廣告界有一句名言,就是:"經銷產品如果不做廣告,就如同黑暗中飛媚眼,雖然你知道自己在幹什麼,但別人並不了解。"這說的是廣告的必要性。但時至今日,廣告無所不在,充斥於電視、報紙、雜誌以及大街小巷的商店櫥窗裏,商家的廣告怎樣才能在廣告的海洋中脫穎而出呢?
以色列航空公司采用的一則懸念廣告曾獲大獎,其廣告圖畫是一張大西洋圖片,但大西洋的麵積被裁去20%。在空白處,有一行大字:"......從12月23日起,大西洋將縮短20%。"觀眾的好奇心一下子被吊了起來:大西洋怎麼會縮短20%?於是接著看了下去,原來以色列航空公司新設的航班,由於采取措施提高了效率,從12月23日起將使大西洋航線的飛行時間縮短20%。
泰國首都曼穀的一條商業街上,一家酒店的門前放著一個大酒桶,外麵寫著醒目大字:"嚴禁偷看!"結果,行人們往往非要看個究竟不可。一把頭伸至桶邊,便聞到了清洌的酒香,並可看到桶底寫有"本店備有美酒,敬請享用",人們不由自主地要進去喝上幾杯,由此帶來了興隆的生意。這幾乎是借鑒了中國相聲藝術中抖"包袱"的技巧。
?作為中國古典的技巧,當然中國人也運用嫻熟了。當年京劇大師梅蘭芳在北方唱紅後,便揮師上海灘。第一步,他在上海有影響的報紙上作了長時間的廣告。每天報紙的顯眼處出現"梅蘭芳"三個大字,除此之外沒有其它說明,結果引得多方人士通過各種途徑打聽梅蘭芳是何許人也,一時間街談巷議,競相猜測。最後,報紙廣告上"梅蘭芳"三字縮小,下麵加上詳盡的說明,告知梅先生什麼時候來上海演出。這一招為梅先生在上海走紅墊定了基礎。
?這種懸念廣告策略采取了布疑陣的手法,很象中國評書藝術中每節結尾之語:"要知後事如何,且聽下回分解",設下懸念,然後又巧釋疑問,吊起消費者的胃口,引起其興趣,以便促進銷售。
三十年代,一家生產發冷(瘧疾)藥丸的廠家在大版廣告上,起初隻印上:"梁培基發冷。"五個字,引起了人們的好奇:常人都是諱病忌醫,他倒好,有了病倒廣而告之,怕別人不知道他有病。但不管怎樣,人們對這事有了印象,惦記著看下文。過了一個星期,報紙上的這則廣告的"冷"字後又添了一個"九",成了"梁培基發冷九。",弄得人們更加莫明其妙,議論紛紛,直到第三星期,廣告上的"九"字上加上一點,公眾這才明白原來是"發冷丸"的廣告,藥品由此打開了銷路。