但是，第二天喬布斯的表現徹底改變了布魯斯的初衷。喬布斯召集了麥金塔電腦小組的每個人，包括安迪、羅德?霍爾特、傑裏?默羅克以及其他軟件工程師。在喬布斯的帶領下，他們進行了整整兩天的演示，將各種不同設計的繪圖以及市場營銷計劃展示在布魯斯眼前。布魯斯徹徹底底被征服了。因為，這些計劃讓布魯斯非常感興趣，他從中看到了自己夢寐以求的未來。星期一一大早，布魯斯就打電話給之前他想去的那家公司說他改變主意了。
如果你遇到喬布斯這樣的人，是不是也會改變自己的主意？
有些人非常善於發揮自己的感召性影響力。在遇到這些人時，你可能會因為自己很喜歡對方而不知不覺地拱手讓出自己的利益。所以你每當感覺好想受到對方的吸引時，一定要記得停下來想一想：“如果我無法抵抗這個人的魅力的話，我是否會作出一些不應有的讓步？”
◎ 綜合性的能力
除了上述五種影響力之外，成為談判高手，還要從以下幾個方麵培養自己的能力。
1.合理的知識結構。談判的過程實際上就是雙方知識和能力的較量過程。在談判中涉及的知識領域極其廣泛，如經濟、法律、金融、營銷、物流、財務、心理、公關等學科的知識都十分重要。在某些產品和技術的貿易談判中，還需要有專門的技術知識。對手一旦發現你是一個“專業人士”“行家”，漫天要價的底氣立馬就矮了半截。
2.洞察能力。敏銳的洞察力是其他能力諸如分析力、判斷力、想象力和預見力的基礎。具有洞察力，才能有準備、詳細地觀察談判形勢的細微變化，捕捉到有價值的大量的談判信息；才能迅速掌握談判對手的真實意圖，根據掌握的信息和對方當場的言談舉止加以分析綜合，作出合理判斷；才能依據交易雙方的經濟實力在雙方交鋒的談判桌上靈活多變；才能根據談判的內外環境和主客觀條件正確判斷談判的發展趨勢。
3.預見與核算能力。談判的出發點和歸宿都是經濟利益，整個談判的進程實際上是利益的不斷核算、調整的過程。因此，要有一定的財會知識和核算能力，熟練掌握有關產品的各項經濟指標，如成本、進銷差價、費用水平、資金周轉率等，能夠在各種方案的商談中，胸中始終有自己的底線，可以進退自如。在核算其經濟利益時，不僅著眼於眼前利益，而且應著眼於長遠的最大利益，顯示其氣度和風格；他們不是孤立地“閉門算賬”，而是把經濟的核算與企業麵臨的市場情況緊密結合起來；如果產品質量確屬上乘，在消費者心目中已享有較高聲譽，則在談判中對價格不作輕易退讓；而當市場競爭激烈，價格戰頻頻發生，則為擴大市場份額，盡量爭取較多客戶，應舍得在價格上作出必要的讓步，以退為進。
4.分析判斷與靈活應變能力。要密切關注對市場可能發生的變化趨勢作出正確的分析判斷，從而應用於談判的實踐中。事實證明，當某種商品或服務的市場尚處於若明若暗的形勢下，首先能作出正確分析判斷的人，就能掌握主動權，贏得更大的利益。同時，要通過與對方的接觸，透過各種現象，包括對手運用的誇大、假象、聲東擊西等手法，能迅速準確地分析其經營規模、資金情況、購銷形勢、管理水平和信譽狀況，以及對手的知識、閱曆、性格、氣質、愛好、特點等做到心中有數，這對順利應付各種突發事件,駕馭談判進程大有益處。
5.決策能力。要能依據談判形勢的變化，抓住時機，果斷地作出正確決策。一個人決策能力的高低與其自信心等有直接的關係。自信心強，處理問題迅速、果斷。敢於冒險的人，決策能力相對較強；反之，則較弱。決策過程持續的時間長短也能反映人的決策能力的差別。一般來講，行為謹慎的人決策可能費時較長，甚至反複考慮 斟酌，但一旦拍板定案，則義無反顧、堅持執行。決策能力較差的人，決策時間也比較長，老是猶豫反複，拿不準主意。決策能力的強弱，還要根據決策結果和決策所考慮的內容去分析。當一個人決定做某件事或不做某件事，事實證明他經常是對的，那麼他的決策能力就相對較強。
6.語言能力。能夠用準確、規範的語言陳述立場和觀點，提供消息，交流感情，說服對方，這是最起碼的語言表達要求。一個優秀的談判者，要像語言大師那樣精通語言，通過語言的感染力強化談判的藝術效果。如果說話含混不清、吐字不準、措辭不當，或者語無倫次、詞不達意、邏輯混亂，就會影響談判人員相互之間的溝通和交流，也是談判人員講話的大忌。語言表達能力差，不僅不能很好地闡述自己的觀點、要求，也不能很好地說服對方，甚至會引起對方的反感，會被認為是拙劣的談判者。在許多情況下，談判的障礙都是由語言障礙造成的。
7.心理承受能力。談判是語言的交鋒。按說，談判是對事不對人。然而，這種語言的交鋒中，對手由於急躁或有意為難等原因，常常把談判由對事不對人引申為對事又對人，這時，良好的心理承受能力就發揮了作用。談判中如果出現了困境或令人焦慮的事情，如談判對手麵紅耳赤之時，如果己方亦滿腹牢騷、激動異常，很容易導致談判破裂。此時不妨忍耐一下，來個冷處理，讓對方先發泄一番，效果也許會好得多。當然，良好的心理承受能力並不是一味地遷就，這是一種韌性的戰鬥，是一種有理、有利、有節的反擊。
◎ 處變不驚的心態
一天傍晚，保羅獨自走在回家的路上，走過一個路燈昏黃、很少有人經過的小巷時，一個壯漢突然走到他麵前，用刀子威脅道：“把錢包拿出來！”
歹徒的突然出現，讓保羅驚出一身汗，但他馬上平靜下來，掏出錢包扔到地上，裝出慌張的聲音，並捂著手表說：“你拿去吧！”壯漢見狀搶下保羅的手表，逃跑了！
其實，保羅的手表隻是個便宜的冒牌貨，錢包裏卻有很多錢和卡。突然的變故，沒有讓保羅不知所措，反而讓他急中生智，將損失減到了最低。
保羅遇到歹徒是一次“小小的談判”，是一場必須要付出代價的“談判”，要麼是錢包，要麼是手表，還可能是生命。保羅處變不驚的心態，讓他在突然的變化麵前能冷靜思考，從而智取，在最危險的情況下，把損失降到最低。如果太過緊張，驚嚇過度，損失的就是錢包；可如果與對方硬碰硬，很可能會出現生命危險。
作為造成突然變化的一方——歹徒，他想要得到最大利益，但卻害怕有人看到他搶劫，所以要以最快的速度完成搶劫，而看到保羅捂住手表，本能地認為：人在這時一定都被嚇壞了，做出的舉動一定是最真實的，錢包裏沒有什麼，手表才是最值錢的！保羅故意捂住手表，故意顯出一副驚慌的樣子，這些都隻是給歹徒看的假象，目的是讓他做出錯誤的判斷，隱藏自己真實的心態，誤以為錢包中沒有什麼而放棄錢包，選擇他認為值錢的手表。其實，保羅自己真實的心態並沒有驚慌，這樣突如其來的變化，給他帶來的是急中生智而不是慌亂無措。
急中生智，不是每個人都能做到的，隻有遇事不慌張，心裏平靜，才能在事情發生突然變化時想到解決之法。
能做到處變不驚的人不多，在談判不利於己方時，不妨給對手製造一些突然的變化，讓他無所適從，再從中找到逆轉形勢的方法，讓談判按照自己的意願進行。
（一）談判情況發生突然變化時，即使心裏緊張，也努力不要在臉上表現出來，讓對方猜不到你的真實心理變化。做好表麵的功夫，應對對方談判人員製造的變化，能使自己的隊員平靜，不至於全體驚慌，有利於想到解決的方法。
（二）當變化來臨時，把心思集中在解決問題上，不要想這個變化帶來的問題如果解決不了而引發的後果，平靜自己的心態，努力從變化本身找到突破口。
（三）平時多觀察有豐富談判經驗的人，看看他們遇到變化時的反應，並多向他們請教，這時應如何調整心態。聽了他們的經驗後也要結合自己自身的情況，找到適合於自己的調節方法，才能在真實的談判中，做到處變不驚。
◎ 不卑不亢的氣質
可能很多人都看過前段時間上映的電影《東京審判》，除了對日本戰犯無恥的行徑感到氣憤外，梅汝璈法官不卑不亢的氣質相信也給大家留下了深刻的印象。
當第二次世界大戰剛剛結束時，為審判日本在二戰時犯下的暴行，中國、美國、英國、蘇聯四國設立了國際軍事法庭。中國方麵派出了梅汝璈法官作為代表。
美國、中國、英國、蘇聯、加拿大、法國、新西蘭、荷蘭、印度、菲律賓十國的法官，組成了遠東國際法庭，澳大利亞的韋伯法官擔任庭長。
法庭遇到的第一個問題是審判時座位的排列。庭長居中，美國法官坐第一把交椅，這是大家都默認的，可是第二把交椅誰坐呢？這不僅僅是座次的問題，更是體現各國在審判中地位的問題。代表中國的梅汝璈法官表示，如果論個人的座次，他並不在意，但是這次是代表國家，座次的排列應該按照日本投降時各受降國的簽字順序排列才最合適，而且中國是受日本侵害最嚴重的國家，也是抗戰時間最久、付出代價最大的國家，所以，中國理應排在第二的位置上。各國的爭論結束後，作為庭長的澳大利亞韋伯法官並沒有做出表態。