抓住顧客的好奇心理,滿足其好奇心,用新穎的服務博得顧客的喜歡,已成為一些企業經營者的生財之道。
日本>於92年7月16日刊登了一則電冰箱的廣告,以果鮮櫃為主題,用特別的油墨印了一個裝滿橙子的雪櫃,讀者隻要擦一下油墨,報紙就滲出橙子的香味,而且該報還打算利用薄荷、檸蒙、玫瑰等香味做廣告。無獨有偶,美國新澤西州一位香料製造商也發明了一種香味廣告,他把巧克力、水果、雞肉、咖啡意大利薄餅的味道製成味漿,然後摻進印刷材料。於是,印出來的廣告便散發出各種不同的香味。
美國有一家餐廳,整座建築的樣式看起來是倒置的,廳內裝飾品也呈倒置狀;門內掛著一麵哈哈鏡,客人照出的尊容都是腳朝天、臉對地;而且電視圖像、字幕都是倒像、反字;矗立的座鍾其指針則逆而動,各種器皿也設是底朝上、口在下。到這裏進餐的人,仿佛進入失重境地。於是在這倒立的氛圍中,老板的收益正向上升。
境外一家商店為推銷一種強力膠水,便用膠水將一枚價值不菲的金幣粘在門前的廣告牌上,打出廣告:誰能用手將其揭下,金幣便歸誰所有。許多人前來一試身手但卻無人能如願以償,於是該膠水名聲大噪。
市場如戰場,競爭如戰爭。戰場上兩軍對壘,除了依靠各自的兵力之外,重要的是計謀,在激烈的市場競爭中也是如此,企業要在市場上占有一席之地,要提高商品的市場占有率,固然離不開強大的實力作後盾,更重要的是依靠營銷策略,對市場做全方位的研究,出高招、爆冷門,以智取勝。
在一次大型食品展銷會上,有一家罐頭食品公司不幸被排在會場最偏僻的閣樓上,入會者大多懶得登樓。於是一連幾天,無人問津這家公司。公司經理急中生智,想出新招,從第二天開始,展覽會場前廳的地毯上,不時出現一個小小的銅牌,銅牌上寫著:"誰拾到這塊銅牌,可拿到閣樓上領獎。"撿到銅牌的人當然樂不可支上婁領獎,沒撿到的人也好奇地上去滿足好奇心。於是閣樓上一下子被擠得水泄不通,熱鬧帶來了生意,結果,該公司的銷售額遠勝於位於廳下最佳位置的公司。
美國名推銷員吉姆在推銷白素牌牙膏時,曾去參加一個大訂貨會。大會規定每個人有10分鍾的時間登台介紹自己的產品。為了好好地利用這一機會,吉姆暗地裏將一隻小猴裝在袋子裏,帶進場內。輪到他上台時,他放出小猴,牽著它登上台去,小猴上竄下跳,引起會場一片騷動。過了一會兒,吉姆收起小猴,等台下恢複平靜後,說了一句話:"我是來推銷白素牌牙膏的,環迎洽談。"話音落地,走下台去,便有大批客戶圍上訂貨。吉姆一舉成名。
?本書作者為薑洪軍，原《中國計算機報》副總編，著有《喬布斯和他的對手們》、《中國互聯網商業英雄列傳》、《極客：改變世界的創新基因》、《雷軍：在對的時間做對的事》、《微軟王朝危機》、《穀歌風雲》等8本紙質圖書；以及在百度閱讀出品的電子書《
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閱讀本書的讀者，如果對蘋果創新術的話題感興趣的話，可以和我交流。交流的方式可以是專題講座、論壇題目演講、主題沙龍，也可以是一對一的當麵交流。
本人可以向各位親彙報交流的題目有：
《蘋果創新術》
?《喬布斯紅蘋果的暗黑麵》?
《創新者的窘境》?
《讀者永遠需要好故事：科技寫作概述》?
《互聯網對傳統產業的顛覆、毀滅與再造》?
《群氓、裸猿與山寨：中國互聯網思維探源》?
《穀歌創業史》?
《中國互聯網人物發家史》，報告中的人物可選擇，主要人物見薑洪軍所著《中國互聯網商業英雄列傳》一書，以及在百度閱讀出品的電子書《名人@大家》
《喬布斯與蘋果首席設計師喬納森》
《蘋果簡史》
《互聯網簡史》
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