（3）習慣不良造成的失眠
有時，失眠是由於習慣不良而引發。如果是這樣的話，在意識層麵與潛意識層麵改變不良習慣就是其關鍵所在了。
參考腳本：
閉上眼睛，我看到我有很多不良的睡眠習慣，正是這些習慣導致了我失眠。我決定從現在起培養正確的睡眠習慣，那麼很快我就會擺脫失眠，睡個好覺的……一定是這樣……
A：
我看到我自己12點以後還在熬夜看電影、看小說，錯過了正常的睡覺時間；我看到我在周末的時候經常中午才起床，打亂了自己的生物鍾。我決定，從明天起，我每天十一點準時上床睡覺，並且第二天清晨七點準時起床……每天一到晚上十一點，我就會覺得很困，想睡覺，那麼我就準時上床，我會睡得很香、很熟，會一直睡到第二天七點才醒……醒來我感覺非常好，精神飽滿，思維敏捷……我的身體會記住這種狀態，每晚十一點到第二天七點，我都處在沉睡之中，睡的非常香甜……是的，我的身體會記住並每天保持這種狀態……
B：
我看到自己在床上看電視、聽音樂、看書、上網，天哪，有一次我居然還在床上吃東西！就是這些舉動讓我的潛意識誤以為床不是睡覺的地方，而是我的辦公桌了。我一定要摒棄這些行為。以後，每當我上床的時候，就會有倦意襲來，除了睡覺和性生活，我什麼都不想做。當我再在床上做與之無關的事情的時候，我會覺得非常難受，躺或坐在床上如芒刺在背，一定要走下床去做才會舒服……恩，就是這樣……從今天起，床會成為我睡覺、做夢的天堂，當我躺在床上的時候，我感受到被褥的柔軟、溫暖，我每天深陷其中，甜甜入睡……
C：
我看到咖啡刺激了我的大腦神經，影響了我的睡眠。從今天起，每天六點以後，我堅決遠離這些刺激性飲品！六點以後我再喝咖啡，會覺得味道特別怪，聞上去惡心，讓我想吐……是的，就是這種感覺，我再也不想在晚上喝咖啡了……酒啊，茶啊，油膩的東西也一樣，隻要過了晚上六點，我看也不想再看那些食物一眼……恩，一定是這樣的，我現在想到他們的味道就已經想吐了……
需要注意的是，習慣並非一朝一夕可以養成，可能會出現階段性反複，因此要有心理準備，做好長期堅持的決心，效果一定是很顯著的。
專欄34：幸運的乞丐
一位沒有繼承人的富豪死後將自己的一大筆遺產贈送給遠房的一位親戚，這位親戚是一個常年靠乞討為生的乞丐。這名接受遺產的乞丐立即身價一變，成了百萬富翁。新聞記者便來采訪這名幸運的乞丐：“你繼承了遺產之後，你想做的第一件事是什麼？”乞丐回答說：“我要買一隻好一點的碗和一根結實的木棍，這樣我以後出去討飯時方便一些。”
（4）動機不當造成的失眠
人們通常認為，失眠者想入睡的願望非常迫切，因此睡眠動機毫無疑問是很強烈的。事實上，失眠者對入睡存在強烈的動機衝突。一方麵，他們飽受失眠之苦，渴望睡眠；另外一方麵，長期“想睡不能睡”的現實經驗又讓他們深感恐懼，潛意識裏逃避上床睡覺。由此帶來兩個問題，一是過強的入睡願望使大腦過度興奮導致無法入睡；二是對失眠及失眠後果的恐懼使之失去入睡的信心。
參考腳本：
失眠已影響了我的正常生活，整個白天我都在不停地想起失眠的事情，晚上就更緊張了。其實沒那麼嚴重，我要放輕鬆一些。睡覺就像人渴了要喝水、餓了要吃飯一樣，是很自然的過程，人困了累了就會睡著的。經過白天一天的辛苦工作，晚上我感覺很疲勞，很困倦，躺在床上不用做任何努力，一會就自然而然就睡著了……恩，不會錯，一定是這樣的……
專家說了，失眠並不是什麼嚴重的疾病，不會給人身體帶來器質性傷害，人的身心彈性很大，一天或幾天少睡幾個小時沒什麼關係，我用不著過分擔心，保持平常心，睡眠就會如期而至……
我相信，用催眠來治療失眠一定是有效果的。我要對自己有信心，相信自己的身體自然會調節適應，我一定可以憑自己的力量改善睡眠……沒錯，經過催眠我一定會好好地睡上一覺，第二天神清氣爽地醒過來……
專欄35：三種類型的動機衝突
當處於相互矛盾的狀態時，個體難以決定取舍，表現為行動上的猶豫不決，這種相互衝擊的心理狀態，稱為動機衝突。
動機衝突主要有以下三種類型：
1．雙趨衝突
指兩種對個體都具有吸引力的目標同時出現，形成強度相同的兩個動機。由於條件限製，隻能選其中的一個目標，此時個體往往會表現出難於取舍的矛盾心理，這就是雙趨衝突。“魚與熊掌不可兼得”就是雙趨衝突的真實寫照。
2．雙避衝突
指兩種對個體都具有威脅性的目標同時出現，使個體對這兩個目標均產生逃避動機，但由於條件和環境的限製，也隻能選擇其中的一個目標，這種選擇時的心理衝突稱之為雙避衝突。“前遇大河，後有追兵”正是這種處境的表現。