如夢初醒的安德魯清除了不必要的事務,把時間用在更有價值的事情上。部屬們也因為得到他的信任,有了更大的施展平台,工作效率明顯提高。很快,就在他所帶領的團隊獲得最高效能團隊獎的同時,他的一部傳世之作《建築學四書》也問世了,該書至今仍被許多建築師們奉為經典。
安德魯十分感激那位教授,是他幫助安德魯恢複了信心,相信自己,也相信別人,從而節約了彼此的時間,提高了工作效率,在有限的時間內做了更多有價值的事情。
每一個人的時間都是有限的,工作時間更是寶貴。有時候,快一分鍾,慢一分鍾對工作的最終結果有著重大影響。因此,提高效率是每個員工都必須努力的方向。是什麼阻礙了人們提高效率呢?是過多的猶豫,還是無謂的爭執?是過多的過問,還是反複的檢查?是找不到辦法,還是根本就無法可想?無論是哪一種,我們都可以找到信心這一聯結點。如果我們更有信心一些,我們做事就會更加果斷,碰到困難的時候就會更加積極樂觀,從而更快地找到辦法。信心未必是提高我們工作效率的最佳辦法,卻是萬萬忽略不得的。隻要利用得當,我們一樣可以讓信心提升我們的工作效率,從而離成功更近一些。
2005年10月,沈陽鴻達電信公司發出倡議開展“小靈通租機活動”。公司的員工積極響應公司的號召,用汗水和智慧為企業創造了財富,業務經理劉傑就是這次活動表現最突出的人。
在看到公司的倡議後,劉傑覺得信心百倍,因為他很清楚自己的實力,更相信憑借著正確的辦法,一定可以很快取得成功。當天晚上,正當別人可能還在猶豫不決的時候,他就展開了行動,製訂了一個詳盡的營銷計劃。他把自己所有的社會關係逐一記錄下來,並按親戚、朋友、同學等分門別類。分好類之後,他又在每個類別中按A、B、C再進行細分,在每個個體的後麵標明就職單位、職務、興趣愛好,以及對該單位實行營銷的成功概率,然後將成功概率在80%以上的個體歸為A類,將成功概率在50%~80%之間的個體歸為B類,成功概率在50%以下的歸為C類。對於B類和C類,他還將每個個體所在單位的決策者以及目前所知該決策者的社會關係統統標注出來,再按成功概率進行劃分。對不同單位和個體,他製訂了不同的營銷方案。
第二天,他開始對A類個體單位實行有針對性的營銷,僅僅一個星期,就簽下市人民法院、市國稅局等幾個大單,共計250餘戶。一個星期很快過去了,針對A類個體單位的營銷行動取得了驕人的業績。然而劉傑並沒有因此沾沾自喜,他知道,更大的困難和挑戰還在後麵。
從第二個星期起,劉傑開始對B類用戶實行個性化營銷。其實,早在第一星期,就在他的腦海裏開始運籌B類用戶的營銷方案,進行了一些初步了解,還與個別單位達成意向性口頭協議。有了這些基礎,盡管阻力很大,但劉傑還是在第二個星期簽下市農行、司法局及市客車運輸公司等幾個大單,共計200餘戶。
不用說,剩下的都是一些難啃的骨頭了。但劉傑沒有灰心,他買回一本《消費者行為學》鑽研。通過學習,劉傑明白了,對這種不容易接受新鮮事物的人要采用迂回營銷的方法。避免在營銷過程中處於被動局麵,縮短“銷售距離”。經過一段時間的努力,劉傑在這一部分中也擁有了廣大用戶。