前，有同事提醒她說：“這可是個難啃的骨頭，如果你占用了他五分鍾以上的時間，你就等死吧。”
這天晚上，陳穎查找了一些關於嚴總的背景資料。第二天，她就來到了嚴總的辦公室。當時嚴總正在忙著手頭上的一個文件，並未在意她的到來。陳穎也沒打擾他，而是靜靜地站在門口等待，順便觀察他的辦公室。
十分鍾後，嚴總抬起頭看到了陳穎，問道：“您有什麼事嗎？”
陳穎作了最簡單的自我介紹後，並沒有著急談生意，而是說：“嚴總，剛才我看了一下您的辦公室，這是我所有的客戶中裝修得最為精致的辦公室。”
嚴總聽後高興地說：“是嗎？我差點忘記了，這是我親自裝修的。”
陳穎接著說：“您坐的那把椅子是紫檀木的吧？雕工太好了！”
嚴總拍了拍椅子說：“是啊，這你也懂啊？”
接著，陳穎和嚴總兩個人談了很多裝修上的事，直到陳穎離開，兩個人談了將近兩個小時，也沒有談及生意上的事。
但是兩天後，陳穎就接到了嚴總的電話，她拿到了工作以來最大的一筆訂單。
假如陳穎一進門就談生意，十之八九會被趕出來，但是她巧妙地了解到了她的談判對象，並且讚揚了對方的成就，談及了對方感興趣的事情。這讓對方的自尊心得到了最大的滿足，把她當成朋友，當然放心把生意交給她來做。