偶然在建材市場看到有膠合板出售，她想到自己的老家在林區，也產這種膠合板，就讓親戚從家鄉發來樣品，拿去建材市場問人家要不要。對方比較滿意，答應要一批。楊玉晶很高興，自己湊了10多萬元，剩下的一半算賒賬，一下子發來了兩車皮膠合板。沒想到貨到後，對方卻借口說她的貨不好，趁機壓價。因為她沒經驗，既沒簽合同，也沒交定金。眼看著這麼多貨“砸”在自己手裏，倔強的她心想：就是賠錢，也不讓這些不講信用的人“得逞”。她一咬牙租了一間房子把貨留了下來，用老經驗“以貨易貨”，到家具廠換成家具賣，又將一部分貨換了一套房子。雖然沒有賠錢，但操心上火不說，還搭上了一年半的時間。
這次做生意，讓楊玉晶嚐到了苦頭。她又開始了“打工”生涯。1995年，她應聘到煙台的一家藏藥分裝廠做辦公室主任。但時間一長，她不甘心做這些瑣碎的事務性工作，主動要求做銷售。老板把別的銷售員“攻”不下來的煙台地區各醫院交給她。藥品要想進醫院很不容易，許多企業的藥都排在那裏，進醫院途徑也很複雜。人家一看到是“醫藥代表”就將她拒之門外，有時去了三次人家連理都不理。早上上班之前，她經常會對著鏡子流下眼淚：為什麼他們這樣不尊重我？人和人之間應當是平等的，如果我處在他們的位置上，肯定不會像他們一樣……轉念又一想，人家既然不接受，說明我的工作做得不到家，隻有接納我的人才能接納我的產品，如果我現在退出，不就承認失敗了嗎？
調整好心態，她重新開始“攻關”。她學會了“察顏觀色”，對於任何人，哪怕再討厭，她也會發現其優點，然後真誠地告訴他；藥店裏銷售人員的工作也要做，讓他們把藥放在顯眼的位置，顧客來買的時候先推薦，她就經常給藥店銷售員買些小禮品、零食……她的努力沒有白費，一年下來，她的藥品成功地打入了煙台十幾家醫院和各大藥店，填補了大部分的“空白點”，銷售業績達100多萬，也為她自己帶來了可觀的收益，年底就買了她的第一輛車——一輛白色的捷達。
但是好景不長，公司老板看到市場打開了，就改變製度，個人收益不再與業績掛鉤，並且還欠著她幾萬元一直不給。她隻好選擇了離開。苦悶中在家呆了半年，她越來越希望擁有自己的企業：一個花園式的工廠，規模不一定大，但產品要精。她發誓做一個員工愛戴的好老板，讓員工們快樂地工作。丈夫不讚成她搞什麼企業，因為自己的收入已相當豐厚，用不著她一個女人家拋頭露麵的。
她四處考察市場，發現著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山東雖是產棉大省，但主要以出口加工為主。她決定在這個“空白”上下功夫。2001年底，正當四十的她，在煙台開發區留學人員創業園區注冊了自己的公司———玉錦家飾。當時，許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海，因為煙台人不認本地產品，但她不信這個邪，認定隻要產品好，就會有市常她從深圳請來一名專門的設計人員，把魯繡和中國的傳統文化，以及女性對床品的理解溶入其中，設計成樣，又到各繡花廠、縫製廠、包裝廠、印刷廠聯係訂製，終於生產出了她自己滿意的產品並投放市常她的床品進了煙台、北京各大商場，並在山東省有了三家加盟店。
但始料不及的是，銷售情況並不樂觀，尤其是正趕上“非典”，幾乎一點都賣不動。她很快發現了問題所在：她的床品由南方設計師設計，普遍顏色淡雅，而北方人多數結婚、過年時才選購床品，更偏重熱烈的顏色；她的床品尺寸偏小，南方的床一般不超過1.5米，而北方床1.8米、2米的也很多；另外，品種少，客戶不能一站購齊，價位也偏高。
她陷入了苦悶之中，身邊沒有人做過企業，沒有人能幫她決策，自己隻有偷偷跑到海邊哭……調整策略峰回路轉在她最痛苦的日子裏，丈夫李友和給了她最大的支持。他毅然辭掉了年薪30萬的工作，和她一起收拾這個“爛攤子”。丈夫不是個輕易跳槽的人，他一生隻換過一次工作，目前他在這家公司已坐到了副總的位置。在丈夫的幫助下，他們將所有商嚐加盟店的貨都撤了回來，僅北京市場就賠上了50多萬元。丈夫安慰她：“全當交學費了，咱們重新開始。”