畢業於名校、能力出眾的李海剛到單位工作時，為了突出自己的能力，不僅把自己的工作做好，還處處幫助同事。一開始，同事們還很喜歡他的，可後來他發現同事們個個都疏遠他，部門主管也時常刁難他，這讓他一頭霧水。
後來李海聽到同事在背後的“議論”才發現，自己在他們眼裏“總愛顯示小聰明，看似幫助同事，實則在為自己的功勞簿上添功”。同事小陳說：“他這個人雖然沒有害人之心，但太過於表現自己了，總把別人看成自己的競爭對手，而想方設法壓倒別人，特別是有領導在場的時候他更這樣。那次，我的電腦遇到了一個小問題，我叫錢姐幫忙，當錢姐正在幫我做事的時候，李海卻跑過來搶了錢姐手裏的工具修起了電腦，還說‘這麼簡單的事都不會做，你真笨’。雖然電腦修好了，但我心裏一點也不舒服。”
深入分析：
有很多人想靠自作聰明來顯示一下自己的優勢，孰不知，此為拙劣之舉。世上的人不傻，請不要自作聰明，以為自己比別人總多一點智慧，總愛顯露出來。
很多人在工作和生活中就得處處爭強好勝，把自己的能耐表現出來。但他們沒有想到“欲速則不達”、過猶不及，總愛顯示自己的小聰明隻能引起他人的反感。而正確的做法是，幫助他人要有誠心，表現能力要不溫不火。
正確做法：
西奧多·羅斯福在紐約州當州長的時候，表現得猶如一個出色的外交家：他和那些政治活動家們保持良好關係的同時，又成功地進行了不合他們心意的改革。他是這樣獲得成功的：每當任命一個人擔任什麼重要職務的時候，他總是邀一些政治活動家共同商討。“首先，”羅斯福說，“他們會推薦明顯不適宜的候選人。我對他們講，任命這個人政治上是不適宜的，因為社會輿論通不過。隨後，他們又向我提出另一個人選，但對這個人既說不出他的長處，也找不到他的短處。通常我就說，輿論界不希望這種人占據這個位置。我請他們另舉賢能。第三個候選人比較合適些，但仍不完全合適。最後我對他們表示感謝並請他們再考慮一下，於是他們就提出了我自己選中的那個人。對他們的幫助表示感謝的同時，我宣布了對這個人的任命。我對政治活動家們說，為使他們滿意我盡力而為了。現在該論到他們助我一臂之力了。他們也沒忘記我對他們的幫助。在需要的時候，他們支持了我提的候選人。”
羅斯福雖然對人事的任命有自己的主見，但是他從來不顯示自己的聰明和主張，總是讓政治活動家們感到這是他們自己推選出的候選人，體現了他們的意圖。
有時候，不妨給別人一個表現他們聰明的機會。即使是你的好朋友，他們也不願聽你在那裏自吹自擂，表現你的聰明。有時，把你自己的想法說成是別人的創造，給他一些優越感，未嚐不可。一有機會，每個人都要滿足一下自己的表現欲。當別人超過我們，優於我們時，可以給他一種超越感。但是當我們淩駕於他們之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的嫉恨在心。所以，我們都要謙虛地對待周圍的人和事物，鼓勵別人暢談他們的成績，自己不要喋喋不休地自吹自擂，表現出別人聰明來。每個人都有相同的需求，都希望別人重視自己，關心自己，為什麼不肯犧牲一點點，隱藏自己的智慧，讓別人表現他們的聰明以得到愉快的體驗呢？
37.與人交往要避免爭辯
看了《易中天品三國》的節目後，小於與小宋爭論起來。小於堅持曹操是奸雄，而小宋認為曹操是一個大英雄。小宋說：“英雄就是英雄，幹嗎說人家奸詐阿？李世民不奸詐麼？李世民為了當皇帝殺了自己的兄弟。劉備不奸詐麼？劉備為了取西川，奪了同宗劉璋的地盤。打擊政敵，都是兵不厭詐，根本沒有道德的。”小於說：“奸雄就是奸雄，曹操有他奸詐和小人的一麵。他挾天子以令諸侯，為了達到自己的目的，連好朋友也可以殺死，不是奸雄是什麼？”小於又說：“曹操並沒有篡漢，至少沒有自己稱帝。就算稱帝也比當時腐朽的漢王朝強百倍。曹操幹了好事，卻背上罵名。這分明是三國演義羅貫中故意栽贓陷害，讓無數不知道曆史真相人相信了羅貫中的流言蜚語。”就這樣，兩個人越說越激動，爭得麵紅耳赤。
深入分析：
與人爭辯的損失是無窮的，真正洞明世事的人不會與人爭辯得麵紅耳赤。在與人相處要友善，說話態度要和氣，要讓人覺得有親切感，雖然有時候大家的意見暫時不能統一，但是個人有意見可以保留，對於那些原則性並不很強的問題，沒有必要和人爭辯得你死我活。即使是有了一定的級別，也不能用命令的口吻與別人說話，更不能用手指著對方說話，這樣會讓人覺得沒有禮貌，讓人有受到侮辱的感覺。
的確，有些人的口才很好，如果你要發揮自己的辯才的話，可以用在與客戶的談判上，不要用在與同事或下級之間的爭辯上。如果一味好辯逞強，會讓同事們對你敬而遠之，久而久之，不知不覺中你就成了不受大家歡迎的人。
明白的說，和一個聰明人爭辯，如果他是對的，所以你即使“贏”了，你也是錯的，因為你本來就是錯的。和一個白癡爭辯，因為他是錯的，所以即使你“贏”了，你也是敗了，因為他根本不會理解你說的。很多時候呢，所謂爭辯不過是在結果既定的情況下做總結報告而已。
爭辯並不會改變或者創造任何東西。如果你真想贏得什麼，可以去爭取，不是徒費口舌去爭辯而得到的。由爭辯取得的一時勝利，實際上是損失慘重的勝利。
正確做法：
1688年英國建築師雷恩爵士為西敏斯特市設計了富麗堂皇的市政廳。然而市長並不滿意，事實上他很緊張。他告訴雷恩他擔心第三層樓不安全，會整個崩塌下來，壓垮他在二樓的辦公室，他要求雷恩再加兩根石柱來支撐。雷恩這位首屈一指的工程師，很清楚市長的恐懼是無稽之談。但是，他與市長爭辯了嗎？沒有。聰明的雷恩不會那樣做的。他按照市長的要求，建造了兩根石柱，市長對此感激萬分。一直到多年以後，工人在高高的鷹架上才看到這根石柱沒有頂到天花板。石柱是假的，不過是雙方各取所需，市長可以鬆一口氣，而後世將會了解雷恩的原始設計是成功的，石柱並沒有必要。
《孫子兵法》雲：“兵貴勝，不貴久。”交談水平高低的評價標準是通過交際，是否達到了自己的目標，而不是與人爭個麵紅耳赤。在現實生活中，想要借助爭辯證明觀點或贏得勝利，是一種很難把握的過程，你可能無法確定與你爭辯的人究竟是受到了什麼影響，或許表麵上他們禮貌的同意你，內心卻痛恨你。
你得了解到，言語不值什麼錢。每個人都知道爭辯得火熱時，為了支持自己的主張，我們什麼話都說得出來。我們會引用《聖經》中句子，提出無法驗證的統計數字來論證自己的說法。但是，又有誰能夠被這種言語所說服的？
在爭辯中，如果你所說的話不經意冒犯了他們，你的言語有可能被任意詮釋。即使是最好的說謊也缺乏堅實的基礎，想想看，我們是不是常常在同意一個人的言論之後，往往又轉回自己當初的意見？這全是由於習慣的問題。
懂得怎樣說話的前提和基礎是懂得人心、人性。但你若不懂人心、人性，即使背下多少書本中的多少“教條”，也是沒有用的。