馬先生起初是一個小縣城砂鍋廠的推銷員。一次，他要出差到上海，朋友托他買一本家電維修方麵的書。
馬先生到了上海，去了一家著名的書店，書店二樓是專賣科技圖書的。馬先生發現二樓顧客十分多，他心想：現在，對科技圖書感興趣的人越來越多了。找了一陣子，馬先生找到了朋友需要的那本書。
後來，馬先生下崗了。一次，他偶然遇到那位托他買書的朋友，朋友說：“你不如開個書店，你不是說現在市場對科技書需求量很大嗎？”
馬先生知道，縣城中除了一家新華書店之外，還有好幾家個體書店，這些書店專賣一些大學生讀的時尚雜誌。為何不開設一家實用性比較強的科技書店呢？沒過多久，馬先生便籌措了少量資金，開設了一家小小的書店，除了購進少數文藝讀物之外，大多數都是科技類的書。可馬先生所在的縣城不大，人口也不多，人們對科技類圖書的需求量不大。因此，他的書店生意不太好。
正當馬先生愁苦不堪之時，有一天，他忽然看見一個農民模樣的人走進書店，左挑右選，最後失望地搖了搖頭。馬先生看到來人唉聲歎氣的樣子，便問：“先生，我這書店裏沒有你需要的書嗎？”那人回答：“我需要一些農業技術方麵的書，可你這裏沒有呀！現在我們縣城的農民富了起來，都想多學習農業推廣技術，在農業方麵獲得大成就。我們最需要一些農業技術方麵的書。”從買書人的這番話中，馬先生發現了縣城中的市場需求。於是，他進貨時特意購進了許多農業方麵的書籍：有關防治病蟲害的、有關大棚種植技術的、有關防治家禽疾病的……
購進這些圖書後，馬先生特意搞了一次促銷活動，吸引全縣城的農民紛至遝來。僅僅一個下午，馬先生書店中農業技術方麵的書籍便銷售了2000冊。嚐到了這個甜頭後，馬先生在書店特辟了一個農業書籍展銷專櫃，書店生意也蒸蒸日上地發展了起來。
馬先生經商的成功，就在於他抓住了市場的需求，進而投入小額資金，從而獲得了一筆不菲的財富。由此可見，致富的機會時常存在於我們周圍，需要我們獨具慧眼去把握。
日本富翁古川久好起初隻是一個普通打工者，從事為老板打下手、跑腿的工作，很辛苦，薪水卻不高，他總琢磨著賺大錢。
有一次，古川久好在報紙上看到了一則介紹美國商店的報道，其中有段文字是這樣寫的：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售產品，這種售貨機不需要人看守，全天都可以自動供應商品，不管在什麼地方都能夠營業，它給人們帶來了不少便利。可以料想，隨著時代的發展，這種新的售貨方式必定會逐漸普及，被廣大商家所采用，消費者也會很快接受這種方式。自動售貨機的市場前途十分廣闊。”
古川久好自幼喜歡動腦筋，得知這個消息後，他心想：日本現在還沒有經營這個項目的公司，這個生意對於小本創業的人最合適。我何不趁此機會走在別人前麵，經營這個新項目呢？
想到此，古川久好就開始籌資購買自動售貨機。他籌措到幾十萬日元，一共購買了20台自動售貨機。他分別將它們設置在酒吧、劇院、車站等場所，將一些日用百貨、零食、報刊等放入自動售貨機中，便開始了經營。
許多人都是首次見到自動售貨機，感到很新奇，他們發現隻要往裏投放硬幣，售貨機就會自動送出所需的東西，於是人們紛紛投幣。隻用了一個月，古川久好就靠經營自動售貨機賺得了100萬日元，他又將賺來的錢再投資到自動售貨機上，進一步使經營規模擴大。三個月後，他不僅償還了所有的借款，還獲得一筆巨額利潤。
當有些人看到這種生意很賺錢，也想試一試時，古川久好便意識到必須設法製造出自動售貨機，以搶占先機。於是，他便用賺來的錢投資建廠，研製出了“迷你型自動售貨機”。
古川久好的產品造型美觀、價格適中，剛投入市場就被搶購一空，他再次賺到了大錢。
商機在於發現和創造。一般來說，有市場需求就有商機，關鍵在於小本經營者是否能夠去識別、去把握，把握住了商機，就可以獲得不菲的財富。
化不利因素為發財商機
“塞翁失馬，焉知非福？”碰到於己不利的情況固然令人悲觀失望，但是如果能從不利因素中發現商機，往往就會化不利為有利。其實，危機並不可怕，隻要你肯用心和留心，同樣能夠走出危機，走向成功。
美國有位名叫李迪雅·奧列麗的女士，她出生時臉上便有一大塊不雅的紅痣，這種生理缺陷對於一個女人來講，的確是苦不堪言，她為此感到很自卑。
後來，經過別人的勸告，李迪雅·奧列麗心想：一味抱怨根本無用，隻有坦然麵對現實才對。於是，她決心將這塊長錯了地方的紅痣作為攻克目標。她翻看了許多化學、醫學方麵的書籍，請教了許多科學家和醫生，反複進行實驗，最終研製出一種對黑斑、紅痣等均有治療奇效的化妝品，並投入低成本生產。李迪雅·奧列麗最終依靠銷售這種奇效化妝品，獲得了不菲的利潤，成為赫赫有名的大富豪。
除了積極化不利為有利以外，從事小本生意的你還要明白，有時候偶爾的失誤或許也能成就一個絕好的商機。
某機械廠的工人朱偉明下崗後，憑借祖父教他的一手烹飪雞柳的手藝，開設了一家“好美味”小吃店。由於缺乏名氣，檔次又低，再加上周圍的大型飯店很多，因此，朱偉明的店經營得很慘淡。