第 四 章
CHAPTER 4
如何尋找適合自己的PE投資機構
PE投資機構眾多，企業家需要 “量體裁衣”，尋找出最適合自己的那一家，“適合的才是最好的”！
你的企業需要什麼樣的PE投資機構
不要簡單地認為，隻要這家機構有錢、肯投資，企業的後續發展就一片光明了。麵對如雨後春筍般湧現的大大小小的PE投資機構，能夠引入世界知名的機構應該是很多企業家的夢想。但尋找最佳拍檔需要“量體裁衣”。這就如同找對象，如果你是一位待嫁女，不一定“高富帥”就是最適合你的，“經濟適用男”和你在一起也許更般配。要記住，“適合的才是最好的”！
一、“總有一款適合你”
目前，中國PE市場的現狀是：錢多，但好項目少，資本追著項目走。一旦出現一個好的PE項目，就會成為“眾矢之的”，多家PE投資機構紛至遝來、爭相搶奪。
理論上來說，真正意義上的VC市場才應該是各家PE投資機構各顯其能的戰場，但在我國現階段，VC的投資理念還沒有深入人心，VC市場也存在明顯後置的特點。
如果你的公司還在籌備中或者還處在種子期，想找到欣賞你、看好你的PE投資機構，可能需要多花一點兒心思和時間；如果你的企業處在快速擴張期或者發展規模較穩定的階段，那麼就更容易得到它們的青睞；如果你的企業是“白富美”，那麼找個“高富帥”應該不是大問題。
如果你覺得自己的企業還算不錯，那麼就請參考以下幾條法則，積極尋找屬於自己的“最佳PE投資機構”。不過，所有的參考標準都不是絕對的，根據自身條件審慎選擇才是至關重要的。
1. 了解對方特點
PE投資機構的知名度與權威性是我們不得不考慮的首要因素。一家在世界範圍內知名的PE投資機構往往享有較高的信譽度、具備成熟的投資理念，可以幫助企業設計明確周密的發展思路。另外，著名的PE投資機構還可以給企業帶來廣告效應，吸引更多的投資者跟進，對今後上市取得較好的發行價也會有幫助。
不同的PE投資機構有不同的投資特點：有的大型PE投資機構掌管的資金數量較多，財大氣粗，每個項目的投資額都在幾千萬或者幾億，顯然，小金額的項目對這些機構來說沒有吸引力；有的PE投資機構主要做PE，較少涉及VC，那麼正處在初步發展階段的企業也很難得到它們的青睞；有的PE投資機構比較靈活，VC和PE市場都做，隻要項目有吸引力，金額大小都可以投；有的PE投資機構對某些領域比較熟悉，自然會比較偏好做同類型行業或相關領域的項目。
2. 了解自身需求
首先，了解你的企業處在什麼階段，這決定了你需要什麼樣的私募投資。如果處在種子期，那麼尋找“天使”就是一件再好不過的事情，可以發動並說服自己身邊的有錢人扮演你的“天使”；如果你的企業處在發展初期，那麼VC投資人可能更加適合你。
其實，了解企業究竟需要多少錢、對資金到賬是否有時間要求等，都是企業家在選擇走上PE融資之路前就應該做的準備工作。如果需要的資金在幾百萬元，雖然這對所有PE投資機構來說一般都不構成壓力，但可能更合一些小型PE投資機構的胃口；如果你打算融資的金額在千萬元以內，可以尋找一些中型的PE投資機構；如果你需要幾千萬或者過億資金，那麼還是需要尋找資金實力比較雄厚的PE投資機構。但如果你對資金到賬時間有比較嚴格的要求，恐怕就要在事前跟PE投資機構溝通一下，看看他們是否能在短時間內提供資金。
最後，如果你希望PE投資機構除了提供資金以外，還可以提供更多的增值服務，那麼那些老牌PE投資機構就是你的最優選擇。
3. 了解對方的投資偏好
第一，產業領域。
一般來講，PE投資機構在“可以投資什麼項目”這個問題上是沒有硬性標準的，隻要是好的項目、有成長性的項目，它們都是願意投資的。至於投資於哪個產業領域，更多的是取決於大的經濟環境和背景。
就像我們平時有自己的習慣性思維一樣，有一些PE投資機構習慣投資那些自己熟悉的領域，或者已經有成功投資案例的領域。這樣不但可以將在這個領域累積的經驗繼續發揮下去，還可以不斷累積更多的客戶資源，給企業帶來更多的增值服務。
但是,如果屬於同業競爭的兩家公司都很優秀，而且各方麵都比較類似的話，按照一般風險投資的理論，PE投資機構往往會實行風險規避原則，隻選擇其中一家進行投資而不會兩家都投資。