第5章 信心締造競爭力,贏定未來靠信心(2)(1 / 2)

在法軍即將敗退之際,拿破侖手下的將領德撒帶著大隊騎兵馳過田野,停在拿破侖站著的山坡附近。隊伍中有一個小鼓手,他是德撒在巴黎街頭收留的流浪兒,在埃及和奧同戰役中一直在法軍中作戰。

當軍隊站住時,拿破侖朝小鼓手喊道:“擊退兵鼓。”這個孩子卻沒有動。

“小流浪漢,擊退兵鼓!”

“小流浪漢,擊退兵鼓!”

孩子拿著鼓槌向前走了幾步,朗聲說道:“啊,大人,我不知道怎麼擊退兵鼓,德撒從來沒有教過我。但是我會擊進軍鼓,是的,我可以敲進軍鼓,敲得讓死人都排起隊來。我在金字塔敲過它,在泰泊河敲過它,在羅地橋又敲過它。啊,大人,在這裏我也敲進軍鼓嗎?”

拿破侖無可奈何地轉向德撒:“我們吃敗仗了,現在可怎麼辦呢?”

“怎麼辦?打敗他們!要贏得勝利還來得及。來,小鼓手,敲進軍鼓,像在泰泊河和羅地橋一樣敲吧!”

不一會兒,隊伍隨著德撒的劍光,跟著小鼓手猛烈的鼓聲,向奧地利軍隊橫掃而去,他們不惜流血犧牲,把敵人打得一退再退。德撒在敵人的第一排子彈中就倒下了,但是隊伍並沒有動搖。當炮火消散時,人們看到那小流浪兒走在隊伍最前麵,筆直地前進,仍舊敲著激昂的進軍鼓。他越過死者和傷員,越過營壘和戰壕,他的腳步從容不迫,鼓聲激昂有力,他以自己勇敢無畏的精神開辟了勝利的道路。

在強敵或失敗麵前,許多人像拿破侖一樣,想過退卻,想著什麼時候再卷土重來。但是對手不見得就會輕易地放過你,這一次失敗了,可能意味著永遠的失敗,尤其是在競爭日益激烈的今天,任何一家企業的退出都可能是永遠的告別。如果我們能夠迎難而上、主動出擊,就有贏得勝利的可能。在這種情況下,信心的重要作用便體現出來了。在困難與挑戰麵前,我們常會感到迷茫,甚至是惶恐,不知道自己的優勢在哪裏,卻忘了,如果沒有信心,這一切都將等於零。因此,我們可以毫不誇張地說,信心是一名員工、一家企業最重要的優勢資源。在此優勢資源的主導下,我們可以冷靜地分析問題、積極地尋找方法、努力地奮戰到底。以此姿態去迎戰市場,勢必無往而不勝。

受華爾街金融風暴的影響,全球各產業領域波動較大,資金鏈條斷裂,融資借貸艱難,付款捉襟見肘,市場空間萎縮。但是在萬洋冶煉(集團)有限公司,你卻看不到任何蕭條的景象。相反,這裏機器轟鳴,各條生產線滿負荷運營,工人們忙碌而有序,各種運輸車輛絡繹不絕……

原來,麵對嚴峻的局麵,萬洋冶煉(集團)有限公司早有準備。他們審時度勢,積極應對,狠抓內部管理,壓縮生產成本,降低生產能耗,在提高自身抗風險能力的同時,以多種銷售渠道拓展市場空間,促使企業衝出逆境,步入良性發展軌道。公司董事長盧一明滿懷信心地告訴來訪者:“這次金融風暴對我們的企業而言是一次嚴峻的考驗,也是企業發展、壯大的機遇,鍛煉了廣大職工,更鍛煉了企業的整個管理層。我相信我們的企業在經曆這一次金融風暴的洗禮、鍛煉、創新以後,基礎會更紮實,實力會更雄厚,管理會更超前,應對市場風險的能力會更加增強。”

為此,萬洋從創新著眼,大力進行生產管理方麵的改革,實現了三大轉變:

一是實現了從粗放型到集約型管理的轉變。加快技術革新,先後投入200餘萬元,配備蒸氣製冷設備;改進了煙化爐等設備,使得用水、用電量大大下降,節約了10%的焦炭用量;在原料購進方麵,在不影響生產的情況下降低原料價位,緩解了原料供應緊張的局麵。

二是實現了從賣方市場到買方市場的轉變。從坐等顧客到上門服務,努力開辟新的市場,減少庫存。

三是實現了從主導產品贏得利潤向副產品尋求利潤的轉變。現在萬洋把利潤的增長點著重放在鋅、銀、硫酸及銅等副產品上來。

經過一係列的改革之後,萬洋公司的生產環節變得更加科學,速度加快了,成本得到了明顯的降低,從而提高了產品的市場競爭力。由於管理、銷售渠道暢通,產品賣得比以前更好。萬洋公司還引進了100多名員工,充實到各個生產車間與工段,以確保企業正常的生產經營。與此同時,公司投資2000多萬元,擴建貴冶金屬生產線。

在危機麵前,萬洋公司不僅保持了原有的輝煌業績,而且主動尋找突破口,變危機為良機,在生產規模與生產管理方麵都有了較大提升,成為危機中的強者。

這個故事告訴我們,不管困難有多大,我們都不應畏縮不前,喪失信心。相反,我們應該把信心當成最重要的優勢資源來利用,用積極的心態挑戰困難,以勝利者的姿態去迎接一切。唯有如此,我們才有可能克敵製勝,取得成功。