第十，一個人能不能更成功，是看他擁有多少能力，還是看他受到多少限製？這個問題可能三言兩語沒有辦法解釋清楚，但是舉個例子大家就容易明白了。2008年之前買股票的人都掙了錢，但是在2008年，當股市一片大跌之時，很多人因為來不及拋結果賠了很多錢，這些賠錢的人思想就受了一個限製，導致2009年不敢輕易再進入股市。結果2009年股市相對平穩，就失去了2009年百分之百的回報。再舉個例子，一個老板非常相信他的員工，結果他的員工卻把事情搞砸了，於是從這個時候開始，那個老板不再相信他的員工了，他事事都親力親為，就會變得越來越累。累不是因為他沒有能力，而是因為他受到過去經驗的限製，不相信員工的結果。由此可見，能力固然重要，不要受到過去所受的限製也一樣重要。
總結以上十個方麵，我們可以設想一下，了解趨勢者至少要比不了解的人多掙10萬元；同樣地，對於擁有競爭優勢的人至少要能多掙10萬元；依此類推，這十個方麵加起來就可以多掙100萬元，反之則至少要少掙100萬元。相信很多人都希望自己能多掙這100萬元。比如我自己也同樣經過這樣的過程。
在1998年的時候，我的合夥人把我所有的錢都拿走了，一夜之間讓我成了一個窮光蛋。我的父母都隻有小學畢業，都屬於台灣最底層的工人，我本來就是白手起家好容易才創造了自己的生活，不料因此變故重新變回一無所有的人。在那之後，很長一段時間裏，我的腦袋裏麵都想著報複的念頭，一直沒有辦法重新進入工作正軌。直到有一次一個新加坡的朋友打電話給我，讓我一定要去馬來西亞一趟，說是為了讓我去學習。我當時感覺很難接受，不願意去，還告訴他，我去教他們還差不多，哪裏輪到他們來教我。為什麼會這樣說呢？因為人們都有兩種心態，一種叫做自大，一種叫做自卑。我當時還有一種自大的心理，以為自己什麼都會，可是明擺著我失敗了；同時我還自卑，覺得隻要我不去，別人就不知道我不會。但是最終我還是選擇了做一個自信的人。因為真正的自信是知道自己有所不足，並且願意去改變。所以我還是飛到了那邊。當我上完第一天課的時候，我才發現居然有那麼多的東西是我原來不知道的，我流淚上完了所有三天的課程。回來以後，我發生了改變，一直到今天，十多年過去了，我們擁有了17家公司，30所自己的學校。在所有的努力過程中，我才發現，我原來還有如此大的價值，竟然能打造出一個完全不一樣的我。我隻不過是芸芸眾生中最平凡的一個，我相信既然我能做到，每個人也一定能夠做到！
剛才這麼多的朋友說要好好學習，那麼我可以提醒一下這些朋友，不要忘記了立刻去登記這個課程。這個可以學習一輩子的課程費用是12800元，而更幸運的是，在今天這個地方他們將不會收你12800元，而隻收9500元。如果你覺得沒有學到東西，它可以保證的一件事就是可以完全退費。對於大家來說，在學習的過程中即使沒有學到東西的話可能也不會有太大的損失，可是如果你學到了東西，而且可以拿來用一輩子，可以不斷地持續地學習，那麼對你來說，它是你生命中將能幫你更好地掌握趨勢還是背離趨勢？是幫你更好地發揮優勢還是遠離優勢？是幫你更好地建立係統還是遠離係統？是讓你的團隊和家庭做得更好還是更不好？如果你的答案是積極的、正麵的，是希望讓自己得到更好的未來、學到更多的，麻煩你舉一下手讓我看一下，工作人員會給你們一份資料。一定要注意把握你的時間，用最快的時間到後麵去登記，因為這件事對你來說是沒有任何風險的，有的隻是機會。
以上就是我們在銷售會現場所做的事情，我們可以回顧一下。第一，我告訴大家有十個非常重要的觀念，也就是幫助大家成功的非常重要的方法，這叫引起注意；第二，我再告訴大家，這些東西可以幫助他們創造均衡的生活和良好的事業，這是為了喚起他的興趣；第三，在把這十個觀念很快地解釋完畢之後，我告訴大家有這些東西和沒有這些東西的區別，然後再問大家，是不是真的要把這些東西弄懂、弄會，答案是肯定的，這是為了喚起他的欲望；第四，我開始跟大家說我自己人生前後的差別，這是比較；第五，前後差別講完之後，再讓大家知道我現在執行之後的結果；第六，羅列了這麼多的證據證明我們能夠把事情做好，那是為了贏得信任；第七，最後給大家一些現場的優惠，降低個人的風險，那是為了促成他的行動。同樣的，任何銷售其實都是如此，隻是產品不同，過程並沒有什麼區別，隻要經過同樣的過程就可以得到同樣的結果。