按照標準流程，要想搞定一個新人，在產品示範、OPP之後，接下來緊鑼密鼓、閃亮登場的就該是美路的“遠景價值”了。無論是一對一溝通，還是中心聚會，亦或是本地、外地大大小小的成功嶺，就如同“我為什麼做美路”一樣，“遠景價值”是所有美路人永恒的話題。作為我曾經最拿手的一堂課，其個中內容我自是耳熟能詳，特別是美路價值中的那棵“美路人生樹”，令人印象尤為深刻，相信經過這個流程下來的朋友當時罕有不眼熱心跳的。興奮過後就開始促成了，實在促不出來就拉去開大會，先放大夢想、燃燒激情，再會後會溝通，連續整個三天兩夜的，一次不行兩次，兩次不行就三次，燃燒過後我就不信你不出來！
圖1 美路人生樹
在現實的工作和生活中，在有限的人生經曆和社會閱曆裏，我們或許終其一生都難以全部收獲“美路人生樹”上這些豐碩的果實吧。不是每個美路人都是衝著金錢或財富才加入這個“事業”的，任你是誰，貧窮或是富有，年輕或是年老，男人或是女人，卑微或是高貴……相信總有一款打動你。美路為所有人描繪了這樣一個烏托邦的世界，而無數嘉賓在台上現身說法讓你相信，隻要你加入並努力，就一定可以辦得到！美路有著這個世界上最多元化的價值觀體係，所以他們能夠吸納社會各行各業最多元化的精英。在這個世界上，隻要你還有欲望並在現實的世界中難以企及，那你就很有可能被美路所誘惑，這其實與你的學曆或是智商無關。美路偏愛那些有喜好的人，因為有喜好你就會執著，而執著你就會不顧一切！
幾乎所有美路人都說這是個可以兼職的機會，是家裏的黃金，而鑽石就在你家的後院。其實，當你兼職加入、慢慢跟會被徹底洗腦後，領導人不忽悠你全職或許你都唯恐不及吧。在速度決定一切的美路事業中，兼職慢慢來怎麼可以呢？不盡快上獎銜為部門樹立影響力，那叫沒有目標感，而不斷換聘是一個領導人必須肩負的責任和使命。專職從事、全力以赴，拚上幾年做到DD、紅寶石尚不賺錢，更何況兼職！夢想可以遠大，信念可以堅定，但勒緊褲腰帶拚命自用、開會、衝業績，你能堅持幾年？當然，你可以去借債，也可以去賣房，甚至還可以去賣血，你拚得越慘在台上就越有資本，上完獎銜後也越有影響力，鮮花掌聲都在等著你呢！全團隊的眼睛都在盯著你呢！來吧，這可是改變你一生的機會！不管將來如何，反正簽個字辦張卡先兼兼職也沒什麼損失吧，等你被徹底洗腦狂熱地執著於美路後，後麵的一切還是問題嗎？青蛙要用冷水一點點慢慢地煮，否則它會受不了蹦出來的！
在美路中，人們經常拿兩年上DD年薪十萬元來舉例子，而三五年做到鑽石後，更有年薪70萬元，有錢有閑超凡自由……當然，有車有房年薪十萬元現在或許已經不算什麼了，但在十年前，對我們這些月薪不到兩千元、每天累死累活的普通白領，那還是相當震撼的。領導人會告訴你，做美路較之傳統生意沒有人員工資，無須店麵，更很少周轉，可當你被徹底洗腦以後，你還會去追問為什麼自用要拿錢、買資料要拿錢、開會要拿錢、中心要拿錢、囤貨衝業績還要拿錢？雖說初始投資並不一定就很大，可月複一月年複一年地鎖定目標，隔三差五地就要囤貨衝上一把，這個投資小嗎？正常情況下，無論一戶DD年薪6萬元還是一戶鑽石年薪30萬元，那都是毛利，除去所有開支又剩幾何？美路人向來都是不屑於算這些小賬的，領導人會教育他們那叫成功前的投資，在成功之後那都是小錢。他們所有的精力都被領導人聚焦在目標上，難怪目標感不強就會消極，難怪要大會小會地“打雞血”。美路的製度是養老不養小的，如果奮鬥個三五年連自己的生活費都賺不出來，甚至還要欠上一屁股債，麵有菜色又該如何笑談理想？在這點上，打工雖然不甚理想，大家也不一定喜歡，但起碼大夥兒還能吃得上飯，也活得下去，甚而時不時有點自己的小生活也未可知。美路就一定比打工強嗎？我看未必。在沒上DD之前，美路還不是你自己的生意，你不過是你上手DD領導人不發工資還自己倒貼的馬仔！難怪美路事業如此美妙！
在引導新人觀念的時候，美路人常常形象地將傳統事業比作打野豬或種菜的生意，而與之對應的美路事業則是種果樹的生意，美路人甚至還會給新人惟妙惟肖地講上一段“管道的故事”，或者幹脆放上一段關於此類的VCD。其實，傳統事業中的加盟連鎖其本身就是一種管道的生意，推而廣之，任何帶有批發性質的生意都可以看做是管道的生意。可見，並不是所有的傳統生意都在種菜，美路的領導人經常在培訓中玩弄這種以偏概全、偷梁換柱的小把戲。
當然，在美路人的心目中，管道更有一層特殊的寓意，那就是可以獲得所謂的不在職收入，從而獲得世襲保障和超凡自由。可他們忘了，美路是倍增人的生意，人就是這類管道最基本的要素和構成，一個美路人就是一條毛細血管，而一戶DD就是一條主動脈了。可人畢竟是有思想要吃飯的，所以美路需要不斷地“打雞血”，需要不斷大會小會地統一觀念，需要反複強調“簡單相信聽話照著做”然後閹割掉你的思想。可餓著肚子、欠著債的日子始終就像是露水夫妻，“打雞血”、洗腦所能達成的終極效果終歸是無法持久的，於是人員的不斷流失就不可避免了。所以，在美路中，沒狀態的叫消極，離開的叫“死人”或“屍體”，而敢於站出來呐喊幾聲的那就一定是叛徒了。在美路以及其他直傳銷中，消毒都是必須的！如果美路真是陽光下的事業，那美路還用害怕消極嗎？請你吃飯不需要“打雞血”，請你旅遊不需要“打雞血”，請你打高爾夫同樣不需要“打雞血”，可請你美路就一定需要“打雞血”了，不僅要打，而且還得反複打。美路還真是美妙！
至於那些美路的鑽石以上甚至皇冠大使們，他們就一定可以獲得保障亦或是自由嗎？整日裏看他們飛來飛去地做培訓、開大會、溝通到深夜，風裏來雨裏去的好不辛苦，知道的當他們是空中飛人，不知道的還以為他們是神，其實，他們就是個管道維修工。因為由人構成的管道既不是金銀銅鐵，也不是鋼筋水泥，更不是PVC等高技術材料，血肉之軀總是要吃喝拉撒還會有情感有想法的，太容易損耗了，唯有不斷修修補補，徹底壞掉的也隻能不斷找來新的替補，這種日子沒個頭！看過《人類消失後的世界》這部片子嗎？不要說由人構成的管道，就算是鋼筋水泥建築起來的人類文明也一樣經不起歲月的磨蝕。不在職收入？多美好的設想啊！
上手雙鑽楊老師，1992年在澳洲加入美路，第一個月就上了銀章，第六個月就達標DD。她是璀璨國際的第一戶DD，也是美路華東地區的第一戶鑽石，她總說45歲就會退休，可今年她都54歲、美路也快20年了，還在澳、中兩國奔忙著她的事業。不僅楊老師，那些比她獎銜更高、市場更大、加入也更早的皇冠大使們，也同樣忙碌得像隻辛勤的小蜜蜂，除了病重起不來床亦或是因病故去的，有幾人是真正退了休的？
2009年美路全球營業額84億美元，其中中國市場就占了30億美元，也就是說海外市場做了54億美元。業績看似不錯，但當你翻看1997年的數據時你就會嚇一跳，因為1997年美路全球營業額70億美元，而當年中國市場隻占1億美元，也就說海外市場做了69億美元。從1997年的69億美元，一路下滑到2009年的54億美元，若再減去2009年印度8.2億美元、新加坡4 000萬美元、俄羅斯4億美元以及越南、菲律賓等新興市場的業績增幅，我想美路傳統海外市場的營業額絕對不會超過39億美元(其中美國市場10億美元)。69億減去39億，各位想想：這整整少掉的30億美元會讓多少海外早期的翡翠、鑽石、行鑽、雙鑽甚至皇冠大使們失去應有的收入、保障和自由！因為任何聘位和收入都是需要營業額來支撐的，整個傳統海外市場都在萎縮，各團隊的業績和收入隨之下滑也自在情理之中了。美路人再厲害也不是神，是不可能淩駕於市場和公司之上的。
美路的市場戰略就是抓住一個國家尚未開放直銷的時機，公關談判，然後快速進入，攫取第一桶金。當這個國家的市場規範了，這個國家的業績自然也就下滑了，然後再去開發另一個新興市場……縱觀全球九十多個國家和地區，美路都是如此。
至今，美路已遍及全球97個國家和地區，已經沒有太多市場空白了，有價值的市場基本都已開發殆盡。為什麼早期美國的皇冠大使能夠買飛機、坐遊艇？因為他們做得早，當美國市場飽和的時候他們帶著團隊去澳洲，當澳洲飽和的時候他們去日本，當日本飽和的時候他們去中國台灣、馬來西亞，當中國台灣、馬來西亞飽和的時候他們來中國內地。2010年美路中國已經十五周年了，市場已經做到了縣、鎮甚至是村，2009年營業額已經達到了201億人民幣，你去開拓海外市場了嗎？請問你的發展空間在哪裏？
每當公司進入一個新市場，都要經過：萌芽期—發展期—成熟期—衰退期。不同的時間段切入，決定了你的成功速度和發展空間！無數事實已經證明，那些最早期加入又能堅持下來的年收入差不多都過百萬元了，後來做的不管你多努力、多堅持都很難成功，畢竟美路中國已經十五年了，人才早已被篩過了一遍。再加上競爭者眾，市場日趨狹小，公司發展更是日漸成熟，甚至隨時有可能向衰退期過渡了！2004年美路中國稅前營業額210億元，2009年是201億元，如果這201億元減去新上市的金鍋以及倍喜健和亞姿的部分新品，再扣除漲價因素，市場還是萎縮得很厲害的。為了達到2012年美路中國240億元的宏偉目標，美路公司也隻能不斷向市場推出淨水器、空氣清新機等一係列高價值的耐用消費品了。看吧，按照美路人百分百自用的教育理念，未來幾年美路人破產和負債的比例還會再創新高！
我們再來算個賬：一戶合格DD每年的最低淨額一般在67萬元左右(按銀章8萬元計算)，而身為DD的你此時或許正在躊躇滿誌地為皇冠大使而拚搏努力呢。一戶皇冠大使全年的最低業績一般不會少於1 340萬元，也就是比你現有業績增長20倍你才可能成為皇冠大使，而實際操作中皇冠大使一年的營業額至少是過億元的。2009年美路中國201億元人民幣的營業額隻造就了36戶皇冠大使，平均每戶皇冠大使超過5.5億元，也就是說你的營業額要增長至少820倍(67萬×820倍≈5.5億)。直銷是做團隊的，所以你業績的增長速度基本是跟公司同步的，就算你的團隊實在是萬裏挑一、世界唯一，你的增長速度比公司快3倍，已經很厲害了吧！你的營業額增長了820倍，而公司的營業額隻增長273倍，請問201億的273倍是多少？是人民幣約5.46萬億，折合成美元大約就是7 997億吧，恐怕隻有到那個時候你才有可能成為皇冠大使，可能嗎？作為金字塔模式的直傳銷，這是個先下手為強後下手遭殃的事業！
全世界所有的皇冠大使基本上都是美路進入該國後前兩三年就加入的，美路台灣1982年開業，至1995年總計產生了四戶皇冠大使，而從1995—2003年隻產生了一位皇冠大使，那就是雷雪明。但當你翻閱他的履曆時你會發現，他是1983年就加入美路的，堅持不懈努力了20年才終於做到了皇冠大使。1995年後台灣那麼多加入美路的人，難道沒有比這五位皇冠大使更優秀、更努力的嗎？為什麼他們做不到呢？唯一的原因是：他們做晚了。隻有當一個公司剛剛登陸一個國家的時候你就加入，才有可能做到最高級別，而且，你還得非常努力、非常堅持。