個人部門雙倍銀章業績的紅寶石可不是那麼好當的，它隻能是美路路上順便采摘的花，為了這個虛銜和當月那多出來的2%獎金，犧牲掉市場深度實在是得不償失。作為金字塔結構的美路團隊，隻有團隊骨幹有足夠多市場深度幫他們扛著時，他們才有可能有足夠的信心和足夠的獎金堅持足夠長的時間。
作為紅寶石，你最大的意義就是為你的上手合格領導人(指個人部門符合銀章的上手)創造雙倍的4%領導獎金。在你個人部門業績≥8萬元的情況下，你上手合格領導人的4%其實正是來自於你的個人部門業績，相信這是很多美路人都不知道的秘密，難怪那麼多領導人會鼓勵自己的部門去血拚紅寶石了。從紅寶石上到鑽石的領導人，其市場架構肯定是難以為繼的，得到了有限的紅寶石獎金卻失去了更多的明珠獎金以及未來，值得嗎？那些鼓勵你拚紅寶石的上手，要麼無知，要麼就是自私，這種陽光下的陷阱也不知道坑進去了多少美路人的夢想。
在第一次給新人講OPP的時候，紅寶石獎金通常都會講得很簡略，而明珠獎金則不然，這也從另一個側麵印證了紅寶石和明珠到底孰重孰輕？
如圖所示，在講解明珠獎金的時候，領導人通常都會畫出上麵那個天才般的、完美無瑕的明珠架構，光單筆明珠獎金一個月就有兩萬多元，這還沒算那7份4%的領導獎金，新人的眼睛登時就直了。可問題在於：有誰會明白，寬度足夠且深度如此眾多的銀章架構需要多少年的打拚？在當今的市場情況下十年恐怕也不止吧，這幾乎就是一個小行鑽(DD×7)的市場架構。其實，與前麵的其他獎金一樣，當月符合你就當月拿錢，當月不符合即便頂著獎銜你也是一樣沒有錢的。新人們都會有這種假象，那就是月月都有這麼多錢，根本不考慮下月這些銀章是不是還是合格的銀章。反正在他們的印象中凡是上去了的就一定是穩定的，而這種錯覺和假象難道不正是領導人刻意要營造的效果嗎？
真相其實恰恰就在最不引人注意的地方。在製度講解中，領導人是不會去分析和計算M1、M2、M3和M4當月收入的，難道他們不是明珠嗎？其實，這種明珠才恰恰是你最有可能成為的那一種。成為明珠，卻很有可能一分錢明珠獎金也拿不到，因為你的深度沒有銀章。在中國，這種拿不到明珠獎金亦或是拿過一次很久以後才拿第二次的明珠恐怕為數不少吧。在我們整個大團隊中，最勤奮的DD朱安生做美路至今已經八年了，他目前實際的架構恐怕和M1最為接近。離開美路之後，我問他下麵的夥伴，你覺得自己比朱老師更聰明、更勤奮，還是運氣更好？亦或是你的學曆、人脈、素質和能力比他更強？那憑什麼你認為自己五年就一定可以上鑽石？自己就一定可以超越？不考慮市場穩定因素和其他一切可能發生的意外，被最理想的架構計算出來的最理想的收入吸引進來的美路新丁們，又怎麼不會在未來的市場風雨中深深地失望呢？其實，所謂的鑽石年薪70萬元又何嚐不是如此！
在美路人心中，相信成為鑽石一定是相當成功的裏程碑了。年薪70萬元？這或是一戶Q12鑽石(即6條鑽石腿當年都是Q12 DD)最理想狀況下的最高年收入了吧。接下來，還是讓我們一起來看看一戶合格鑽石的年毛收入其實也可能是這個樣子的：
1. 市場開拓獎金：假定個人部門每月平均15%(32 000元)，這是
能拿到4%的最底線，已經很仁慈了。月均3 000×12個月=3.6
萬元/年
2. 領導獎金4%： 假定橫排6戶DD全年其中6個月業績符合8
萬元成為合格DD
80 000×4%×6個月×5個=9.6萬元/年(因個人部門不符合8
萬元，故拿6－1個4%)
32 000×4%×6個月×1個=0.768萬元
3. DD穩健獎金：0元/年
4. 紅寶石獎2%：0元/年
5. 明珠獎金1%：0元/年(假定深度無銀章)
6. 0.25%翡翠花紅：約1.5萬元左右
7. 0.25%鑽石花紅：約4萬元左右
全年稅前總計：19.468萬元≈20萬元
是不是很讓大家失望？如果虛構鑽石腿(如囤貨、低折、排線亦或是操縱業績)，那全年的毛收入還會更少，少到隻有翡翠分紅和鑽石分紅，再外加一個所謂的海外旅遊！見過天天騎自行車坐公交的翡翠、鑽石嗎？我見過，還美其名曰低碳環保、強身健體。其實，即便是規範運作、架構合理，鑽石的全年毛收入充其量也隻有美路OPP中宣稱的40%左右。在美路中，領導人是很難實話實說的，因為這個生意如果不神奇就沒有吸引力了，還怎麼讓你打貨辭職全力以赴？為了掩蓋一個謊言，往往要編造更多的謊言……一切為了影響力！在眼前利益和長遠利益的抉擇麵前，人性又怎麼可能高尚得起來呢？
上到翡翠以後，你就有了所謂的年終花紅和一次性獎金。先別忙著高興，關鍵在於，是不是努力就一定能夠達得到？達到了是否就一定會有那麼多？鑽石究竟有沒有70萬元是這樣，皇冠大使也亦然！按照美路人的製度講解，皇冠大使一年的收入至少也得在1 000萬元以上。作為要升體係的創辦人、全球華人首位皇冠大使伍彩芸的收入在大夥的心目中想必應該更高，其實，伍彩芸的真實的年收入大約在470萬～480萬港幣之間，不會更多了。
細數從3%、6%、9%到鑽石、皇冠大使的各級獎金，你會發現，在美路中每跳一級你的理論收入幾乎就會翻上一倍，越到高階，收入自然也就越高，這與累積製傳銷級別越高收入越呈邊際效益遞減(即收入增幅越來越少)正好相反。西方文化是英雄創造曆史的文化，所以在好萊塢大片裏總是花樣翻新地不斷塑造著各色英雄，同理，在美路的分配機製裏也是如此。看看自翡翠以上的各種分紅、一次性獎金，特別是金額龐大的FAA獎金，你就不難理解為什麼會有那麼多高階要鼓勵部門囤貨、低折、衝業績了！老師們總是說，錯過一個能上DD的人，那你這輩子至少會損失600萬元，因為一個DD一生會為你創造總計超過600萬元的收益，當然，這是假定你是皇冠大使且FAA在20分以上的前提下。無怪乎會有那麼多美路人每見新人就像再生父母一般，眼裏都會噴出火來！寧可錯殺一千，也不放過一個！——這就是美路人對待新人的原則！
越往高階美路的收入也就越高，可在銀章之前卻幾乎賺不到什麼錢，即使DD亦是如此，能不賠錢已屬極品。再反觀極少數美路皇冠大使的豪門人生，不免生出些“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的些許感慨了。真不知道如此劫貧濟富的製度還有何公平可言？或許公開，或許透明，但卻從不公正，更奢談什麼無懈可擊？
如果說上鑽的幾率是四萬分之一，那能夠上到皇冠大使的幾率恐怕就更低了吧。自20世紀50年代美路創立至今，上億人加入過美路，全球活躍營銷人員390萬(2000年數據)，產生皇冠大使總計67戶(2010年數據)，其中過半數至今未能實現真正意義上的不在職收入，與其如此，還真不如買彩票來得更加直接。
製度是有成本的，而且是更加長期的成本。一句話，一切成本都是機會成本——用這句話來考察一種製度的得失顯得尤為恰當。實行一種製度是為了達成某個目標，而這個目標對社會而言價值幾何？為了同樣一個目標，是否有其他成本更低的手段？如果有，就說明現行製度有修正甚至取消的必要！9種12項早已成為當今主流人人詬病卻仍然我自巋然不動的現象！
時間已經過去了整整50多年，在很多人眼中，今日的美路無疑已經成為直銷的代名詞，它創造了稱冠、超越、卓絕三大華人體係，也創造了不少皇冠大使的“成功”典範，但，在邁向皇冠大使的過程中所付出的時間、資金、管理和人力成本也是不應回避的。今天，即便我們從直銷市場的實操角度來看，其製度也存在著與現代講求速度、效率的快節奏時代相脫節的現象，這是由於其曆史發展的階段性所致，畢竟，公司創業早、時間長、盤子大，船大自然難調頭。所以，盡管美路創造了世界直銷史上的奇跡，但我們仍不難發現其獎金製度中的一些曆史缺痕：
1. 時間成本高
從3%到21%到更高的級別，直銷商麵臨著領導、推薦、銷售的三重壓力，既要維護既有團隊穩定，又要指導團隊開拓人脈，還要不斷擴大銷售業績，加上繁重的團隊係統化管理和培訓事務，時間成本高。
2. 資金成本高
在美路月歸零的製度要求下，每個經銷商必然麵臨月底業績的考核，加上公司同一財年內達到DD部門數量和上手完成業績的硬性要求，衝業績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力支持必不可少。
3. 管理成本高
在經典的管理學原理中，一個領導的管理寬度不宜超過8～10人，何況美路需要的不單是管理，推薦和銷售兩項工作也少不了，同時還更需強化“複製”兩個字，在完成每月額定業績指標的時候，還要兼顧團隊的領導和推薦，並狠抓下線業績，其管理成本也夠高。
4. 人力成本高
在美路的獎金製度裏，成功的標準是以其可以培育出的DD數量來衡量的。一個DD又要帶出更多部門，再繁殖出盡可能多的小部門，遍及無數消費群體，在漫長的升級過程中，如果沒有合適的係統引導，在人治管理的無係統性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的經銷商無愧“英雄”二字，恐怕也隻有大浪淘沙留下的精英，才能真正體會“一將功成萬骨枯”的感覺。換言之，美路的高淘汰率是有目共睹的，美路經銷商的活躍率不高也足以證明這一點。
與很多非法傳銷相比，美路沒有高額的入門費，但每月歸零不斷投入，於是美路人就這樣被冷水煮了青蛙，被鈍刀子拉了肉，在日複一日的自用、開會、衝業績中被一點點放幹了血。做美路不僅會失敗，從而欠下數額不等的債務，還會喪失穩健務實的心態，更有可能失去寶貴的青春。當你在美路中蹉跎多年再重新開始的時候，你恐怕早已無力再麵對自己的人生了，這也是為什麼會有那麼多人在離開美路後又會加入其他直傳銷，因為隻有在那些公司中，他們才更容易被接納、被認同。就主流社會而言，他們早就被時代的車輪碾得粉碎，這可真是無言的悲哀。
真正的美路事業絕不是我們想象的可以一夜暴富的發財捷徑，它應該和許多工作一樣，不過是一種職業、一種通過努力贏得別人認可的謀生手段。像其他行業一樣，也許有一天，由於你的努力，你也會獲得成功，但同樣也有可能失敗。而我們的錯誤在於將這一普通事業過分地渲染和神話，以至於使它變得人人都敬而遠之、退避三舍，甚至變成唯恐避之不及的妖魔。事實上，對於消費者而言，它不過是一種可供選擇的商品，對經營者也不過是一種可以放心向你的客戶微笑推廣的商品，談不上什麼偉大亦或是神奇，更不可能是改變你一生的機會，僅此而已。
人，都是跟隨製度起舞的！一個好的製度可以把壞人變好人，而一個壞的製度卻可以將好人變壞人。在這樣一片罪惡的土壤上，又怎能期待開出善良的花？
套用美路裏常講的一句話：“朋友，見過冰山嗎？您所知道的美路可能隻是冰山一角而已，關鍵是——您，看懂了嗎？”