一個服裝廠的老板得知另一家公司打算購買他的一台舊機器，他感到非常高興。經過仔細核算，他決定以10萬美元的價格出售，並想好了理由。
當他坐下來談判時，內心深處仿佛有個聲音在說：“沉住氣，沉住氣。”終於，在談判中終於買主按捺不住了。這時買主說：“我們可以付您12萬美元，一個子兒也不能多給了。”不到一個小時，買賣成交了。
人們往往不善於等待，而等待往往是適用於各種情況的一種策略。有時片刻的等待會產生奇特的效果。
沉住氣並不是簡單地指一味地不說話，而是一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態，尤其在神態上表現出一種運籌帷幄、決勝千裏的自信，以此來逼迫對方沉不住氣，先亮出底牌。如果你神態沮喪，如霜打的茄子一般，隻能是自討苦吃了。
首先，要學會沉著冷靜。沉著冷靜需要慢慢培養。要真正做到這一點，是需要花點時間和耐心的。因為性格的力量包含兩個方麵：抑止激情的力量和自製的力量。而這兩個力量的存在是有條件和要求的。那就是強烈的情感和對情感的堅定掌控。也就是這個情感的掌控，讓很多人覺得非常頭疼。很多人因為這個掌控能力很差，在情緒激動的時候根本就不能掌控自己的感情，或者說是不能很好地掌控自己的情感，而最終使得自己成為一個情感泛濫的人。
其次，不要過於情緒化，要能夠化解自己的不良情緒。比如說你的一個朋友背叛了你，你當然非常生氣，畢竟有人曾經說過：敵人（對手）並不可怕，可怕的是你最親密的朋友有朝一日成了你的對手或者是敵人。因為他曾經對你是知根知底的，你下一步要做什麼，他早就知道了。這個時候，你在心底的欲望肯定是把這個背叛你的人給揪出來狠狠地打一頓，然後再問他到底是為什麼要這樣做，可是我們不能這樣做，因為這樣卑賤的人根本就不值得我們這樣興師動眾。你可以在心裏狠狠地罵他幾句，但你終究不能動手，如果你實在不能忍受這種欺騙，你可以找個沙袋把這種情緒給發泄出來，千萬不要憋在心裏，因為那樣對身體不好。
還有一點，就是在你最不能冷靜的時候，想想其他事情，比如說你最高興的事情，或者說是你一個好的計劃和一個好的打算，這樣你的心理就會趨向於平衡，暴怒甚至是出手的機會就會大大的減少。
15.不要在失意人麵前談你得意事
有一天，王大明約了幾個朋友來家裏吃飯。王大明把他們一起約來主要是想借著幾個哥們熱鬧氣氛，讓一位目前非常失意的朋友心情好一些。
這位朋友不久前因經營不善，關閉了一家公司，他妻子也因為不堪忍受生活的壓力，正與他談離婚的事，可謂是內外交迫，苦惱極了。
來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都小心翼翼去不去談與事業有關的事，有意識地說些寬慰的話。可是其中一位朋友因為前些天談成了一筆大生意，賺了很多錢，酒一下肚，忍不住就開始談他的賺錢本領和花錢功夫，那種洋洋自得的神情，連王大明看了都很不順眼。那位失意的朋友深受刺激，臉色非常難看，不時找借口離席，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，後來他提早離開了。王大明送他出去，在巷口，他憤憤地說：“大老張會賺錢也用不著在我麵前說得那麼神氣。”
王大明理解他的心情，因為在多年前他也遭遇生意低潮，一位當時正在外企擔任副經理的親戚在他麵前炫耀他的薪水、年終獎金，那種感受，就如同把針一支支插在心上那般說不出的苦楚。
深入分析：
得意與失意這兩種情況都會在我們的人生旅程中出現，但是，麵對失意的人時，你千萬別說自己的得意事，更不要在正處於失意狀態而情緒低迷的人麵前顯示你相比他是如何地優越。
人性都是相通的，一個懂得處世之道的人，都知道，當自己的人生處於得意之時，千萬別將得意之色在那些此時正處於人生低穀的人麵前顯露。這樣你才能不會傷害別人的感情，也不會被別人報複或怨恨。反之，當把自己的得意展現無餘時，毫無疑問會招來別人的怨恨。為什麼？因為你拿自己的成功，對比了他的失敗，最起碼，他會認為，他輸給了你。何況，你在他正失意時炫耀自己的得意，讓他產生更大的悲傷，讓已有的失意更為痛苦，如此一來，他不怨恨你才怪呢！
失意的人鬱鬱寡歡是其最普通的心態，但聽你談論了你的得意後，他們普遍會有一種心理——懷恨。你說得口沫橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下一顆炸彈，多劃不來啊。
失意者因你的炫耀而對你產生的懷恨不會立即顯現出來，因為他無力顯現，但他會通過各種方式來泄恨，例如說你壞話、造謠、散布流言、故意與你為敵，主要目的則是——看你得意到幾時。而最通常的做法則是疏遠你，避免和你碰麵，以免再見到你，於是你就又因此失去了個朋友，多了個敵人。
正確做法：
年紀輕輕的趙曉峰剛調到市委組織部的初期，許多同事都好像與他有很大的矛盾，與他保持一定的距離，他自己也搞不清是什麼原因。
原來，趙曉峰認為自己正春風得意，對自己的機遇和才能滿意得不得了，幾乎每天都使勁向同事們炫耀他如何獲得領導的賞識，炫耀每天有多少人來找他辦事，那個幾乎說不出名字的人昨天又硬是給他送了什麼禮等等的“得意事”。但同事們聽了之後不僅沒有人分享他的“得意”，而且還在臉上顯出一副不高興的樣子。
後來，還是他當了多年領導的老父親一語點破，他才意識到自己的症結到底在哪裏。以後，當他有時間與同事閑聊的時候，他總是讓對方把他們的得意盡情地炫耀出來，與其分享，久而久之，他的同事們都成了他的好朋友。
生活中，與人相處，一定要謹記——不要在失意者麵前談論你的得意事。
聰明的人會將自己的得意放在心裏，而不是放在嘴上，更不會把它當作炫耀的資本。當你和失意朋友交談時，最好多談他以前的成績，這樣可以贏得對方的好感和認同，從而加深你們之間的感情。
所以當別人遭到事業失敗，跟你訴苦，你與其以成功者的姿態來指導事業通暢之道，不如也談談自己過去失意的事，告訴他，你當年跌得比他更慘，現在的輝煌是一點一點又做起來的。
別人夫妻失和，跟你訴苦，你與其大發宏論，教他夫妻相處之道，不如說：“其實，家家都有本難念的經，你看我和我的另一半，現在好像很恩愛，其實，我們以前也常吵架，甚至曾想過要離婚呢！”這樣，她就會在心中想，她比你當年還要強很多，以後至少應該會跟你一樣好。如此一來，心裏就會坦然多了。
誠然得意之時，難免有向別人炫耀的欲望。但是要談論你的得意時要看場合和對象，你可以在演說的公開場合談，對你的員工談，享受他們投給你的欽羨目光，更可以對你的家人談，讓他們以你為榮，但就是不要對失意的人談，因為失意的人最脆弱，也最敏感，你的談論在他聽來都充滿了嘲諷的味道，讓失意的人感受到你“看不起”他。當然有些不在乎，你說你的，他聽他的，但這麼豪放的人不太多。因此你所談論的得意，對大部分失意的人是一種傷害，這種滋味也隻有嚐過的人才知道。