不管你是在眾多行業中選擇了銷售，還是在別無選擇的情況下去做銷售，我想說的是，請別亂闖。不是每一個行業對你都合適，總有那麼一兩個才是你通往成功的捷徑。
銷售，沒有選擇的選擇呀
許久沒有一個朋友的消息，我打通電話問候：“最近過得怎樣？”（真懷疑你是否尚在人間，居然這麼久不見冒泡。）
“混得不好啊，我現在做銷售。”（呃，原來混得不好的可以做銷售。）
“怎麼說呢？”（這人說話有點腦震蕩。）
“實在是找不到工作了，我別無選擇啊！隻能先做做銷售了。”
我的汗水順著電話流了下來：真想不到，銷售居然成了別無選擇之後的最後選擇。
是，沒錯，銷售工作的門檻是最低的，隻要你能把產品賣出去，你就能幹銷售工作。這一行充斥著社會最低基本工資的群體，也充斥著工資超過老板的少數精英。不管你是什麼學曆，不論你多大年齡，隻要你肯學，隻要你夠勤奮，隻要你舍得播種，你就能收獲。你懂得銷售技巧，你就能豐收。
同學有一表哥，原本在學校做老師，一年拿這麼低的工資，忍了；兩年還這麼低的工資，也忍了；第三年，別人都漲工資，他教美術的工資卻一分不漲，這令他覺得很窩囊，於是抗議了，罷工了。
就在同學表哥還在期待學校通知他工資已經漲了，可以回去上課時，沒想到等來的卻是一張辭退信。一時之間，他感覺眼前一片漆黑。繼續做老師吧，這裏是這樣，其他學校又能好多少呢？轉行吧，年齡大加上沒有其他方麵工作經驗，找工作難上加難，無奈之下，他幹起了培訓銷售的工作。
一次偶然的機會，我見到了這位同學的表哥，那一次我以學員的身份去聽培訓，而同學表哥正是那家培訓公司的老板。
午休一起吃飯，同學表哥感慨萬千：“我當初實在是走投無路了，找工作吧，年齡又一大把，沒人要啊。我沒辦法，才選擇做銷售培訓工作的！”
我一時成了好奇寶寶，隨口請教：“哦，怎麼三年的時間，就可以從一竅不通的銷售員做到風風火火的老板的呢？”
同學表哥喝了一口酒，毫不掩飾地繼續道：“萬事萬物都能觸類旁通，我做教育的，銷售行業相關的當然就是培訓，這就是我選擇這行的原因。
每個客戶都期望銷售員可以準備充分、耐心體貼，我每天都仔細備課，生怕有一點點紕漏，聯係完客戶並認真記錄。這令我的工作開展得有條不紊。
勤奮是一切成功果實的催化劑。一想到在學校裏不論我怎麼拚命，怎麼出色都得不到賞識，我就更加努力，因為銷售是一行隻要你努力了，就能得到回報的工作，這令我心裏無比踏實。一年下來，我的業績已經在全公司排名第一，有的人說我是交了狗屎運，有的人說我是個銷售天才。可我心裏清楚，他們一天也許隻打30個電話，可我打電話的數量卻是150個，整整比別人多5倍的機會。別人一天拜訪2個客戶，我一天拜訪10個，也幾乎是別人的5倍。我的業績雖然沒有他們的5倍，可我覺得值得。”
說到動情處，同學表哥的嗓門越來越大，聲音裏飽含自信，充滿自豪。我似乎感受到一股力量，這是種別無選擇、絕處逢生之後，蓬勃生長的力量。
後來在工作當中，問起部門那些銷售員，發現有的是因為沒經驗，找不到工作，選擇了銷售；有的是因為被那些銷售精英的光環吸引，對他們的高薪趨之若鶩，而又想不到更好的方法去賺取人民幣，於是走向了銷售；有的是實在找不到比銷售更自由、更輕鬆的活兒，於是選擇了這行……而為了做銷售而做銷售的實在是屈指可數。
銷售，即使是別無選擇的選擇，也須放手一搏，爭取柳暗花明的又一村。扔掉從前所謂的“別無選擇”，為了我們以後能擁有更多的選擇，從現在開始行動！行動！不斷地行動！
什麼，銷售很難？我們都是銷售員呢
“還在以前公司幹麼？”我在QQ上問以前的同事亞靈。
亞靈馬上回答：“早換了。”（呃，我這消息還真落後。）
“換做什麼了？”
“我做了電視購物、做紅酒銷售、現在做書本銷售。”（才一年，額滴神，太能幹了。）
我自認腦子比較好使，遇到她，也開始反應遲鈍起來，還是忍不住小心翼翼地問了一句：“這三個行業好像很難沾邊吧，你不覺得客戶資源有些浪費，每次都從頭開始，不累嗎？”
“銷售嘛，到哪都一樣！我天生不是塊料，哪行都做不出業績。”（呃，這孩子還有救嗎。）
其實聽了朋友的一番訴說，我挺有感觸的，這樣的抱怨也曾在好些銷售員口中聽到。這裏就有一個問題了，銷售真有這麼難嗎？其實我們每個人都是銷售員。
有一次，看到同學抱著兒子在逗樂，我便走過去搭訕。小家夥開始起勁，天生一張大嘴巴，笑得合不攏嘴。
我猛來一句刺激的：“嗨，我真希望咱們班所有同學家裏都統統給我生兒子。”
“嘩，你想幹嗎？征兵麼？”
“不呢，我將來要是生個女兒，就可以有更多選擇嘛。這要生個兒子，這是後話，嘿嘿。”
同學立馬作個暈倒狀，小家夥好像能聽懂我說話似的，跳得更歡了。遺憾的是吃奶的力氣畢竟管不了多久；沒幾下小家夥又餓了。於是他開始撇嘴、紅臉、幹哭。
我攔住同學道：“先不給他吃，看他能怎麼著？”（呃，好像有點沒良心，為難一個六個月大的孩子。）
同學一臉母愛，心疼道：“你看，都哭了。”
“沒呢，還早，都是假哭的，你看半天眼淚沒出來。”
又過了好一會，小家夥停下來張望，看到母親還沒動靜，他的臉更紅了，哭聲也一陣賽過一陣。
我反倒開心起來，大笑道：“你看，終於出眼淚了，這才像話嘛。”
同學趕緊塞奶瓶給他，我又攔住說：“再等一會，我看他還有什麼招？”
“神經啊，沒事幹，看小孩子餓肚子，這要餓壞的。”同學二話不說，就把奶瓶嘴塞給了小家夥。
瞧，這樣的事兒，你小時候也沒少幹吧，哪一個小孩不懂用這招？他們的目的：要喝奶。他們的目標客戶：母親。使用的招數：假哭與真哭。打動客戶的方式：抓住母親心疼兒女的心理。這招用得好，他們便不斷使用，不斷從母親那獲得奶水。看，孩子的銷售多容易！