科學而完善的獎懲機製，讓壓力轉換成動力，使得一部分人浮出水麵，成為獲得收益的優秀者，同時也是他人學習的榜樣；當然，壓力也是篩子，必然會有一些人因此被淘汰。
但在這個過程中，你才能得到一個真正意義上的精英團隊。
12.公司內部的二八法則
其實在公司內部，也存在“二八法則”，20%的人創造80%的財富。當然，他們在分配環節拿得也多。找到這樣的人，或者培養這樣的人，以他們來激勵更多的人，於是整個團隊才有了靈魂和戰鬥力。
團隊，是一個能集中爆發能量的集合體，不是所謂的虛假團結。他們可以針鋒相對，可以內部競爭，也存在優勝劣汰，但他們都體現著一種統一的風格。
13.關於團隊風格
在董悠然的團隊中這種統一的團隊風格便是“經濟人品格、成年人邏輯、百分百責任”。
經濟人品格：始終記住自己是一個商人，商人的工作就是“交換”。要時時清楚你的客戶在哪兒？客戶是誰？同時明確自己將如何感動客戶，給客戶提供高附加值的服務。給予客戶的是超出他期望本身的價值這樣才能在競爭中占據優勢。
成年人邏輯：我們都是成年人，但是很多時候，我們還需要領導照顧，需要同事幫我們分擔責任，這說明我們在職場上，還不具備成年人邏輯。真正的成年人要自律、擔當，有契約意識、科學精神，做事以數據為支撐，不泛泛空談。
百分百責任：它要求員工在工作中能夠信守承諾，以結果為導向，接到計劃和指令第一時間把目標變成結果，具備勇於承擔、不推脫、不退怯、永不言敗的精神。
14.關於“精英”與“成功”
在職場上，無數的人可以稱之為精英。他們都有著過人的智慧，但隻有那些懂得執行，懂得如何“從頭到腳”，並為此找到那些真正可以將他們的智慧與計劃付之行動的人，才能獲得最終的成功。
在這個充滿競爭，每天都有新人湧入，又都有老人被淘汰的職場，無數的人擁有偉大的夢想，但隻有那些擁有執行力同時又懂得如何執行的人才能獲得成功。執行的關鍵在於無論任何狀態，高峰或是低穀，坦途或是荊棘，都能夠勇往直前地向目標行進。
當然，人都是會遇到挫折的，也總是會有低潮期的。我們總會有不被人理解的時候，也難免有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候。因為大家都會碰到挫折，而大多數人過不了這個門檻。你能過，你就成功了。
15.健康的職業心態
職業生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什麼，忘記了是什麼能使我們更快樂。
每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕鬆，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次的難受，堅持過了以後又能跑一段，如此往複，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去了。大多數人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不住了，可是跑到這裏的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩活這一輩子了。
16.關於銷售心態
銷售其是一個很殘酷的職業，因為每一天都要先麵對清零的程序，不管前一天的銷售額多麼驕人，新的一天仍然要重新開始，從零開始，全力以赴。
17.關於狼性團隊
很多人都會提到狼性團隊。可是，什麼是狼性團隊？狼的精神除了代表凶狠殘暴狡猾，此外，還有別的什麼寓意？
狼其實是很聰明的，它們很強大，但是不會盲目浪費體力。它們的每一次進攻都是有目的的，一定是觀察好了，確信有把握才會出擊。而且狼也特別有耐性。在草原上，有很多動物比狼跑得還要快。要抓住這些動物，光追著它跑是不行的。狼會隱藏起來等它們吃飽了睡大覺的時候，再把它們抓住，為此有的時候要在冰天雪地裏餓著肚子等上整整一夜呢。同時，狼也是最團結的。在捕殺獵物的時候，它們最講究戰術配合，團隊協作。
智慧、耐性、隱忍、決斷、堅韌、團結……這才是真正的狼性。
18.石階與石佛的對話
寺院裏的石階總是悶悶不樂，它覺得自己是被人踩在腳下的，而殿宇中的石佛是高高在上，享受禮拜和供養的。為什麼世間如此不平，石階想不明白。直到有一天，它向石佛抱怨，石佛說：“你我本來是一樣的石材，我之所以成佛，是因為經得起千錘百刃的雕琢和磨難。而你，當時因為受不了疼，又怕受那千刀萬刃之若，所以隻能被壘在路上當石階，如今你還抱怨什麼？”