兵家有句名言:"攻城為下,攻心為上"。而在廣告中此計也不失為一上策,我們不妨看看商家是如何攻心的呢?
?美國一家輪胎公司為了推銷新開發的一種輪胎,他們在廣告中循循善誘:"有一天,當您的太太駕著車子,在四顧無人的荒郊野外拋了錨,那種讓人不安的處境和您太太焦灼的心情,您曾想過嗎?本公司的新產品,具有雙層的構造,任憑跋山涉水,永不爆裂,這對不懂修理輪胎的太太是一個福音,深愛您太太的您,請為太太設想,改換本公司的新式輪胎吧!"廣告將商業希冀與對客戶的真情嗬護融為一體,讓人過目難忘。
有些家庭中夫妻們會因為爭吵而砸碗摔碟，事後和好時重添置碗碟又常因此後悔,國外一家器皿廠針對這種情況,在廣告上宣稱:"無須煩惱!不必壓抑怒氣!夫妻吵架,摔碗砸碟是緩解心理壓力的最好方法,為了家庭的美滿與幸福,使勁摔吧!勸君莫吝惜!砸碎碗碟總比砸碎婚姻好!"該廠總裁想必了解婚姻生活的真諦。
而被稱做攻心廣告的經典之作,是廣告大師大衛為美國一家化妝品所做的廣告:"如何讓35歲以上的女人看起來更漂亮?"這個廣告單刀直入,切準了35歲以上女性的心理,許多中年婦女看到這則廣告的引語後,都不由自主地去認真閱讀廣告正文,廣告取得了成功。
?一種救心丸說:"兩塊錢與生命的抉擇。"
?標準意外保險公司說:"盜賊可從不管什麼秋夏春冬的。"
?美國夏威夷旅遊組織每年花100萬美元做廣告,而且見縫插針,比如:當得知某地刮過大風暴時,即在當地電台連續作廣播廣告,勸當地居民:"難道你們不想脫離風暴的困擾嗎?快來夏威夷吧!這裏陽光明媚,風光秀美,讓君樂不思蜀。"既是一幅悲天憫人的形象,又極盡誘惑之能事。
一家刀片商針對消費者嫌其價格偏高的情形,在廣告中稱:“我們公司製造的刀片,確實比別的牌子貴一點,我們曾經竭盡全力來降低成本,但卻無法辦到,我們因而想到:把臉刮得幹幹淨淨,總比僅刮去一點點重要得多,臉麵上的事是不能用些許金錢來衡量的。”不說自己多掙錢,而說為君顏著想呢!
?本書作者為薑洪軍，原《中國計算機報》副總編，著有《喬布斯和他的對手們》、《中國互聯網商業英雄列傳》、《極客：改變世界的創新基因》、《雷軍：在對的時間做對的事》、《微軟王朝危機》、《穀歌風雲》等8本紙質圖書；以及在百度閱讀出品的電子書《
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》等百度閱讀出品的電子圖書。
閱讀本書的讀者，如果對蘋果創新術的話題感興趣的話，可以和我交流。交流的方式可以是專題講座、論壇題目演講、主題沙龍，也可以是一對一的當麵交流。
本人可以向各位親彙報交流的題目有：
《蘋果創新術》
?《喬布斯紅蘋果的暗黑麵》?
《創新者的窘境》?
《讀者永遠需要好故事：科技寫作概述》?
《互聯網對傳統產業的顛覆、毀滅與再造》?
《群氓、裸猿與山寨：中國互聯網思維探源》?
《穀歌創業史》?
《中國互聯網人物發家史》，報告中的人物可選擇，主要人物見薑洪軍所著《中國互聯網商業英雄列傳》一書，以及在百度閱讀出品的電子書《名人@大家》
《喬布斯與蘋果首席設計師喬納森》
《蘋果簡史》
《互聯網簡史》
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