二、尋找PE投資機構是多多益善嗎
如果企業決定通過私募方式進行融資，那麼就不能“守株待兔”，也不能“一棵樹上吊死”，而要采取“大麵積撒網、重點培養”的策略。
不能“守株待兔”是指不能坐等PE投資機構自動找上門來，除非你是一家在行業內已經做到了前幾位，但還沒有上市並打算進行股權融資的優質企業。
不能“一棵樹上吊死”是指不能隻聯係一家PE投資機構，如果對方沒興趣或者最後沒談攏，再找別家，會錯失寶貴的融資時機，甚至會錯失企業發展的良機。
“大麵積撒網”是指可以同時采用主動打電話、發電郵、熟人介紹等多種方式，聯係多家PE投資機構。但“大麵積撒網”並不是多多益善，還要注意“重點培養”。聯係太多家PE投資機構往往會浪費過多的人力和財力。實踐中，企業可以甄選三到四家，最多不超過十家有意向的PE投資機構，要選擇最適合自己的一家進行合作。
PE投資機構眼中的好企業
一、PE投資機構選擇企業的幾條標準
雖然各家PE投資機構的標準和投資偏好各不相同，但鑒於我國現有的PE投資機構，更多集中投資於成長及成熟階段的企業，我們可以給出幾個大致的標準，供大家參考。
1. 是否屬於國家鼓勵發展的產業
這一點判斷主要基於PE投資機構最優的退出通道是企業上市。如果企業屬於國家鼓勵發展的新興產業，那麼在最後上市這個環節就不會受阻。如果你的企業所在的行業屬於國家發改委限製發展的行業，屬於“夕陽產業”，那麼即使你的企業目標再宏大，恐怕最終到了證監會審查階段，也是很難通過的。
2. 成長，成長，還是成長
要時刻銘記PE投資機構投資企業的初衷，它們要獲得的是資金所帶來的長期成長性。行業不是問題，經營模式也不是問題，財務報表是否漂亮也不是問題，最重要的是企業要有前景和未來！一言以蔽之：一個有潛力、有成長性的企業就是PE投資機構喜歡的企業！
3. 企業本身是否具有優勢
考慮的因素包括企業是否具備一定的規模，是否具備技術優勢。關於優勢，沒有唯一的標準，大致可以概括為以下幾種類型。
第一，我有人無型。
這種類型的企業一般在某一方麵有獨特優勢，對於其他想進入這個行業的企業具有一定的競爭壁壘。比如在技術方麵，具備專利或非專利技術，具有先進獨特的生產工藝，或者在某資源的特許權方麵有政策扶持，等等。
1%的獨家秘籍
1886年5月的一天，亞特蘭大的一家藥品雜貨店的老板彭伯頓又像往常一樣，把自己關在屋子裏擺弄瓶瓶罐罐的製劑。他把一些提神、止渴、清新的藥劑糖漿混合在一起，這些藥劑都是從可樂果（cola nut）、古柯葉(coca leaf)等一些南美洲特有的植物中提取的。然後又加進了一些咖啡因、糖和普通的汽水……奇跡發生了，混合攪拌後產生了一種味道極佳的濃綠色飲料。彭伯頓為他取名coca cola！
雖然自信滿滿的彭伯頓指望這種新的飲料為他帶來財富，可事與願違，一年下來，拋去廣告費，他隻賺了4美元。瀕臨破產的他將這個秘方以283美元的價格賣給了同行——另一家藥品雜貨鋪的老板阿薩?康德萊爾。然而此藥劑師非彼藥劑師。康德萊爾不僅是藥劑師，更是一個有著經濟頭腦的人。他分析了彭伯頓失敗的原因，對這個產品做了兩個改良：一是加入了焦糖，改變了飲料的顏色；二是為產品設計了獨一無二的包裝，這就是我們至今在世界都可以看到的“豐胸細腰”的玻璃瓶身。
可口可樂的專利是采用技術秘密的形式保存的。據說，可口可樂99%的成分是蔗糖和水，直到現在，仍有無數的競爭對手聘請高級化驗師對它的配方進行解密，民間也時常冒出不同版本的配方，但那１%的獨家秘方卻無人解得出來。
“一直被追隨，但從未被超越！”這1%的我有人無的“神秘物質”，成就了可口可樂長達一個多世紀的傳奇！
第二，創新商業模式型。
所謂商業模式，可以簡單地解釋為：一家企業賺取收益的運作模式。一家企業的商業模式是否先進，決定了它是否具有發展前途。商業模式創新的價值不亞於技術創新所帶來的價值。
一個打發無聊時間的點子所創造的傳奇
你有沒有感覺到等電梯和乘坐電梯的時間很無聊，即使隻有短短20秒鍾。那麼，你有沒有想過如何打發這無聊的時光？偏偏就有人創造了這項打發無聊時光的“無聊事業”，他就是提出“生活圈媒體”理念的第一人——江南春。
2003年1月，江南春創立了分眾傳媒控股有限公司。以廣告業白手起家的江南春憑著他敏銳的嗅覺和一個好點子，決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，專攻樓宇液晶媒體，開始了分眾創造奇跡的征程：
2003年5月，分眾傳媒控股有限公司成立，江南春任公司CEO。
同年6月，國際著名投資機構Softbank Corp（簡稱軟銀）和UCI維眾為分眾傳媒注入巨資。
2004年，UCI維眾、美國高盛、英國3i集團三家共同向分眾傳媒投資3000萬美元並入股。
2005年7月13日，分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，成為在海外上市的中國純廣告傳媒第一股，並以1.72億美元的募資額創造了當時的IPO紀錄。
江南春帶領分眾傳媒以一種獨特的創新模式“新型廣告載體”，從競爭慘烈的“紅海”遊到廣闊的“藍海”。分眾傳媒的商業模式不同於以往的傳統媒體，不僅開創了新的傳播渠道，也開創了廣告分區受眾的傳播新模式。
創新商業模式在帶來巨大的成功的同時，也帶來了眾多的模仿者。在公交、民航、醫療等領域都陸續出現了這種創新模式下的細分市場運營商。
第三，品牌連鎖型。
品牌連鎖企業的特點為，不僅可以簡單、成功地被複製，還“一榮俱榮，一損俱損”。品牌連鎖包括連鎖零售、連鎖服務、連鎖谘詢、連鎖醫療、連鎖教育等。日常生活中，連鎖品牌或者連鎖店比比皆是：超市，如家樂福、樂購；連鎖家電商場，如蘇寧、國美；連鎖百貨商場，如銀座、王府井百貨、新世界百貨等。
小食品，大作為
鴨脖子，一道我們餐桌上偶爾會出現的下酒小菜。誰又會想到一家做鴨脖子等鹵製品的企業會成為投資公司競相追逐的對象呢？
當你無意間發現你周圍的超市裏遍布“周黑鴨”的銷售店鋪，就連小區的便民超市的冷櫃裏也會擺放若幹盒“周黑鴨”供居民挑選時，你有沒有想過，這樣一個毫不起眼的小食品已經成為了連鎖大戶。
2010年11月，“周黑鴨”曾獲得天圖資本旗下的天津天圖興盛股權投資基金（簡稱天圖）近6000萬元A輪次的獨家投資。2012年，周黑鴨又獲得了IDG的B輪次領投，後天圖追加投資，共計約1.5億元。
品牌連鎖代表了同一品質、同一價格、同一服務等多種“同一”。是采取加盟連鎖，還是直銷經營？這是每一家品牌連鎖企業應該思考的問題。
第四，行業龍頭型。
行業龍頭是指那些沒有連鎖機構，但是在行業中一枝獨秀，排名老大或老二，或者在行業中的細分市場可以排到前幾名的優秀企業。
私募“領頭羊”收購行業老大
雙彙集團是家喻戶曉的企業，從坐落於河南省漯河市的一家小型屠宰場，到年屠宰生豬1200萬頭、年銷售冷鮮肉及肉製品100多萬噸的大型食品集團，最終成為中國肉類食品加工行業的龍頭老大，並入選了世界肉食品加工行業的40強。