在進行買賣、談判的時候，要不要表現出一副非要不可的樣子呢？千萬不要。因為當你表現出非要不可的時候就隻能任由對方宰割了。就像一個男孩追求一個女孩子，如果那個女孩子越容易到手他就會越不珍惜。而對方越是不甘不願，男孩反而越是要想盡辦法去追到手才罷休。人有時候就是這樣。所以，在談判的時候一定不要一開始就表現出非要不可的樣子，那樣很容易受到對方的控製。“先生，你就買下這個房子吧。”“哎呀，買了這個房子也麻煩，空置房現在放著也沒用。”你越是這樣，對方越會說：“那不一樣，你買了可以拿來投資啊，你的房子這麼多也不多這一套房，我們可以便宜一點賣給你……”所以，不能表現出非要不可的樣子，不然就會受到對方的控製了。相反，如果對方表現出一副可要可不要的樣子，你也要小心了，因為對方可能跟你一樣是裝的，所以要先了解一下對方真實的狀態再做決定。
6.擠壓法
你提出一個條件給對方，可是對方不能接受，或者對方提出一個條件給你，你不能接受，遇到這種情況怎麼辦？比如對方跟你說，這件東西2000元，而你不能接受，那麼就跟他說，你的條件不夠好，等等。傳達給對方的意思就是，對不起，我們沒有這個預算，別人不是這麼開價的，你這個價格太離譜了。總之，這裏麵沒有給對方還價。而對方如果還有可以降價的空間，聽了你的這些話就可能會再次調價：“這樣吧，給你少算一點，1800元給你吧。”不等你開價呢，對方就會自動降下來了。相對的，對於賣方來說，如果你報的價對方認為不合理，他不能接受，那麼你的方法是什麼呢？這時不妨采用反製法來應對。比如上麵顧客說的，我的條件不夠好。那麼就可以回應：“如果你這樣的條件不夠好，那得多好的條件才叫好呢？”顧客如果說：“別人都不是這麼開的價。”“那好，請你告訴我別人是怎麼開的，我可以參考一下。”顧客說：“我們沒有這個預算。”你可以回答：“沒事，請你告訴我你的預算，我們可以另作安排。”這些都屬於反製法的應用。
二、優質談判的原則
1.談判是雙向的
一個好的談判一定是雙向的，因為很多人容易得了便宜還賣乖，本來已經拿到你的談判條件了，還嫌不滿足，還要多談一次，最後把前麵談好的條件也給賠掉了。本可以談成的東西被後麵多此一舉的做法攪和了，這就得不償失了。
2.充分掌握談判的技巧
技巧都是可以練習的。沒有人一開始就是專家，隻要不斷地練習，我們就有機會做好。
3.談判要專注於議題
談判的時候有時不能被別的東西牽絆住。例如，我今天最想得到的條件是充足的時間，那就以爭取到我要的時間為最重要的談判內容和條件，其他的東西可以作一些讓步；如果我想要的是品質，那就盡量去爭取到品質的條件，其他東西可以讓一下。不要試圖每一樣東西都按照你的想法來談，那是不可能的，如果那樣的話也就談不上談判，實際上是恃強淩弱。所以一定要專注在議題上。就像打網球時，有時候你還沒走過去，對方就已經在對麵大叫大嚷、又蹦又跳地挑釁你了，但是不管對方怎麼叫、怎麼跳，你唯一要專注的就是那顆球，不要受對手的行為影響。
三、談判成交19法
1.充分發揮個人力量
個人的力量主要包括以下幾個方麵：
（1）規定的力量。單位派你出來談就意味著授權於你，代表著單位是信任你的，所以你當然可以自己做決定。對於你個人來說，所體現出來的就是規定的力量。
（2）獎賞的力量。注意不要讓對方覺得他跟你談判是他在給你什麼好處，是他在給你機會，是他在照顧你，否則你的位置馬上就會矮半截。舉個例子，一個董事長說：“小王，我是看你剛出來工作，給你這樣的年輕人一個機會，否則按照慣例，像你這樣剛出來跑業務的是沒機會給我報價的。”你就要說：“陳董，特別跟您報告一下，說實話也有很多董事長請我去報價，我之所以到您這個地方報價是聽說陳董您一般不會欺負新人，出價比較合理，所以我們來看看應該不會錯吧。”這是要提醒對方，不要太囂張，因為談判一定要先平等。這是第二個基本條件。