在交涉時選擇適當時機非常重要。如果無法找出適當時機，或者找到時機卻不知利用，那麼，交涉仍舊是要失敗的。也就是說，你非但要能把握時機，還要積極將其化作行動，如此才有化腐朽為神奇的希望。
某電影公司曾發生過這樣一件事：那是在拍外景時發生的，當天的拍攝地點是一個風景優美的海邊漁村。外景隊提早兩天到達拍攝電影的現場，公司宣傳組組長和兩個新聞單位的攝影記者一起前來此處，拍攝有關這部電影的一些精彩鏡頭。
每一家電影公司都希望通過記者所拍攝的照片能夠將新影片信息刊載於報紙，或出現在其他傳播媒體上，以達到該片的宣傳效果。如果得罪了這些記者，那對電影的商業利益將形成致命的打擊。但是，不該發生的事情還是發生了。就在當天晚上，大家還未進餐之前，外景隊隊長對大家公布了一項決定：“今晚，協助此次外景拍攝的人要招待我們的女主角吃飯。為了讓她能早點回來，以免耽誤了拍攝的進度，我決定拜托一位攝影宣傳記者和我一起陪同前往。至於其他的人就在此地用餐吧！”
於是，外景隊長就和記者、女明星三人結伴赴宴了。然而時間已過四個小時，一直不見他們回來。留在宿舍裏的其他記者們，就開始發牢騷了：“讓我們跋山涉水，走了這麼遠的路來到這兒。這倒好！就知道和女明星出去快活，把我們冷落在一旁！”
就在大夥怨聲載道、恨得牙癢癢的時候，他們才喝得醉醺醺地回來了。抱怨之聲仍然此起彼伏，甚至有怒氣高漲的情勢，因此激怒了外景隊隊長，他非常生氣地喝叫一聲：“有完沒完！討厭死了，想回去的人回去好了！”
記者團中的人被他這麼一罵，大家全都感情用事起來，最後一致決定：“回去！”
其實，這不過是一個小小的誤會，卻因處理不當，造成了一個更大的錯誤，最後，竟形成了不可挽救的局麵。這種情形，在生意場上也經常會發生。
以上述事件來說，檢討起來，一開始就應該放準眼光，好好安排，找個公司裏德高望重的人，留下來陪陪這些遠來的客人。外景隊隊長沒有這樣做，這是第一個錯誤。既然說好了，吃過飯後，就要早點回來，結果超出了預定時間，理應真心誠意的向大家道歉了事。外景隊隊長非但不知理虧，還大吼大叫，把事情給整個弄擰了，此乃第二個嚴重錯誤。
就因為這樣，事情才發展至不可收拾的局麵。所以，我們做事要把眼光放長遠，要勇於認錯，不可意氣用事不要因小失大。
9.小處突擊，奪得大利
商人做事一定要有眼光，不能隨意出手，要學會從小處突擊，去奪得大利益。主要包括以下幾點：
（1）專注於“小”市場
公司可分為大公司和小公司。此外，尚有個人獨資的小商店，也具有私營公司的特性。
如果以船來比喻，大公司就像航空母艦，中小公司是驅逐艦，而個人商店和個人私營公司，就是炮艇。航空母艦雖強而有力，但卻缺少機動力，炮艇則行動敏捷，狹小的地方也能進入。
現在的大公司不見得穩如泰山，依舊在瞪大眼睛尋求新事業。所以，即使中小公司熱衷於新路線，如果不能別出心裁，一旦讓大公司侵入，辛苦開發的市場就會被搶走，而淪為大企業的附庸，甚至被擠出。
所以，想要開發某一和大公司相同的產品，或拓展大公司很容易侵入的行業，一定沒有能力競爭，所以盡力做大公司不易滲入的生意，才是生財之道。
生產大公司不能滲入、特殊而有個性的產品，不但能成功，而且可以長期穩定市場。如生產動物膠、特殊裁截機、碳酸鈣等，這些特殊而有個性的產品，雖然市場不大，但是因競爭對象少，是值得一試的行業。