在價格競爭中，溫商總能占據優勢。成都東大街一度曾是廣東商人的天下，那裏的燈具、電器門市多為粵商所開，以其新穎、豪華吸引了成都人，生意十分興隆。後來，溫商擠了進來，他們起初隻在東大街租了一間不起眼的店鋪，裝潢也十分普通，沒有一點吸引人的地方，難以與廣東商人開辦的商行相提並論。但他們後來卻很快就搶了廣東人的生意。原因是他們經營的商品其時尚、美觀不亞於廣東產品，價格卻低廉得多，於是人流紛紛湧向了這裏。廣東商人一開始還能抵擋一陣，又是打折促銷，又是有獎銷售，但這種事隻能隔三差五來一次，長期下去他們當然吃不消，而溫商經營的價格比之廣東商行，可以說是天天都打折。末了鵲巢鳩占，廣東人很快敗下陣來，黯然而去，一家家店鋪都相繼轉讓到了溫商手裏。廣東人辛苦經營開發出來的市場，就這麼輕易地被溫商坐享其成。廣東商人們幾乎是憤憤地說：“溫商成了廣東人生意上的克星，隻要有溫商跟著一攪和，我們的生意就別想做了。”在價格競爭上，的確很少有廣東人能競爭過溫商。人們有些納悶，溫州的產品為什麼能賣得這麼便宜？
商業的目的在於牟利，如果將產品價格降至成本以下賠本甩賣，當然是不行的。因此無論是誰做生意，即使將產品價格定得再低也總有個最低限度。而溫商的最低限度卻總能在別人的最低限度之下，這就是他們在價格競爭中取勝的原因。但這裏麵所包含的內容卻是極為複雜的，溫商要生產出成本最低而又保證質量的產品，所花費的努力是方方麵麵的。
其實，從溫商一開始涉足市場，就已經具備了價格競爭的優勢。改革開放後，數不清的溫商從前店後廠的家庭作坊起步，從小商品做起。這些小商品的生產成本之所以極低，一是在於他們以家為廠，廠就是家，因而不用把廠房的投資計算在內。二是在於用工成本低。溫州人從小著手做生意，靠的是家庭和家族成員，一個家庭一個廠，哥哥或父親是老板，弟弟或兒子以及其他家庭成員做下屬，從“老板”到“下屬”都是一樣地做活。正是因為是給自己幹活，所以他們不會偷懶，不會磨洋工，而是有多大力就出多大力，再辛苦也會堅持下去的。為了使廠子進一步發展甚至從不要收入，平時有吃有穿就行了，不到生老婚喪等重大事務從不談用錢。這樣一來，單單計算某一周、某一月的生產成本，所體現出來的數字寥寥無幾。
正由於溫商做生意注重從小處著手，務實苦幹，同時本著“不怕賺錢少，就怕賺不來”的經營意識，溫州的這些多如牛毛的小商品遍及全國，走的是小商品、大市場的路。後來他們發展了，從前店後廠的家庭作坊形態中超脫出來，辦起了像樣的企業。但縱然是在此時，他們也不追求大氣派、大產品，蓋大廠房，大模大樣地招收工人，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點，同樣是靠著家族、家庭成員逐步創業，節儉了再節儉，勤奮了更勤奮。
因此，在商場價格競爭當中，無論過去還是現在，很少有人能比得上溫商。在他們心中，小錢也是錢，他們經商從來不嫌錢小，再小的生意隻要賺錢他們都幹，難怪有位富翁說過“小錢是大家的祖宗”。現實中好多百萬富翁都是由賺小錢起步的。
對於“薄利多銷”“小錢是大錢”的道理，宏基集團董事長施振榮從小就有深刻的體會。
施振榮3歲喪父。為了謀生，他曾經幫著媽媽在店裏同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，隻能賺3角，差不多是10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗時說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光。
施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏基，建立了“薄利多銷”的模式，即產品售價定得比同行低。雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同業。
前幾年，在浙江紹興的一次“發展經營經濟經驗交流會”上，一家生產高檔精紡襪的廠家，三塊五毛錢一雙襪子，隻賺一分錢的利潤！