13.選擇隨時準備走人
當然，在你有選擇的時候，你也可以選擇掉頭就走。可是如果你明明想買，掉頭就走之後對方又不叫你，這時候怎麼辦？那就自己走回來找個理由。“這件東西根本不可能這麼貴，太誇張了，不買了！”自己數1、2、3，如果對方沒叫你，你可以說：“我真的很想看看你怎麼這麼舍得要價！”隻要回來就可以繼續砍價了，沒有什麼好害怕的，總是有機會的。
14.逼對手做決定
不斷縮小你出讓的範圍，在縮小的過程中讓對方知道你的空間越來越小，那差不多就是他做決定的時候了。另外一種情況就是，本來答應給對方的東西，對方遲遲不決定，你就告訴他：“陳先生，對不起，要特別通知您一下，因為我們公司是講原則重承諾的，我們答應隻有在今天下午3點半之前簽進來的所有的單才能享有原來的配套優惠，這是我們公司的規定，任何人都改變不了的，我想您也不希望跟一個不講原則的公司合作，所以如果過了今天下午3點半，您的訂單還沒進來的話，我們隻能跟您說抱歉，對產品恢複原價，無法給您優惠了。”
15.讓對手樂於接受
有些人其實屬於猶豫不決的人，他隻是想看最後的時刻能不能給一點小東西。如果在最後時刻給他一些小恩小惠，他反而會很容易接受談判條件，達成交易。對於這種人，一個辦法就是威脅要取消一些東西，一個就是在適當的時候給他加一點小東西增加你的成交幾率。
我們還可以回想一下人質被劫持時的鏡頭，在電影中，第一階段都是先讓對方盡情地說，你到底要什麼，即使你不打算讓步，都要讓對方先說，以便搜集資訊，了解對方要什麼。第二階段，搜集敵情。電影裏的做法就是派一個人趴在天花板上，鑽個小洞看看下麵是什麼。而對於談判來說，就是要了解對方要什麼之後，再來弄清楚對方有沒有能力跟我要這些東西，了解對方真實的狀況。第三階段，妥協。就是我要怎麼讓步才能堅守住自身的利益。所以談判場上要努力弄清楚對手想要幹什麼，即我們一開始所講的，讓對方先開價，讓對方先說，以便搜集資訊。如果對方讓我們先說，我們可能就會居於劣勢了。
在合約上，要把合約的每個步驟從頭到尾讀完，而且合約最好由我們來寫。所以一般公司都有一個標準格式，這些都是經過反複推敲，對自己比較有利的。而如果使用的是對方的合約範本，你就隻能被動修改了，那就比較辛苦。
16.大智若愚
談判的時候不要讓對方覺得你太能幹。一個表現越強勢越能幹的人，對方越想打敗你。有時候偶爾裝一點傻，不懂的多請教請教對方，給對方一些機會，反而讓對方不會太強勢，一定要怎樣怎樣。
17.絕不更改你的條件
任何講好的東西絕對不要隨意更改，特別是白紙黑字寫下來的，更不要輕易修改。因為如果講好的東西簽了約都能改，那恐怕所有前麵的東西對方都會說改就改，那就代表對方也會出現對合約說不執行就不執行的情況，這會非常麻煩。
18.留意數字上的遊戲
我們很容易在談判的時候被對方的一些虛假數字騙了。就像常講的，中國就是再大的數字除上13億，數字都很小。反過來也可以這樣理解，在中國，再小的問題乘以13億，那問題都很大。所以有時候如果對方跟你講：“我們這個產品特便宜，一天才10元。”但是你如果算一下的話，就不是那麼回事了，要簽5年的約啊，那就一共是18000元。所以要留意這些數字上的遊戲。
19.白紙黑字的力量
在談判的時候多引用一些數據、證明、圖片、參考資料、研究報告。要知道白紙黑字有時候是很有說服力的。當然，在跟對方談判的時候，也要多運用筆跟對方做推銷、做記錄、進行討論，這樣能夠讓對方看到，原來你講的東西不是隨口亂講的，都是有一定記錄的，這將對最終的談判有幫助。要讓雙方都覺得自己是贏家而不是輸家，讓雙方都覺得，我們在互相關心對方的目標。雙方對事不對人，都覺得會再有機會談下去。總之，就是在不損害自身利益的情況下，你準備拿出什麼東西來。因為你很清楚，隻要你拿出對手要的東西，對手就會拿出你要的，而不是凡事隻以你自己想要的為前提。