等孩子大一些時，會采用在地上翻滾、不吃飯、離家出走、不讀書，等等多種不講理的方式，從父母那裏爭取自己想要的東西。
再大一些，談戀愛了，這也是一種銷售，隻不過銷售的產品變成了本人。
小芳是我朋友裏麵最漂亮的一個，不僅貌美，而且才識出眾，擁有一份很不錯的管理工作，是拿著高薪的白領麗人，毫無疑問她成了許許多多男生夢寐以求的對象。
突然有一天，小芳對我說她要嫁人了，這令我很好奇：到底是怎樣優秀的男士俘獲了她的芳心。我問道：“芳，到底是何方神聖啊，一定要是一堆巨型的牛糞才行，不然怎能滋養你這朵高貴的牡丹花呢？”
芳很神秘地笑笑，這令我更加堅定了自己的想法。
我繼續道：“想必此人一定是帥得出眾，能力非常了。”
“你就瞎想吧，我給你看他的相片。”
芳給了一張足可以嚇得我倒地五分鍾的合影，那真真正正的是——一朵大好的鮮花就被這麼一堆不起眼的牛糞給霸占了，我都替這世上的帥哥們不平啊！
我抿嘴不語，雖然理論上我嚴重支持人不可貌相，但這等絕色才女，原則上我還是希望可以配上一個能夠看著吃得下飯的男士。可惜……唉，我在心裏狠狠讚了一回這小子，好一個天才，真不知道他是如何追到芳的。
很顯然，芳知道我在想些什麼，她微微笑一笑道：“雖然他長相平凡，但我覺得很可愛。”（女人因可愛而美麗，男人也有可愛這一說麼。）
我還是不語，隻盯著芳。
她繼續說：“他也不是什麼大才子，大老板，隻不過是一個普通的辦公室小職員。”
“呃，請恕我世俗的八卦一句，這小子是怎麼把你追到手的？”
說到這兒，芳開始大笑起來。提到這小子，她就興奮、開心。
“他對我很專注、很用心、很體貼、很幽默，他是這個世界上最疼我、最在乎我的人，我覺得再也不會找到比他更愛我的男生了。”
“嚇，具體表現呢？”（能夠為一個這麼平凡的男人而陶醉成這樣，瞧這點出息。）
“他深知我的喜好，我想安靜的時候他不會說一句話；我想聊天的時候，他又可以滔滔不絕；我喜歡的歌曲，他總是想方設法幫我找到；我喜歡的電影，他陪我一起看。每天早上起來，他會為我準備早餐，每餐飯前他會為我說一個笑話，每天晚上他會陪我一起看書……我覺得這樣的生活就是我想要的。他沒有說愛我，而我卻在他的行動裏讀到了很深的愛，這樣就足夠了。”
芳說話的時候帶著很甜、很甜的微笑。我又擔心地問了一句：“芳，他要是裝出來的呢？”
“我相信他的人品。而且不隻我這樣認為，所有人都這樣評價他。”（呃，人格魅力的化學作用。）
我點頭，祝福芳，也相信他會給她幸福。
看到沒，這小子就這麼成功地推銷了自己。他把握住了什麼？不是每天不停地說：我愛你，也不是陰魂不散左右相隨，死纏爛打，而是真正的理解、懂得了芳，一步一步融入了她的生活，讓她自己認定他就是她可以托付終身的人。換言之，對於客戶而言，如果我們可以像追求對象那般，了解他、體貼他、嗬護他，讓他信任你、認可你，那訂單還會跑掉嗎？不會，絕對會是你的盤中餐！
現在，我要再問你，銷售真的那麼難嗎？你是不是可以放心地回答：銷售，原來我一直都會！
30秒讓你相信銷售並非先天決定，一切都是後天培養的
隻要你問問那些銷售業績不怎麼理想的人“你覺得為什麼你的銷售業績不夠理想？”他們一定會告訴你許許多多的理由，比如說“我沒有人脈關係，我認識的人不多。”“我口才不夠好，溝通的時候會吃虧。”“我緊張，害怕見到陌生客戶。”等等。說來說去，他們都把問題歸結為自己不是一塊做銷售的料。他們認為那些懂做銷售的人都是天生的，爸媽給的，好像這都成了爸媽的錯，自己一點錯也沒有，跟自己一點關係也沒有。事實上是不是這樣呢？當我一條一條寫在下麵的時候，你隻需要花30秒讀完，就會在心裏說“NO”。
我沒有人脈關係，我認識的人不多
我告訴你，那些每次在聚會中張口閉口大談自己都認識誰誰誰的人，往往都是一些二流的人。我們要記住一條：銷售做得好，不在於你都認識哪些人，而在於都有哪些人認識你。你想想看，成龍、李連傑，是他們認識的人多，還是認識他們的人多，他們的成功是不是依靠那些認識他們的粉絲來成就的？一樣的道理，銷售員如果能想辦法讓盡可能多的人認識你，了解你是做什麼、賣什麼產品的，當他們需要的時候就會想到你，找你購買。這樣即使你一個人不認識，你的生意也會紅紅火火。
我口才不好，溝通的時候會吃虧
如果把我們換到客戶的立場，當你接到推銷電話，或者見到陌生的推銷人員，你願意聽對方滔滔不絕嗎？如果你還神誌正常，一定會在心裏狠狠打他一耳光子，打發走這個討厭的念經和尚。如果你口才不好，不善於溝通，那你可以盡量把自己的語言設計地精煉、簡單、有效。若是不善於回答客戶問題，腦子不太願意轉動，那麼你可以有針對性地設計提問，把球踢回給客戶，讓他來回答，當你把客戶的底摸得一清二楚之後，你就能有針對性地推銷適當的產品給他了。
我緊張，我害怕見到陌生客戶
每個人第一次去做某件事情的時候，多多少少都會緊張，那些不緊張的人是經過了許多次的練習，才能克服心裏的障礙。不信你也可以試試，這並不是什麼大不了的事兒，而且簡單到就像小朋友學走路，經過一番跌跌撞撞之後，你也能跟別人一樣走了。可能有一個區別，那就是也許你摔的跤比別人要多幾次。可是我們在乎的是結果，最終大家都是會走路，多摔幾次又何妨呢？如果說你緊張，你害怕客戶，那麼克服恐懼的最佳辦法，就是不斷約見陌生客戶，不斷拜訪。
不管你是因為什麼原因走上銷售這條路的，在這裏我都想說：既然來了，就好好幹吧。隻要你解決得好，任何問題都不是問題，都會轉化成對自己有利的一麵。成功就在你的一念之間，就看你是願意找借口逃跑，還是想辦法前進而已。