廣告界有個小一則小箴言:鱈魚每天產卵一萬隻,但卻默默無聞,母雞每天下一個蛋,便叫個不停,於是很少有人吃鱈魚卵,而差不多所有人都吃雞蛋。但現在的問題是下蛋的雞太多了,怎樣才能使你的產品"鶴"立雞群呢?
國外有家酒店一反"絕不摻水"的常規宣傳,在廣告牌上寫著:"敝店素來出售的是摻水一成的陳香老酒,如有不願摻水者,請預先聲明,但飲後醉倒,與本店無關"。這與"三碗不過崗。"有異曲同工之妙,結果酒店生意興隆。
美國著名廣告大師邦伯,為艾維士租車公司創作了一則一反常態的廣告:"我們屈居第二,自當全力進取。"這種自認第二的態度給人一種力爭上遊,蓬勃向上的印象;而邦伯為福士車的廣告更是橫空出世,心裁獨到:畫麵上是一個泄了氣的輪胎。旁邊有一行意味深遠的話:"世事豈能盡如人意?"副題指出:雖然福士車完美無瑕,但也有人算不如天算時。結果,這種平實的態度很受消費者的欣賞。
?"王婆賣瓜,自賣自誇",是人們所推崇的生意常經。但常念此經有時不免給人一種誇大其辭之感。一些高明的商家便反其道而行之。
?國內某地有家"西瓜大王店",名聲很響,有時店主會在門前打出"今日西瓜不太甜"的廣告牌,結果仍顧客盈門,原來該店平時非常注重店家信譽,以誠待客,貨真價實,春風化雨,消費者對該店有一種很真切的信任感,該店說的"不太甜",往往比那些"咬一口,甜掉牙"吹捧之詞要強許多。
?瑞士一家生產裘皮大衣的公司,也采用了這種廣告思路:"該大衣有一個缺點:讓你不得不忍痛扔掉以前買的毛衣。"
?