用空間的陳設布置來烘托商品的氛圍，讓顧客有身臨其境的感覺來體驗商品的精彩舒適及不可思議的感受。承載商品的貨架台麵也不能僅僅當貨架來用，用展示櫃、展示架、展台等詞語都已經不能恰當地表述他了，在此用展示道具這個詞應該比較能表達出其整體感覺。
那麼，何謂展示道具？顧名思義，即用於展示某件事物或主題的道具，是展示的工具、元素，是展示事物和主題的背景、舞台、陪襯；可以這樣來講，如果展示主題是鮮花，那展示道具就是綠葉；如果展示主題是一幅畫，則展示道具就是裝裱、畫軸、畫框；如果展示主題是美女，則展示道具就是服裝、首飾。任何設計師的設計思想，所要表達的意境，都需要展示道具來實現和達成。當然，商業展示方麵所指的展示道具，通常是指商業展示空間（商場、專賣店、超市等）所用的道具，如展示架、展示櫃、貨架以及相關的裝飾品、廣告燈箱、主題宣傳欄等有助於突出商品形象、公司形象、品牌形象的物件、器物。
品牌文化及故事通過展示道具及商業空間陳設來表達，是吸引現場顧客的最好武器。
記得一次買啫喱水，到超市日化處一看，“美濤”品牌直接吸引了冉鴻濤。其專用展示櫃不管從顏色還是產品的擺放，都十分漂亮，奪人眼球。本來腦子裏有幾個知道的品牌瞬間被衝淡，當前的最佳選擇真的隻有它了。在終端，消費者是正在進行時的消費者，品牌在終端的形象、吸引力十分重要。
在設計中，商業空間及展示道具如何通過燈光，造型，產品功能表達來吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理？就是我們企業終端銷售策劃及設計的重點。
在終端有限的商業空間裏，除銷售人員個人促銷的能力以外，商業空間的設計及展示道具將起著非常重要的決定性作用。商業空間的設計及展示道具的最終表達效果要體現出品牌企業的獨特的文化理念，產品的別具一格的賣點，企業的綜合形象等。重點就是要吸引消費者的眼光，整個商業空間及展示道具先要出彩，讓人眼前一亮的感覺，還要有舒適、平和、放鬆、激動、精彩等讓人感覺不一樣的情緒，進而影響促進消費者的購買欲望，達成交易的實現。
企業怎樣才能利用展示道具和空間陳設提高產品品位，達到高價值的銷售回報呢？
展示道具和空間陳設的具體作用，直白一點講，就是襯托、美化，提升所展示物品的道具。“買櫝還珠”這個成語故事從另一個角度也可以解讀為展示道具和空間陳設的價值超過了產品本身。事實上，目前許多商品的確是靠展示道具及其他相關的廣告手段來調高產品價值的，展示道具和空間陳設的價值也高過產品的價值，許多企業對展示道具的投入大過對產品本身的投入。
歸根結底，展示道具和空間陳設是要根據產品所表述的理念、文化內涵來設計，才能達到提升產品品位的目的，在設計展示道具時，也要記得道具隻是載體，是綠葉，是輔助，是包裝，不是主角，是要為產品作嫁衣的，故在展示道具和空間陳設設計中不要真的做出“買櫝還珠”的事情來，那就與我們的目的不一致了。當然，也有道具是產品，產品也是道具的互為展示的高明銷售模式，比如宜家家居就是這方麵比較典型的事例，這可能真的是將來銷售模式的一個最大趨勢。
展示道具和空間陳設的設計要符合消費群的心理感受，不同的消費群在購買心理與購買行為上有不同的特點。如女性的購買欲望上多受直觀感覺、購買環境氣氛的影響，強調“美感”容易受感性作用而產生購買行為。因此，展示道具和空間陳設設計時考慮到了這個之後，產品的終端銷售將會變得更容易。
營銷終端建設中，商品的陳列是重中之重，展示道具陳列的位置，樣式很大程度上就決定了你的銷量。並綜合運用展示道具、空間陳設，聲、光、燈箱，文化牆，刺激消費者心理，活躍終端氛圍，創造現場購買機會，增加展示產品的利益點、說服力和真實性。
8．公司理想，打造一流企業
冉洪濤的公司以“幫助企業贏在終端，為振興民族品牌而努力奮鬥”為偉大使命，以“提供有吸引力的終端媒體解決方案和服務”為崇高宗旨，致力於商業空間展示櫃的設計與製作、致力於類似化妝品展櫃設計與製作，致力於打造閃亮品牌終端形象，讓品牌贏在最後一米，致力於讓“贏在終端”變為實現。用展示道具劃分商業空間，協調大環境，使之和諧；以展示道具利用商業空間、限定商業空間和豐富商業空間，並對商業空間尺度進行有效的調節。
上海森然商業道具有限公司以專業的技能，超前的理念，合意的設計，精湛的工藝將品牌形象，品牌故事，品牌文化，企業文化，通過設計融入到終端媒體及相關的各種展示道具中。主營產品有化妝品展示櫃、展示架、亞克力燈箱、發光字、專賣店門頭、有機製品等。曾成功服務於家紡行業第一品牌、第一上市公司羅萊家紡、有“自然天成” 理想的國內十大知名化妝品品牌東洋之花、最具成長潛力的國內知名化妝品品牌美之秘語、上海加盟店數量第一的便利店快客、中國品牌價值第一的集團公司海爾等多家著名企業。
上海森然商業道具有限公司有一群以“誠信、認真、創新、激情、效率”為核心價值觀的創業者， 有一個“自強不息，奮鬥不止”精神的團隊。他們從五湖四海來，帶著偉大的使命，帶著崇高的願景，會聚到上海這個海納百川、朝氣蓬勃、繁華似錦的國際大都市；他們每天努力，為自己的人生抹上最亮麗的一筆；他們每天奮鬥，讓自己踏出的每一步堅實有力；他們每天學習，發揮自己的超級潛能和智慧；他們渴望奉獻自己的才華，護衛自己的家人，報效自己的國家；他們極力展現人生的價值，實現人生的理想。他們是冉鴻濤的職員、冉鴻濤的家人、冉鴻濤的夥伴，他們是創造森然道具曆史的英雄。
森然道具立誌做行業第一品牌，是第一個采用複合工藝的道具企業，是唯一要做研究院型的企業，願為知名公司提供第一流的專業服務。
昨天，森然人為眾多企業給予了便利與幫助，提升了他們的經濟效益；今天，森然人爭先恐後奉獻著自己的才華，不斷研究如何增強品牌在終端吸引力的課題；明天，朝氣蓬勃的森然人必將為企業品牌創造更美的形象、提升更高的價值，成為行業的領跑者。
9．銷售王子的快樂哲學
冉鴻濤從小就很有誌氣，就很想有一番作為，很少感到心累、心煩，他的心理狀態總是處於平靜階段，在別人眼裏，他豁達、大度，可是在他自己心裏，他是特別快樂、開心的，因為自己是一個有夢想的人，出生在一個詩情畫意的地方，容易誕生偉大人物的地方，可謂是人傑地靈，從小心裏就充滿了自豪和溫暖。他認為，自己的成功來自用心和吃苦，凡事隻要用心去做就對了，當然，會遇到挫折和困難，隻要可以吃苦，將吃苦當做是邁向成功道路上的小插曲就可以了，沒有什麼大不了，麵對阻礙，去處理、去解決，沒有走不過去的坎坎坷坷，跨過去了，就又向前走出了一段路。
他認為快樂是一種文化，一個人快樂，就可以帶動身邊的人快樂，一個公司快樂，就可以影響到所有的接觸鏈，客戶也快樂，凡是接觸到的人和事，都會很快樂，快樂，也是一種產品，是上海森然公司的附加產品，可以說，哪裏有森然道具，哪裏就有快樂的傳遞。冉鴻濤想要傳遞的那種快樂，是一種和時尚生活接軌的生活情趣。
他認為，創業是一種全新的生活模式，也是他快樂哲學中的一部分，他將這種快樂，傳遞給公司的每一個職員，讓公司職員感覺到創業的過程，就是一種全新的人生閱曆，和他一起創業的職員，就是和他一起旅行的旅客，他們是一條船上的遊客，大家一起來享受和體味全部過程。
雖然很多人認為，現實的社會是娛樂越來越多，快樂越來越少；搞笑越來越多，幽默越來越少；活動越來越多，運動越來越少；權勢越來越高，威望越來越小。但是，冉鴻濤依然會帶著快樂航行，做自己最喜歡的事情，事業自然就會發展良好。而且愛好是創業過程中最執著、最強大、最強韌的驅動力。因為金錢帶來的快樂是短暫的，隻有珍惜並堅守自己的快樂源泉，人生才不會迷失方向。
快樂是“心情”，為什麼說是心情呢？因為每一個人生活在這個世界上就是為了使自己快樂、開心。有人說：人生下來，來到世界上就是吃苦，但是我們每個人必須要學會在這個世界裏生存。快樂就是人生必需的心情。快樂是一個人直觀重要的心情理念。
冉鴻濤希望，將自己的快樂理念帶給每一個公司職員，讓身邊的每一個人都有一個自己的快樂哲學。